大恒财经博客

好房子，中国造！（转载）

2009-05-14T19:45:00.001-07:00

好房子，中国造！
美国的支柱产业：军工、汽车、金融、电影、铁路、钢铁、石油、高科技产业
英国的支柱产业：媒体业、金融业、服务业
日本的支柱产业：工业、渔业、汽车制造业、高科技产业、色情业
瑞士的支柱产业：金融业、保险业、精密机械制造业
韩国的支柱产业：半导体、造船、汽车、家电、石油化工
澳大利亚的支柱产业：畜牧业、农业、矿业、机械设备、金属产品、烟草、石油煤炭、化工
俄罗斯的支柱产业：军工、石油天然气，木材
我们祖国的支柱产业：去网上一查，满屏幕居然是房地产业。简直太有特色了！这说明，我们中国人盖的房子就是好，卖的就是好，创造的利润最大！中国的房子：老少皆宜、便于收藏、投资升值、潜力无限。把房地产业作为国民经济的支柱产而发展的红红火火，无疑是独辟蹊径、开了世界和时代的先河！人家外国挖空心思四处挖人，不惜高薪代价把全球的高科技人才都招募过来做芯片、汽车、金融、服务等等行业赚钱。我们就在地上东挖西挖盖房子，招募民工成本低，还能拖欠；这房子卖了出去还比他们赚钱。你电脑芯片价格不停的降，我房子却不停的涨；外国的首富之类的主儿都是做股票、软件、汽车、零售……等等行业；咱们国家的首富清一色都是房地产商。由此，我们可以坚信：作为我国的支柱产业——房地产业肯定会不负众望，房地产业必将创造我国经济再次腾飞的奇迹、必将提高我国综合国力、必将实现我们中华民族的再次崛起、必将在神州大地再次创造鼎盛和繁荣；我国房地产业的迅猛发展，将使得房地产业不仅仅作为我国的经济支柱，在不远的将来，还将改变世界经济格局。如果说十八世纪从英国掀起的工业革命改变了世界历史的进程，对整个人类社会的发展影响巨大、意义深远的话。那么，我国的房地产业将创造更大的辉煌，而足以让全世界人们忘记工业革命的影响。届时，我国的房地产业将震撼全世界；各国的人民将会竖起大拇指称赞：“好房子，中国造！”“这人啊一上年纪就爱买房子，过去一天三套地买，麻烦！现在好了，有了中国房产业，一套顶过去五套，想要买房到中国，中国房子盖中盖，商住两用、不费劲儿！升值，还实惠！” “您现在还在为没有项目投资而烦恼吗？买房子，我看行！”

从房价到经济，走向崩溃亦或天堂（下）

2009-05-14T19:41:00.001-07:00

从房价到经济，走向崩溃亦或天堂（下） ——中国经济发展趋势的反思之一时寒冰（四）高房价是中国的致命缺陷 “中国怎么办”的副圈主海里沙写了一篇《好房子，中国造！》的文章，摘录如下：美国的支柱产业：军工、汽车、金融、电影、铁路、钢铁、石油、高科技产业、农业英国的支柱产业：媒体业、金融业、服务业日本的支柱产业：工业、渔业、汽车制造业、高科技产业、色情业瑞士的支柱产业：金融业、保险业、精密机械制造业韩国的支柱产业：半导体、造船、汽车、家电、石油化工澳大利亚的支柱产业：畜牧业、农业、矿业、机械设备、金属产品、烟草、石油煤炭、化工俄罗斯的支柱产业：军工、石油天然气，木材我们祖国的支柱产业：去网上一查，满屏幕居然是房地产业。简直太有特色了！这说明，我们中国人盖的房子就是好，卖的就是好，创造的利润最大！中国的房子：老少皆宜、便于收藏、投资升值、潜力无限。把房地产业作为国民经济的支柱产而发展的红红火火，无疑是独辟蹊径、开了世界和时代的先河！人家外国挖空心思四处挖人，不惜高薪代价把全球的高科技人才都招募过来做芯片、汽车、金融、服务等等行业赚钱。我们就在地上东挖西挖盖房子，招募民工成本低，还能拖欠；这房子卖了出去还比他们赚钱。你电脑芯片价格不停的降，我房子却不停的涨；外国的首富之类的主儿都是做股票、软件、汽车、零售……等等行业；咱们国家的首富清一色都是房地产商。由此，我们可以坚信：作为我国的支柱产业——房地产业肯定会不负众望，房地产业必将创造我国经济再次腾飞的奇迹、必将提高我国综合国力、必将实现我们中华民族的再次崛起、必将在神州大地再次创造鼎盛和繁荣；我国房地产业的迅猛发展，将使得房地产业不仅仅作为我国的经济支柱，在不远的将来，还将改变世界经济格局。如果说十八世纪从英国掀起的工业革命改变了世界历史的进程，对整个人类社会的发展影响巨大、意义深远的话。那么，我国的房地产业将创造更大的辉煌，而足以让全世界人们忘记工业革命的影响。届时，我国的房地产业将震撼全世界；各国的人民将会竖起大拇指称赞：“好房子，中国造！”“这人啊一上年纪就爱买房子，过去一天三套地买，麻烦！现在好了，有了中国房产业，一套顶过去五套，想要买房到中国，中国房子盖中盖，商住两用、不费劲儿！升值，还实惠！” “您现在还在为没有项目投资而烦恼吗？买房子，我看行！” 全世界只有中国把房地产业作为支柱产业。在国际上，有国家把建筑业作为支柱产业，但从来没有哪个国家把房地产业作为经济发展的支柱产业，离谱的是，我们这里很多人却把被房地产寄生的建筑业也归到房地产之列！可笑若此！房地产开发商是什么？我在此前的文章中多次强调：我国的绝大部分开发商自己并不建房，也不会建房。在我国房地产产业链条上，规划由政府有关部门做，设计由设计单位负责，住房由建筑企业建造，开发商扮演的只是“中间人”或“皮包商”的角色。这正是开发商能够经常游手好闲，丢下企业四处忽悠的根本原因——因为他丢下的是一个皮包公司，这种景象在其他行业是几乎看不到的。开发商让建筑商垫资为其盖房，然后，拖欠建筑企业的工资，农民工工资拖欠问题由此而来。显然，在我国，许多被人当作明星吹捧的开发商（全世界除了中国再无这类异常现象），不过是投机钻营之徒，他们通过购买高文凭，或者豢养职业文人，编织歪理邪说，自抬身价，欺骗民众。就是这样一个与腐败相伴相生的高度扭曲与畸形的行业，居然被破天荒的作为支柱产业，且是“重要支柱产业”！中国经济已经被房地产行业彻底绑架，并且，这个行业的垄断地位正在日益被强化。我在2008年以前，与许多有识之士一起，多次呼吁，建设廉租房，解决穷人的住房问题。在权贵经济体中，决策者最畏惧穷人的力量，因为，这是最可能威胁稳定的群体，因此，廉租房问题终于受到重视——也必然会受到重视。中国真正的住房问题，在于庞大的夹心层问题。留下一个庞大的既无缘享受廉租房又买不起商品房的群体，接受开发商等既得利益集团的盘剥，正是中国高房价得以维持的根源——通过按揭使得一些夹心层陆续沦为房奴来力托房价！培养一批吃一批！这才是支撑中国房价的最终推动力。因为，中国所有的富人都拥有住房，且不只一套住房，而强化商品房市场的垄断性，让夹心层成为被肆意掠夺的羔羊，是维持高房价的唯一途径。在全世界房价因经济危机下跌的情况下，只有在中国，由于强大的权力资源与奸商的联姻，完成了一次试图弄假成真的房价上涨游戏。（五）驱赶羊群入虎口我此前多次撰文指出：中国要解决庞大的夹心层的住房问题，首先就把自建房放在第一位。我国广大农村居民，正是在政府出地、农民承担建筑成本的模式下，以人均不足城镇居民三分之一的收入，自行解决了住房问题。政府只要出地就行了，一分钱不用政府花，庞大的住房问题就可以迎刃而解（建筑成本在房价中的比例很小，像北京上海每平米卖三万、五万的房子，许多建筑成本也不过2千元左右）。自建房好比自由恋爱对婚介所、家庭主妇自己做饭对饭店的竞争一样，可以与开发商构成竞争关系，拉低房价。在城市，自建房往往以合作建房的形式体现出来。而不愿意自己建房的，由政府代替开发商，担当中间人的服务角色，帮助居民建造经济适用房。这不是重回计划经济模式，而是重回民生住房模式，即自建房+经济适用房（夹心层）+廉租房（穷人）+商品房（富人）的解决模式，自建房与商品房的竞争关系，正是市场经济形态下解决住房问题的常态选择。至于经济适用房，通过公示，调动全社会的监督力量，硬性规定面积，是可以促使经济适用房回归本来面目的。但是，所有既得利益集团都在千方百计绞杀经济适用房。经济适用房是通往自建房的唯一道路，这种模式一旦被确立，开发商的范围将被压缩（像新加坡，开发商建造的商品房只占整个住房供应体系的3%左右），而且，经济适用房供应量的增大，会压低商品房的价格。实际上，经济适用房在目前的中国已经被绞杀殆尽。第一步：狸猫换太子。早在1998年，我国发布的《国务院关于进一步深化城镇住房制度改革加快住房建设的通知》（简称23号文），就明确提出“建立和完善以经济适用住房为主的住房供应体系”，城市80%以上的家庭将由政府向他们供应经济适用房，而不是开发商建造的商品房。并且明确规定，一个城镇居民四年的收入可以购买一套60平方米的经济适用房。开发商建造的商品房只占大约10%。也因此，当时的房价波动很小。但是，面对大多数人的经济适用房后来被有关部门通过“狸猫换太子”的把戏给篡改了。2003年8月12日，由开发商（年年被评为优秀共产党员的任志强自称是参与者之一）和原建设部官员起草的《关于促进房地产市场持续健康发展的通知》（简称18号文），把经济适用房由“住房供应主体”悄悄换成了“具有保障性质的政策性商品住房”，同时，把房地产业定性为“促进消费，扩大内需，拉动投资增长，保持国民经济持续快速健康发展”的“国民经济的支柱产业”。从此，住房供应基本落入了开发商手中。正是从18号文起，住房的公共产品特性被削弱，房价开始飞速上涨，开发商迅速成为一个暴富的群体。第二步：替代——老鼠换太子。这种替代性，又分为三种： 1）以限价房替代经济适用房。两者的区别可用天壤之别来形容：经济适用房的建设用地采取行政划拨方式供应；免收城市基础设施配套费等各种行政事业性收费和政府性基金；经济适用住房项目外基础设施建设费用由政府负担等等。而对于“限价房”政府则不需要承担如此之多的责任，并且政府照样可以保持稳定的收益。因此，限价房不过是打了折扣的商品房，落脚点还在商品房上，仍然被开发商牢牢控制。 2）以经济租用房代替廉租房。经济租用房与廉租房最大的区别是，后者的租金是象征性征收，而前者的租金远远高于后者，是市场化租金加上政府补贴后的结果。所谓的经济租用房与廉租房相比，政府的负担要减轻很多。这也就难怪，为何一些地方在得到经济租用房的消息后，争相模仿了——有些地方直接放弃廉租房建设，代之以经济租用房。经济租用房与限价房的性质决定了，它们不能取代廉租房与经济适用房，只有当政府继续积极建设经济适用房、廉租房，将经济租用房与限价房作为一种补充的时候，经济租用房与限价房才能发挥积极作用。 3）以货币配租替代实物配租。在中央强调加大廉租房建设力度后，一些地方将会增加廉租房的投入，但是，以何种方式投入效果是截然不同的。我们知道，廉租房大致有两种基本形式，即货币配租（指对符合条件并已自行租赁住房的，按人口和住房面积核发租金补贴)和实物配租(指对符合条件的申请人配租一处廉租住房）。许多地方政府更倾向于选择货币配租而抵制实物配租，果真如此，则可能使廉租房建设大打折扣。因为，我国许多城市根本没有建设廉租房（截至2006年4月，尚有70个地级以上城市未实施廉租住房制度，有些地方虽然实行了，但廉租房数量很少），得到货币配租的低收入者很难从市场上租到合适的房子，并且，将低收入者推向市场，会推高租金价格，进一步恶化住房民生问题。第三步：改变经济适用房的定位。廉租房面对低收入者，经济适用房面向中等收入者，这是原来的定位。但是，既得利益集团，千方百计把经济适用房也定位于面对低收入者，而低收入者是根本买不起房的，这实际上等于架空了经济适用房，把对经济适用房的定位与对廉租房的定位仅仅重叠在了一起，变相扼杀了经济适用房。 2007年11月，当正在新加坡访问的温家宝总理提出“经济适用房大多数是面向中产阶级的”观点时，地产界受到巨大震动。实际上，温家宝的观点乃是经济适用房政策定位的理性回归，是对住房保障制度的拨乱反正。但就在温家宝讲话后没几天，建设部等七部门就联合发布了《经济适用住房管理办法》。办法指出，“经济适用住房制度是解决城市低收入家庭住房困难政策体系的组成部分。”这意味着，经济适用房被以法的形式定位于面向低收入者。经济适用房在事实上已经被清除了，留下来的是打着经济适用房旗号的福利性住房，而非真正意义上的经济适用房。经济适用房已死，开发商与地方政府高枕无忧，只要强化好垄断，庞大的夹心层就会随时成为被宰杀的羔羊，一个原本基本的居住问题，却弄得整个民族忧心如焚，在这种情况下，民众的底气与信心从何而来？（六）信心非凭空而来其实，如果我们回想起来，决策者在2008年所说的“今年（指2008年）将是最困难的一年”，你就会发现一个被遗漏的问题：我们可是刚刚挺过了被称为最困难一年的2008年！如果2009年不幸并非是最困难的一年，结果将怎样？是的，这个问题被忽略了。一旦渡不过去，在所有的救市资源被透支的情况下，这个庞大的经济体该怎么办？只要国内的通货膨胀苗头露出，国外就会再加一把火，面对这冲天大火，我们能够逃离全面崩溃的危险吗？汤因比说，一个民族在一定时期“自我中心的错觉，这本是一种自然现象”。但是，如果一个民族长期陶醉于这种幻觉中，就会成为一只巨大但蠢不可及的羔羊。自建国以来，经过包养及阶级斗争等种种血腥的过程，有骨气、讲真话的知识分子在中国丧失殆尽，倒是鼓吹“买房爱国”、“反对房地产就是反人类”的知识分子，成为舞台的主角。他们可耻地与既得利益集团勾肩搭背，自豪地媾和而没有任何羞耻之心。而少量敢讲真话者，被一次次的围剿，已经噤若寒蝉。这不，力托房价的“阶段性胜利”刚刚完成，一些开发商的代言人就鼓动没有买房的人对曹建海、牛刀、黄湘源、易宪容、顾海波及在下等人进行清算，一些人转而开骂。以至于牛刀在寒心之下，写下了“我将会爬上圣洁的玉龙雪山，纵身一跃，完成一个生命的壮美的过程”的句子。这让我想起了袁崇焕。明朝天启二年（1622年），明军广宁大败，13万大军全军覆没，40多座城失守，明朝边关岌岌可危。就在这一年，袁崇焕挺身而出，投笔从戎，出镇山海关。四年之后，努尔哈赤率兵十三万，攻打孤立无援的宁远，却被袁崇焕的一万守军打得大败而归，百战不殆的努尔哈赤在战斗中被打伤，郁郁而终。崇祯二年（1629年），皇太极率领大军，绕过袁崇焕驻防的辽东，直抵北京城下。袁袁崇焕得知后，两昼夜急驰三百余里，以九千士兵与皇太极10多万大军对阵于广渠门外，亲披甲胄，临阵督战，战士无不以一当十，奋力杀敌，终于击退清兵，保住京师。但是，因听信皇太极离间之言，不仅崇祯皇帝怀疑袁崇焕是奸细，京城百姓亦怀疑清兵至所以攻至城门下，乃是袁崇焕投靠的结果。于是，袁崇焕被凌迟，京城百姓争食其肉。明·张岱《石匮书后集》写道：“（袁崇焕）遂于镇抚司绑发西市，寸寸脔割之。割肉一块，京师百姓从刽子手争取生啖之。刽子乱扑，百姓以钱争买其肉，顷刻立尽。开腔出其肠胃，百姓群起抢之，得其一节者，和烧酒生啮，血流齿颊间，犹唾地骂不已。拾得其骨者，以刀斧碎磔之，骨肉俱尽，止剩一首，传视九边。”《明季北略》亦记载：“（袁崇焕）皮肉已尽，而心肺之间，叫声不绝，半日方止。” 古有后宫乱政、阉党乱政，今天，开发商乱政，房产商与官员勾结乱政，狼狈为奸，无恶不作，无所不用其极，他们以更无耻和残暴的掠夺手段（如在拆迁中草菅人命等）敛财，民众苦不堪言，中国经济伤痕累累，能讲真话者，屈指可数，既得利益集团的辱骂，难以动摇敢于谏言者，如果民众，亦放下真正的吸血鬼不管而仇恨于讲真话者，还有谁再说真话？一些人因为买了房，就苦盼着房价上涨，恶言辱骂，其实，房价的上涨，无不是伴随着通货膨胀，2007年，房价飞涨，通货膨胀导致的生活成本上涨，人们难道忘记了吗？许多人买房仅仅是为了自住，这种房价上涨对其没有实际意义，你反而要付出更高的生活成本。房价上涨，只有对拥有多套住房的炒房者、贪官污吏、囤积居奇的奸商有利。高房价，已经把这个民族给毁了。住房替代上帝，成为中国人的崇拜物。一座座住房，就是人们心中最神圣的教堂！我在《驳把房地产作为“十大产业振兴规划”的谬论》一文中感叹：衣食住行是生活的必需品，而在中国，在某种程度上，住房已经成为一种“崇拜物”。许多人找对象，已经不再是单纯地寻求爱情，还有房子，他们希望爱情背后立着一栋像样的房子，如果房子特别优秀，哪怕人不那么优秀甚至不优秀，哪怕缺少爱情的内涵，也能在角逐中胜出。当人们搀扶着房子走入婚礼的殿堂，我们不能不感叹，房子在顽强地改变着人们的生活。不少大学生，渴望的不再是实现某个宏大的理想，而是拥有一套房子。房子取代理想成为终极目标的一个重要组成部分。最能代表一个民族未来发展动力的群体迷失了…… 在钢筋水泥的丛林中迷失的不仅是爱情和理想，还有企业的价值观。遍数各个行业，能够像房地产这样带来暴利的，即使说不上绝无仅有，也可谓凤毛麟角。于是，不少企业放下自己的业务，投身到房地产开发行业当中去。那些没有能力做房地产开发的中小企业，则停下自己的业务，将资金大量投入到房地产领域炒房。当房子被提升到“崇拜物”的地位，我们不能不承认一个现实：一个民族，正在住房问题中迷失或沉沦。翻翻近年来我们的经济发展数据，除了房地产，还有什么？房子为何成了奢侈品，成了“崇拜物”？最简单的答案就是：房价太高了。高房价挟持了爱情，挟持了年轻人的理想，也挟持了许多人的生活——“房奴”二字便是最恰如其分的写照。房价为什么高？最简单的答案是建立在垄断基础上的掠夺。在中国房地产市场中，存在两大根深蒂固的垄断：一是地方政府对土地市场的垄断。二是开发商对房地产市场的垄断（当然包括对房屋开发的垄断）。前一个垄断使得权力成为唯一的地价主导者，导致地价不断上涨，后一个垄断则赋予了开发商强大的房屋定价权，导致房价不断上涨。当然，这是从割裂的角度来看的。事实上，房价在垄断下的上涨，乃是两种垄断的结合，即房价上涨本身与政府垄断下的地价的上涨是有着最直接关系的。两种垄断的结合，一不留神就演化成了官商勾结，而且，这种垄断逐渐得到了强化。今年1月，在央视做节目的时候，房地产行业的既得利益者蔡鸿岩，竟然扬言，如果房价跌，就偷工减料，该用十根钢筋的减少五根，这种无视法律与道德底线的赤裸裸的表态，暴露出长期饱受暴利浸润的房地产从业人员的卑劣与阴暗的内心。更使我震惊的是，当蔡鸿岩作如此表达的时候，在场的开发商竟然没有一个人站出来否认！现在，一些人不再指责这些掠夺者，而把矛头指向仅有的几个讲真话者，如果这几个人是问题的症结所在，那问题就变得非常简单了，我可以出面劝这几个人放弃这种吃力不讨好的做法，停止说话，安心做自己的事情，享受生活，不再给这个世界添乱。完于2009年5月14日凌晨5：20。

从房价到经济，走向崩溃亦或天堂（上）

2009-05-14T19:40:00.000-07:00

大恒评：写的真的是不错，非常中肯

从房价到经济，走向崩溃亦或天堂（上）
——中国经济发展趋势的反思之一时寒冰引子

加勒比海之行，注定会改变我的一生——仿佛进入一种顿悟的状态，让我更深切地感知这个民族的苦难，更爱这个民族，也得以比过去更清晰地反思中国经济的未来之路。一切仿佛突然立体的呈现。我将对许多经济问题努力解读和剖析，以试图找到最接近真实的答案。 2008年末，中国出台的一系列的经济政策，源于对经济走向的何种认识和判断？房市、股市将走向何方？支撑中国经济的动力到底是什么？经济豪赌的结局会怎样？中国干旱时，美国人为何大肆囤积石油…… 动笔以前，我把Bob Marley的歌曲《Get Up, Stand Up》放到了sohu博客（回国的时候，花40美金买了一张Bob Marley的DVD专辑），听得我满眼热泪，忍不住伏案抽泣…… …… 世界上，大多数国家的经济决策过程是透明的，整个经济决策过程，是各方利益博弈的结果，而作为人口主体的普通民众的利益诉求，通过其选举出的议员等政治代表，得以充分表达并在投票决定环节得到体现。这种决策，最大限度地确保了大多数人的利益受到保护和尊重，体现在经济运行形态上，用我们的话说是“又好又稳”。奥巴马救房奴而不救投机炒房者，亦根源于此。历史唯物主义认为，上层建筑的性质是由其经济基础的性质决定的，而经济基础的性质则又是由其中占统治地位的生产关系的性质所决定。过去，对这些教条性的界定，没有感觉，现在才突然醒悟，原来，这种枯燥的界定中到底包含着什么，又与民众的利益有什么关系。经济现象从来都不是孤立的，它是各种利益集团（普通民众亦属自身利益集团）博弈的结果。在学生时代，我曾对西方民主乃是金钱决定的宣传深信不疑，现在我知道，我忽略了金钱选举中的金钱到底流到了何方这一根源因素。当我知道了不同候选人所在的党派，为了讨好民意，争相在公共设施方面的巨大投入和给民众发的冰箱、机票等实实在在的“布施”后，才幡然醒悟，原来，金钱选举中的金钱是让民众实实在在受益了的。民众权力决定政治权力，政治权力主导的经济政策，又怎么可能严重甚至持久地伤及民生？民众权力也有被利用的时候，但是，这种利用却可能因下一次选举的到来而被终结，所以，他必须收敛！这是一种良性的自我修正的机制。我发现，民生问题、我主张的民富问题，其实，根本不是经济问题。住房问题也不是。我以前是个傻子——现在也是，不然就不熬夜写这种吃力不讨好的公益文章了。再次强调：写作此文乃是基于一位公民的最基本的责任感，是出于对这个饱经苦难的民族的爱，也是基于我在爷爷坟前的承诺。（一）豪赌2009 在全球化大趋势下，像中国这样对外依存度畸高的经济体，是不可能孤立发展的。但是，习惯于大手笔运作的决策者，对中国率先复苏的美妙结局深信不疑。在许多人看来，2009年将是最困难的一年，挺过这一年，就一切万事大吉。因此，当小阳春成形时，没有人怀疑信心比黄金重要的预言会存在什么瑕疵。从经济学的角度来看，黄金比信心重要。黄金好比财富、社会保障和就业机会，是实实在在的生存和发展的资源，有了这些，你自然有足够强大的信心。信心源于生存和发展的资源，而没有财富积累、没有社会保障、没有就业机会的状态下，你即使能够无中生出信心来，也很难维持下去。尤其是在生存压力巨大的当今中国，人们需要信心，更需要支撑、滋生信心的经济基础——在找对象都先看你有房没房的今天，无中生信心忽略了基本的国情，并非现实的逻辑。信心不是号召出来的，是自然生出来的。因此，我注意到，在危机过后，世界上所有的国家，都在减税：对个人减税，让其拥有更多的财富去抵御危机；对企业减税，让其有渡过困难，获得生存和发展的宝贵机会，继续提供最最重要的就业机会。这是帮助民众和企业，滋生信心的最重要的前提。我注意到，没有哪一个国家舍本求末，或者南辕北辙，保持个税免征额不变，或者不惜倾一国之力，维持高房价，也没有哪个经济体，政府亲自操刀，为股市炒作拼命制造题材。更没有哪个国家，促使效率低下的垄断国企继续扩张而压缩效率更高、更具有活力的民营企业的生存空间。某种意义上来说，民营企业的未来，是一个经济体能否顺利挺过经济危机的最终决断者。因为，让民众和企业存活，是应对危机的根本，是重中之重。这是真正能够促使经济健康发展的最强大的动力源。有了民众与企业的财富积累，房价、股市，一切的一切，才会水到渠成。房价的下跌是一个泡沫挤压的过程。当房价下跌到与民众的购买力相对接的程度，成交量自然会激活，而如果人为维持高房价，成交量低迷，其对相关行业的拉动作用反而会被抑制。或者，成交量在高房价下被以欺骗等手段激活，而使民众在住房问题上花费高昂成本，无钱在其他领域消费，同样会抑制内需，制约经济的发展。这是一个简单得不能再简单的常识。有什么的因，就一定会有什么样的果。正因为相信“2009年将是最困难的一年”，挺了这一年，就一切海阔天空，就好比深信，把所有的炮弹都倾斜到一个高地上，拿下这个高地就能彻底取得整个战争的胜利一样。明白了这一点，就不难理解，自2008年9月份以来，中国刺激经济的一系列政策，到底是围绕什么展开，又为何是以那些形式表现出来的根源了。既然挺过2009年，就万事大吉。那么，救市政策就容易变成一场豪赌，赌过2009年，迎来新生。于是，经济政策变得简单了，注入资金成为首选： 1月份，新增贷款1.62万亿元，同比增长103%；2月，新增贷款1.07万亿元，同比增长24.17%；3月，新增贷款1.89万亿元，同比增长667.97%（此三个月完成4.58万亿元——2008年倾其一年完成的信贷增量，在2009年只用了一个季度就完成了）；4月新增贷款5918亿元，与2008年同期的4639亿元相比，增长了27.57%。救市政策演变成一场真正意义上的经济豪赌，赌资是一国经济。我看到新闻有诸如这样的报道：“4月22日，央行召集主要银行分管信贷的高管开会。央行主管货币政策的副行长易纲在会上表态，从2008年11月以来，信贷快速增长有利有弊，但“利大于弊”。他强调央行不会搞信贷规模限制。”——2009年5月6日《财经网》。资金真的可以如此不加任何限制的倾注吗？ 2008年在上半年，在许多企业因资金短缺被迫求助于高利贷，最终导致6.7万家企业命丧黄泉的情况下，央行抱着严厉的紧缩货币政策不松手，惜贷如金，在许多企业尤其民营企业倒闭后，这些资金又漂泊大雨般降落，银行为了完成贷款任务，到处找企业放贷款，尽管明知在投资环境恶化的情况下，这些资金会流到股市、楼市，仍然轰轰烈烈的投放。满城尽下人民币。经济政策从来都是牵一发而动全身。我们考虑过这样做的后果吗？在去年年底干旱的时候，我在几次演讲中断言：“中国只要干旱，美国一定会大批量囤积石油。”尽管有此判断，但等数据出来后，还是让我大吃一惊。根据美国商务部的统计数据：2008年12月，美国的原油进口量由11月的2.616亿桶骤然增至3.1983亿桶，截至今年2月上旬，美国商业原油库存达到惊人的3.5亿桶，石油战略储备超过7亿桶，除此之外，美国各大石油公司的大小油船装载的原油还有8000多万桶。微妙的是，今年2月，油价跌破了每桶34美元。随后，中国旱区下雨，美国囤油增长趋势噶然而止。两者的时间点切合得天衣无缝。我不是阴谋论者，但是，我们不可否认，在全球化的今天，经济战争一直都在进行中。这中间到底是怎样的联系？（二）玩火者易烧身对于美元的走势，我在《中国怎么办——当次贷危机改变世界》一书中，已经做了前瞻性的分析。美元的贬值趋势是必然的。相关联系，已经做了一些分析。这同时也是我“资源为王”观点的重要判断依据。许多人看了这本书后，马上去买资源类股票，获利丰厚，也算是一个附带的结果。经济现象从来都是紧密相连的。在《中国怎么办——当次贷危机改变世界》一书中，我同时讲了2008年6月25日，当中央电视台东方时空节目采访我时，对于处于140美元一桶的油价，我断言油价将暴跌的部分分析过程。现在回过头来看看，去年还在大国意识的复苏下跟美国碰撞的俄罗斯，是不是已经偃旗息鼓？经济搏杀胜于一切现代化的武器。而中国正在把自己套在绞刑架下，要么升天，要么步入地狱，经济走到今天，中国还有选择吗？到了一定时候，没有选择而坐等别人的判决，这才是最要命的。我在《中国怎么办——当次贷危机改变世界》一书中预言：世界将面临严重的通货膨胀。在这轮将超出几乎所有经济体承受能力的通货膨胀中，最脆弱的中国能够继续演绎“风景这边独好”的神话吗？在推动经济增长的三驾马车（投资、消费、出口）中，中国的根本问题是消费不足，而庞大的投资计划及出口退税，仍在继续强化投资和出口，使中国的经济结构更加畸形。正在中国访问的诺贝尔奖得主、美国经济学家保罗·克鲁格曼委婉地指出：一个处于发展中的相对贫困的国家，对世界输出这么多资源是“不多见的”；“中国仍是相对贫穷的国家，中国工人平均工资是美国工人的4%，跟1975年的韩国类似。目前，即使墨西哥生产工人的工资也是中国工人工资的3倍。”；“没有哪一个单一产业或者单一政策可以让产业升级，这需要过程。没有哪一两个国家能充当火车头作用，引领世界走出经济困境。走出经济困境需要每一个国家去努力。” 但是，中国却偏偏敢不计后果这么做。 4万亿救世计划，使得中国非常缺钱——投资基建项目需要超过政府承受能力的庞大资金，通过股市赚钱是捷径。所以，才有股市的这波上涨。我在2月初的文章中指出“未来的股市走势，将超过很多人的预期。疯狂的单边市（连续暴涨或连续暴跌）可能持续上演。ZF带头炒概念，使得股市在‘故事会’中走出令世界瞠目结舌的行情。” 许多人盯着IPO，认为行情上涨的原动力在于重启IPO，其实，IPO才能“集资”几个钱？而股市疯狂获取的利润是不需要还的。但是，这有一个原则，从利益分析法的角度来看，就是以不让此前套住的人（至少是大部分人）解套为上限。因此，我此前判断7成股票（不含资源类股票和权重股）有阶段性见顶迹象，我今天查看了数据，除了权重股，超过7成的股票在调整，恰与我此前的判断相一致。而权重股的上涨，使得在题材股上获取的两倍左右的利润回收，得到了最好的掩护。而市场的狂热已经到了既得利益集团大口吃肉也高枕无忧的地步，所有的风险都在被忽略。在只赚指数而不赚钱或难赚钱的情形再现的时候，想想2007年8、9月份及以后的股市走势吧。现在，回归正题，我先来解答，中国干旱为什么美国囤油。利益分析法是化繁为简、化难为易的分析方法，关键是找到连接点。那么，这个连接点在哪里？中国改革开放以来最严重的四次通货膨胀，分别发生于1984、1987、1994年和2007年。四次通货膨胀都是粮食价格上涨在先，干旱将成为点燃通货膨胀的导火索。火焰一旦点燃，中国能够应对吗？2008年的两会期间，全国政协委员、中国工程院院士袁隆平指出：“有人向我反映，国家粮库存在虚报现象，至少有两个地方粮库是空的。下面到底存了多少粮食，建议国家好好查一查！” 随后，就不断有媒体披露，一些粮库是空的。比如，2008年4月7日，有媒体报道称，马鞍山市一个存储中央、省、市三级储备粮，总容量约8万吨的粮库“去年秋天就已清仓了，没有一粒粮食”。记者探访的其他几个粮库，同样 “根本没粮可卖”，有的粮库“已经有至少三年没有粮食卖了”。1998年，朱镕基总理在记者会上说了这样一句话：“我可以坦率地告诉大家，中国就是三年颗粒不收，粮食也照样够吃。”可是当年南方洪水时，南方某粮库竟无粮可调。前段时间，中国开始调查粮库存粮问题，显出上层开始对这一问题高度警觉。像茅于轼等被经济学家，鼓吹放弃18亿亩红线，到底会导致何等严重的后果，也就不言自明了。显然，只要干旱，中国就容易发生通货膨胀，美国的投机商就会哄抬油价，也更容易哄抬，中国的干旱帮助他们完成四两拨千斤的过程。然后，再以此入手，拉动资源价格上涨，向中国输入通货膨胀，中国这一脆弱的经济体（因民穷、中产阶级缺位、财富和资源集中于权贵、对外依存度高、社会保障缺位而显得极其脆弱）就可能在失控的通货膨胀下走向崩溃！我再次强调，如同美国拉低油价挫伤俄罗斯一样，这不是阴谋，一切都是在阳光下进行的。主政者视而不见怨不得别人。或许，美国那些囤油的商人，只是看到干旱导致的通货膨胀的临近和通货膨胀几率的增大，有更多利益可图，但客观上却大大增加了导致一个经济体崩溃的几率。中国的决策，因被开发商与地方政府等绑架，亡命徒般地倾斜了天量的资金，这是继干旱之后露出的又一巨大软肋。早在今年3月份，我在跟几个证券公司的分析师谈话时说，如果3月、4月贷款继续增长，国际油价可能突破60美元，到达60美元至70美元的区间。如果这个期间俄罗斯对美国没有什么过激行为（以俄罗斯领导人的智慧，他们会韬光养晦，绝对不会打肿脸充胖子），而中国经济脆弱的一面越来越明显，美国可能快速将油价拉到70美元上方，甚至再次突破100美元。而现在，猪流感的到来，再次埋下了一个可怕的伏笔，加快了油价上涨之路。这中间又有什么联系？一切一切的危险性，都被权力持有者在狭隘和自私的心态下给忽略。中国的养猪农户，在面临着巨额亏损，政府却不及时大力援救。肉价的上涨与粮价的上涨，是具有同向性作用的！当农民因亏损挥泪宰杀母猪，2007年肉价猛涨的一幕又会呈现，所不同的是，这次中国已经把天量资金注入市场，美国的原油已经囤积好！奥巴马不亏是美国民选的总统，这位智慧的领导人，一上任继续大力支持发展新能源尤其是生物能源，打好了更坚硬的绳套。我此前已经写过，美国发展生物能源是一箭双雕。美国是世界上最主要的粮食生产国和出口国，其中大豆产量占全世界的42.7%，玉米产量占34.4%，小麦产量占11.6%，出口量占据全球粮食出口的半壁江山，粮价上涨它是最直接的受益者，而大力发展生物燃料正是推动粮价上涨的主要原动力。粮价上涨，可以让美国获取丰厚利润。虽然出口的粮食可能减少了，但是，价格提高了，等于全世界为美国的生物燃油计划买单！另一方面，美国减少了对石油的依赖，可以更得心应手的打石油战争。因此，著名国际地缘政治与经济学家威廉·恩道尔一针见血地指出：“（粮食危机）一个直接的原因，就是这些国家希望粮食价格继续上涨。” 干旱虽然过去了，猪流感来了，中国此前贱卖了大量诸如金矿这样的资源，同时，中国在大力鼓励发展汽车业，又释放了海量的资金力托房价，而且，一些既得利益集团已经抽身而退，中国正在把自己套牢在通货膨胀的绞刑架上！我再次断言，未来的这次通货膨胀将是中国建国以来最严重的通货膨胀，是一把熊熊燃烧的大火，当决策者忘乎所以的玩火的时候，可能还在小阳春的暖风下做“搞经济原来如此简单”的感叹！缺少民主监督和透明度，缺少民意制衡的决策机制，就是如此可怕！（三）假按揭背后是什么 2008年，房价下跌，让许多开发商叫苦不迭，一些开发商开始准备降价售房，但是，开发商的降价行为遭到地方政府的阻挠。他们对降价的开发商进行处罚，一些降价的开发商售楼部被砸地方政府视而不见……地方政府为了维护自身利益，坚定地占到了开发商一边。他们通过退地、延缓土地出让金的缴纳、减税费等种种手段，力托高房价。而天量贷款的发放，最终帮助开发商完成了金蝉脱壳。冠冕堂皇的理由是：房地产行业牵涉到60余个行业，房地产一倒，对中国经济是一种致命伤害。我此前已经多次批评这种谎言。许多房地产开发公司本身就有权力背影，有的官员有股份，有的官员子女就是开发商，而且，房价下跌会造成地价下跌，既影响地方政府的收益，也影响地方官员的升迁（GDP是重要考核指标）。因此，无论于公于私，官员都拼命托房价，而贷款门槛的放宽及天量贷款资金的发放，成为开发商的救命稻草。就世界范围而言，没有一个经济体，在经济危机还在延续的过程中，不仅不尽快割裂金融与房地产的联系，反而，在房价还处于高位的时候，把信贷资金送入虎口，使房地产和金融机构更紧密地联系起来！这种绝无仅有的现象，正是权贵经济、经济为少数既得利益者服务的必然结果。想到民族经济的未来，心中不能不痛！假按揭是必然的。仅以5月13日的两则新闻报道为例：其一题目：无锡现假按揭开发商骗房贷500万元玩失踪——2009年5月13日无锡商报　内容：为获融资，在锡某房产开发商以个人名义购买本公司开发的房屋16套，以此作为抵押向银行申请住房按揭贷款后，又偷梁换柱将该16套抵押房屋出售给他人，并神秘失踪。记者近日获悉，此案已由崇安法院移送公安部门处理。据了解，身为无锡某房产开发公司的总经理，徐某拥有豪宅名车，人前很是风光。不过，近来随着房地产市场的低迷，徐某的公司面临日益严重的资金短缺问题。为维持公司正常生产经营，徐某多次以身试法，利用前妻、情人的身份证复印件，冒他人之名，伪造房屋买卖合同，以此作为抵押，套取银行按揭贷款归公司使用。屡次得手后，徐某胆子越来越大，随后又用个人名义购买本公司开发的16套房屋，并以此获取银行住房按揭贷款505万元。在按期偿还约60万本金后，徐某以房产公司名义将该16套贷款抵押房屋低价出售他人，并在几个月后神秘失踪。等到银行上门要债时才发现徐某导演的惊天骗局。其二题目：退房潮隐现假按揭银行须完善风险防范机制——2009年5月13日中国证券报　内容摘录：一季度以来，北京期房退房率居高不下。　　“假按揭形式多种多样。”房地产市场分析人士陈真诚认为，开发商为了营造热销假象，自己导演了“自买自退”的把戏，将房源以内部人士的名义买下，当真的购房者看中了该房源后，开发商再通过期房退房程序，将这些房源退出来，再将房子卖给购房者。　　更为严重的情况则涉及诈骗。“所谓假按揭贷款，指商业银行经由开发商，发放无真实借款主体且担保不落实的长期房地产贷款。”2009年石景山法院在对住房贷款纠纷案件进行调研时发现，少数开发商为了缓解资金压力，铤而走险，以假按揭等违法方式来骗取银行贷款，利用退房者没有及时索回自己的身份证明和签订的住房贷款合同，以及授权开发商办理贷款的委托书，向银行申请贷款，或者开发商与某些自然人串通骗取银行贷款。由于购房借款人的购房意愿不真实，其还款资金主要来源于房地产开发商，因此，一旦房地产开发商的资金周转出现问题，随之就会出现断供，直接导致了纠纷的产生。　　今年4月底，涉及假按揭的森豪公寓案一审判决宣布，森豪公寓老板邹庆指使公司职员虚构该公司开发的森豪公寓商品房销售事实，采取与购房人签订虚假商品房买卖合同，为购房人伪造收入证明、首付款证明等贷款材料，并以购房人名义与中行北京分行签订个人按揭贷款合同申请按揭贷款的手段，骗得巨额个人按揭贷款达7.5亿元。公诉机关认为，北京华运达房地产开发有限公司及5人的行为已构成诈骗。　　“行业竞争激烈，银行资信审核显现漏洞是此类案件增多的原因之一。”海淀法院相关人士认为，当前金融行业竞争激烈，部分银行员工在审核时对申请人的月收入情况及偿还能力不作详细调查，甚至主动帮助借款人出具虚假收入证明，资信审核流于形式。开发商有做假按揭的动力，银行再“帮忙”，假按揭又怎么可能不泛滥？

信达证券预测冠农股份564元这个黑嘴是畜生

2009-05-14T19:22:00.000-07:00

大恒评：114元的目标价相对总市值是400亿人民币， 564元/股目标价相对总市值是2000亿人民币，这个新疆的企业，这个不知名的企业，这个畜生黑嘴让我想起了以前崩溃的德隆，为了钱帮助庄家绞杀散户，我只能说说：这个黑嘴是畜生！

信达证券郭荆璞在研究报告(08年1月29日)中对冠农股份提出了08年114元的目标价，他甚至提出，该公司若满足诸种条件后，2008年目标价则超过564元/股，同时给予“强烈买入”评级。
2008年8月18日，郭荆璞在研究报告中提出，“未来 12个月合理目标价是96元-120元”，仍给予“强烈买入”评级。然而，在此后不到两个月的时间里，股价从39.54元狂泻至20.08元，该股股价几乎拦腰斩半 ……
然而，针对投资者据研究报告采取的买入行为，郭荆璞理性十足，“投资者和我没有关系。”
研究报告：“目标价96元”
郭荆璞：“我无法预测股价波动”
冠农股份股价从天堂摔到地域，没有实现96元的高价梦。郭荆璞做何感想？记者昨日连线了信达证券郭荆璞。
“冠农股份股价跌了那么多，与您的研究报告中96元目标价差距很大，您怎么看？”记者单刀直入。
“市场错杀了公司的价值，我们也无法左右股票的市场价格。没有人能预测股价波动，我无法预测股价波动。”郭荆璞说话很是谨慎。
记者追问，“在08年一年内，为什么连续6次在研究报告中给予冠农股份’强烈买入’
评级？股价又如何定位在96元以上的高位？”
沉思片刻，郭荆璞向记者表示，“这个问题要这么看，强烈买入并不是让投资者去买，研究报告中的强烈买入评级以及96元的目标价位，这是我们对整个行业的看法以及对上市公司股价的预测。”
记者一头雾水，不知所云。前面刚说过“没有人能够预测股价”，现在就表示“96元的目标价位是我们对上市公司股价的预测”。
研究报告：“6次‘强烈买入’评级”
而郭荆璞却说：“‘强烈买入’评级不是建议买入”
2008年8月18日，郭荆璞在研究报告中仍然给予冠农股份强烈买入评级。随后，股价狂泻，在不到2个月的时间里，股价几乎拦腰斩半。可以想象，投资者如果在持续出现的“强烈买入”评级后选择了买入，肯定伤痕累累。
记者就此向郭荆璞问道，“如果发生了这样的事情，你的心情会怎么样？此刻，您最想对投资者说些什么？”
片刻后，郭荆璞的告诉记者，“这个问题应该这样看，研究报告中’强烈买入’评级仅仅是一种建议，至于投资者，和我没关系。”
“换句话说，研究报告中’强烈买入’评级不是让投资者买入，也不构成让投资者买入的建议。”
一方面，郭荆璞称，“研究报告中’强烈买入’评级仅仅是一种建议”，另一方面，则称“研究报告中的观点都不构成对投资者买入的建议”。这个“建议”到底是怎样的建议？
记者还没来得及就此展开对话，对方以开会为由，不愿再接受采访。
郭荆璞：“今年罗钾钾肥产300万吨”
罗钾公司：“今年钾肥产90万吨”
2008年96元的目标价到底是怎么来的？郭荆璞的研究报告提到，“罗钾公司300万吨的项目达产后可以确保冠农股份获得每年9.2亿元投资收益，折合每股收益3.8元，按照10-12倍的市盈率考察，届时合理的股价不低于40-50元。”
此外，郭荆璞在6月18日的研究报告中指出，“2008年第一季度罗钾公司产销稳定，实现价格2,085元/吨，我们维持罗钾公司投资收益将成为未来冠农股份业绩的主要增长点的判断。”
业内人士称，不但郭荆璞的市场错杀理论不能解释冠农股份股价狂泻的问题，而且关于“罗钾公司300万吨的项目”的说法也值得推敲。
兼听则明，偏信则暗。记者就此连线了罗钾公司总部，提及冠农股份，营销中心一位不愿透露姓氏的男性工作人员愤然有词：
“冠农股份只是一个小屁股东，冠农股份根本就管不着我们，(冠农股份)扛着我们的大旗去忽悠股民，你们不要相信他们的话，今年罗钾公司钾肥项目的产能是90万吨，但具体收益就不能作出预测。”
相反，冠农股份一位工作人员向记者表示，我们公司作为罗布泊钾盐公司股份的的二大股东，持有该公司股份的20.3％的股份。
如果今年罗钾公司钾肥项目的产能真是90万吨的，记者粗略估算，罗钾公司90万吨的项目只能给冠农股份带来2.76亿左右的收益。显然，远远达不到郭荆璞在报告中提到的“罗钾公司300万吨的项目达产后，可以确保冠农股份获得每年9.2亿元投资收益”目标，
郭荆璞关于罗钾公司300万吨的项目的说法缘何而来？
截至昨日下午6点，记者多拨打郭玉璞的手机，均无人接听。

“南郭先生” 指鹿为马
每份研究报告都是分析师的“心血”之作，通过引用大量的数据，运用估值体系，评估出公司的利润及其股票的每股收益等结果。而在这一份份貌似专业的研究报告中，记者却发现，分析师主观臆断和大胆猜测的问题层出不穷。
一、主观臆断问题严重。
此前，深交所也曾经发文指出：“遗憾的是，近期一种不良的风气正在一些研究报告中蔓延，过多的主观臆断和大胆猜测、甚至传言出现在报告中。”
如果研究员始终能够坚持客观、严谨、公正的态度，研究报告的影响力无疑有助于市场的健康发展。然而，过多的主观臆断和大胆猜测出现在报告中，报告的公信力能不受到质疑吗？
“作为独立的第三方，券商研究报告本应秉承客观、公正的立场去分析判断，但现在却往往多了很多主观性的猜测，这让我们很恼火。”一位上市公司的高管向记者表示。
同样恼火的还有投资者。近年来，越来越多的投资者将券商研究报告作为投资股票的依据之一，但现在这种来自专业人士的分析判断正困扰着他们。
二、没获资格证就发研究报告。
据记者在中国证券业协会查证，郭荆璞取得注册证券从业人员证书的日期是2008-12-04,而在取得证书之前，即2008年1月29日至11月18日郭荆璞就冠农股份发表了6篇研究报告，明显违反了证券法相关规则。
近几年，证券业蓬勃发展，而高端人才却严重缺乏，部分年轻分析师只能快速走马上任，有的甚至是刚毕业的学子。值得怀疑的是，这些没有多少相关从业经验的研究人员所撰写的“专业”报告，其真实性和准确性如何保障？
就此，广州一家私募基金的总经理义愤填膺地告诉记者，“聘用这些刚毕业的黄毛孩子来做分析师，一点实操经验都没有，分析报告往往有时很不切实际！”
让我们来看看撰写冠农股份研究报告的分析师郭荆璞的个人简历：信达证券公司研发中心石油化工行业分析师，2005年毕业于北京大学物理学院，获美国Rutgers大学理论物理学硕士学位，2007年加盟信达证券。
从时间上看，郭荆璞先生是一毕业就投身信达证券，短短一年时间，即2008年就作为分析师撰写研究报告，并且在2008年1月29日发布的《冠农股份-2008年牛股究竟值多少钱？》中，写到的“如果冠农股份能够在罗钾公司完成120万吨项目后通过公开募集资金等手段，再收购国开投公司手中63％的股份，2008年目标价则超过564元/股”一话，在股民中引起了强烈的反响。
对郭荆璞大忽悠股民一事，一位姓任的业内资深人士在博客中也表示质疑：“这就是你们这些所谓博士研究生大专本科生的专业分析师的分析报告吗？这就是你们整天走访调查搞出来的权威结论吗？”
总的来说，国内证券分析师的差距之一在于缺乏内功修炼，这与部分证券分析师群体过于年轻和研究心态浮躁有直接关系。
专家迷信滋生股市黑嘴
一位刚刚踏入股市中的高小姐在连连亏损之后，对记者摇摇头说，我再也不相信任何一个股评家了。
实际上，高小姐是在今年的3月份开始进入股市，而且之前高小姐是对股票市场一点也不了解。当记者问及，为什么会这么的信任分析师的报告时，高小姐无奈的摇摇头：“因为我刚进入股市，所以对这个行情也不是很了解，而且想想他们(分析师)都是专业人士，而且研究的比较多，所以看了好几份的研究报告，最后才决定买华能国际的股票。”显然是对分析师的盲目迷信让高小姐对分析师的报告深信不疑。
“27号以8.16元/股的价格买进，可是过了半个月了，到现在一直都在8块钱以下，没有哪一天高过我买的价格。”高小姐无奈的说。
跟风之后，普通投资者就只有被套牢的命运，否则就必须割肉斩仓。一位不愿透露姓名的行内人士说，这样的操作者在证券咨询行业非常普遍，几乎是一个业内人所共知的秘密。他说：“在这个行业里，有百分之多少的分析师我们可以信任？不会超过10％。你看我们国家现在做公益股评的有几个，做商业股评的有几个？那么商业股评，他是为了追求利润才从事这项业务，所以他必须赚钱。”
记者也采访了很多的投资者，都一致对股评家的言论产生怀疑。一位詹小姐告诉记者，其实在选股票的时候，自己也会看这些报告，但是只是作为一个参考，自己并不会完全相信。实际上，现在很多的投资者也都理性起来了。
监管体制建设任重而道远
中国人民大学一位李姓研究员在接受《投资快报》记者表示，券商研究员出的研究报告与事实差距过大的原因有多方面：“宏观经济、行业景气度等的变化是其中的一方面;管理体制的落后，一些相关规定过于抽象，无法有效地规范研究员的行为，不能对他们的违规行为做出强有力的惩罚措施是一方面;而研究员的素质良莠不齐也是一方面。”
“研究员对公司的预测有一定的出入是正常的，毕竟要准确预测一个公司的业绩不是那么容易！”中南财经政法大学的一位刘姓教授如是说到。她表示，在正常的状况下，如果研究员的报告还是与事实有很大出入，那么不排除其中存在有其它的什么“猫腻”了，她建议监管层加大对研究员监管，制定出更有针对性和可操作性和规定，细化丰富相关法规。
据资料显示，07年原联合证券医药行业研究员宋华峰，就是借助其研究员的职业优势，发布虚假利多报告，拉抬并参与广济药业股价的炒作从中获利12万元。但他得到的最终处罚不过是开除公职和被追缴非法所得12万元等了事，其违法犯罪的成本太低。
一位资深的业内人士在接受记者的采访时表示，目前研究员的队伍的参差不齐，研究员出来的预测报告与公司事实情况差距大，不排除是其中部分研究员，没有尽到“谨慎客观、勤勉尽职”的要求。他呼吁监管层加大对违法违规行为的查处力度，修改相关法规增大行为主体的违规成本。他还表示目前国内对研究员管理体制的建设任重而道远。

绿城净利下降四成债务困局凸显

2009-05-14T07:28:00.000-07:00

大恒评：虽然港股中国绿城HK3900在短时间内从2块多升至7港币，但是投资者还是应该回避该类公司股票，因为该类公司在香港的市场内随时可能跌的很惨，而这些对于大陆过去的投资者来说并不熟悉的港股水性，不过回头说，如果该公司的负债下降，不要做赌博性的扩张，能够缩短战线，我是非常看好的。绿城的品牌价值确实不错，他是笔者见到的国内房产品质最好的房产公司，他的产品可以比同类产品贵不少，这也是他的品牌价值所在。

资本负债比高达140.1%，绿城中国已成内地最危险的大型房地产公司之一

高达140.1%的资本负债比例（净负债/净资本），已令绿城中国成为中国内地最危险的大型房地产公司之一。
　　4月27日，绿城中国控股有限公司（香港交易所代码：03900，下称绿城中国）公布2008年业绩报告。此前，这一报告的公布时间，被一再推迟。按照香港联交所惯例，绿城中国将在不久后，正式发布年报。
　　报告显示，截至2008年底，绿城中国资本负债比例（净负债/净资本）已达140.1%，比2007年的88.2%大幅升高。
　　其一年内到期的银行贷款约达38.68亿元，一年内到期的债券则达27.01亿元，两项总额高达65.69亿元。但截至2008年底，其现金存款仅有17.18亿元。财务风险一触即发。
负债大增
　　业绩报告显示，截至2008年底，绿城中国现金存款已从2007年的33.83亿元，减少至17.18亿元。与此同时，总借贷却从2007年117.54亿元激增至161.18亿元。
　　报告中，绿城中国提前公布了截至2009年第一季度的现金存款余额，为43.63亿元，较2008年底有大幅增加。这可能来自部分结算的房屋预售款，以及新增的银行贷款。
　　在现金存款大幅增长的同时，其借贷亦增加至197.24亿元，比年底增长36.06亿元。
　　业绩报告显示，由于绿城中国大量向银行借贷，其已将总额约达122.16亿元项目抵押给银行。
　　不过，今年年初，一家内地银行仍向绿城中国提供了200亿元的银行授信。绿城中国在公告中没有透露这是哪家银行。只表示，如果能够取得授信中的贷款，也只能用于在建项目中，不得用其还债。
　　瑞银证券的一份报告则显示，绿城中国在建项目约需要资金80亿元至90亿元。
　　中原地产研究中心亦认为，绿城中国授信额度内的贷款存在诸多限制条件，与新增债务相比显得杯水车薪。而且，信贷放松仅仅在短期内改善开发商“勒紧裤腰带”的日子，并没有从实质上改变企业的财务状况。
　　绿城中国的债务危机，已经引发了市场关注。此前，它向其项目合作股东九龙仓集团有限公司（香港交易所代码：00004）转让一块上海“地王”项目权益，并收购杭州的蓝色钱江地块项目40%权益。与此同时，绿城中国与工商银行达成一项信托融资计划，初始信托资本最高为19.83亿元人民币。其中12.5亿元将用于杭州蓝色钱江项目建设。显然，即使转让了上海“地王”项目，绿城中国还是没有资金，推动杭州“地王”的建设。
　　随后，不断增加的负债和新近发行信托，触发了绿城中国此前发行的高息债券。为了能够化解这一债务危机，绿城中国拟以八五折的价格，提前赎回这笔4亿美元的高息票据。而一旦债券投资人不接受报价，并要求绿城中国提前赎回，绿城中国可能将面临违约的法律风险。利润下滑
　　在负债增加的同时，绿城中国的盈利能力出现大幅下降。业绩报告显示，截至2008年底，绿城中国毛利率已从36.1%下降至27.8%。归属于上市公司股东净利润为5.40亿元，同比下降41%。
　　绿城中国在2008年取得了66.35亿元的营业收入，比2007年增长15.6%。不过，其销售均价已从8725元/平米，下跌到7404元/平米。销售价格下跌，显然是其利润下滑的主要原因。
　　而其销售收入增长，主要是因为销售项目大幅增加。绿城中国在2008年竣工项目达30个，总建筑面积达207万平米，年增长达29%。
　　这与其在过去两年的迅速扩张有关。2006年7月，绿城中国上市之初，土地储备总建筑面积为800多万平米，至2008年底，土地储备已增加至2520万平米。其中在2008当年，新增土地储备总建筑面积达430万平米。
　　不断融资，不断拿地，曾是绿城中国迅速扩张的主要模式。绿城中国在2007年前后，房地产市场泡沫最盛时期，高价取得的土地，正在源源不断地转化为在建项目。而在建项目，是对房地产公司资金链威胁最大的存货（房地产公司的存货一般包括土地储备、在建项目及现房存货）。
　　业绩报告显示，截至2008年底，绿城中国共有47个项目正在开发过程中，总建筑面积达631万平米，发展中物业总估值达232.5亿元。2009年，绿城中国将有63个项目销售。新增销售面积198万平米。还将有35个项目完工，总建筑面积为196万平米。
　　市场仍将左右绿城中国的命运。一旦房市再次下滑，绿城中国的在建项目可能会面临延期交付的风险。
　　业绩报告显示，绿城中国目前已有上海玫瑰园二期、桃花源南区二期F区块等六个项目未能按时完成。这显然与其资金压力有关。■

信用卡超额套现加大银行风险

2009-05-13T00:34:00.000-07:00

大恒评价：大家可以看一下各地的报纸分类广告，到处都是信用卡套现的广告，国内银行信用卡风险正在加大，随着发卡量的增加，风险正在积累，房贷风险第一，信用卡风险第二。

　《海峡都市报》4月16日报道：“信用卡额度只有1万，没关系，我们可以帮你调到10万或更多，甚至20万，而且能直接套现!”继本报上周曝光《信用卡套现催生POS机代办暗潮》之后，日前，一种比普通信用卡套现风险更大的超额套现，频频在榕城出现。而代办超额套现业务的揽客广告,也频频在某些媒体出现。
　　业内分析，这种“二哥”代办超额套现的业务，在国内其他地方也频繁出现。在给银行业带来巨大资产风险的同时，也为持卡人埋下可怕的陷阱。
　　“二哥”自称：套出10万20万只需3天。
　　长期从事POS机代办业务的湖南籍“二哥”冯风(化名)，在洗手不干离开福州时，给记者发来一条短信，称本报此前报道的《信用卡套现催生POS机代办暗潮》，仅仅只是福州信用卡套现市场的冰山一角，而具有杠杆性质的超额套现，则更有“技术含量”，破坏性也更大。
　　4月14日，根据冯风提供的电话，记者以一名普通的信用卡持卡人身份，和提供此项业务的张姓“二哥”取得联系。自称是福州本地人的张某告诉记者，可以被超额套现的信用卡，涉及福州多家开办信用卡超额分期付款功能的商业银行。
　　而所谓的信用卡超额分期付款功能，简单的理解就是持卡人如果有1万元的额度，也可以用分期付款的方式，购买超出1万价格的商品。
　　张某称，利用这种信用卡业务带来的空间，无论持卡人的额度是5000还是1万，他都可以帮忙套出10万甚至20万元的现金，整个过程只需要3天时间，很容易。
　　点评：
　　“套现产业”兴旺银行负有责任近几年来，信用卡违规违法套现日益猖獗，从持卡人套现到单位组织套现，从熟人套现到专业化中介公司套现，信用卡套现俨然已经成长为 “新兴”产业。套现手段也花样翻新，什么POS套现、第三方网络支付平台套现层出不穷，如今又冒出了什么信用卡超额套现，额度1万可套现20万，套现金额之高令人瞠目。
　　银行卡“套现产业”之所以如火如荼，商业银行“功不可没”。一是预留套利空间。信用卡套现实质是套利。目前国内各大商业银行，信用卡提现被要求支付3%的手续费，而持卡人和中介公司则利用信用卡的信用透支额度和信用卡的免息功能，通过中介公司的POS机上虚拟刷卡消费，商户或中介公司收取一定的1%?1.5%手续费后，把消费金额以现金形式归还给持卡人，持卡人则利用信用卡的透支额度和免息期，在一定时间内获得无息贷款。二是信用卡门槛过低。近几年各银行在发卡环节采取了“跑马圈地”式的销售方式，一个人手中同时拥有几张甚至十几张信用卡并不新鲜。根据央行公布的数据，截至2008年底，信用卡发卡量为1.4亿张，同比增长57.7%。申请信用卡门槛较低，发卡时对申请人资信状况缺乏调查，个人可申请的信用卡数量与总信用额度较高。发卡后又疏于跟踪管理，为套现创造便利。三是特约商户泛滥。截至2008年9月末，全国银行卡联网特约商户数已经突破百万大关，联网POS终端量则超过160万台。如此庞大的特约商户数量，使商业银行的管理水平面临严峻考验。在扩大市场份额的压力下，商业银行投入大量的资源开拓特约商户，一定程度上忽略了对特约商户的事后管理，POS机成为专业套现中介公司的专用办公设备。四是姑息养奸。其实遏制信用卡套现并不十分困难，只要银行压缩套利空间，就足以使大批专业套现中介公司退出“江湖”。2008年5月银监会下发《关于信用卡套现活跃风险提示的通知》，可并未得到银行的积极响应，原因非常简单，信用卡为银行创造了丰厚的利润。尽管信用卡套现行为非常普遍，风险不断积累，但暂还没有伤及银行的利益。正因银行的绥靖政策，导致了信用卡套现规模不断升级，才有今天信用卡超级套现。

匹克逆市融资6000万美元 PE占股约24% 传统行业再次吸引风投

2009-05-12T09:26:00.001-07:00

近日，占据国内篮球鞋市场份额第一位的福建匹克公司宣布获得红杉中国、建银国际、联想投资总共6000万美元的投资。这也是继李宁、安踏等体育服饰用品公司接受PE机构注资后的又一国产品牌。
　　巧合的是，今年3月，凯雷投资集团曾宣布向深圳歌力思服装实业有限公司投资1.5亿人民币，并结成战略合作伙伴。值得注意的是，在2009年全球经济危机负面影响依然明显的情况下，中国制造业的“消费升级”带动的产业增长正在得到投资者的青睐。
　　背靠NBA市场
　　“今年将新开一千家专卖店，金融危机会是我们从二三线城市进军一线城市的好机会，此次接受的融资足以支持我们未来几年的发展。”匹克体育用品有限公司总经理许志华表示。
　　从2005年起，作为一家有着20年集制鞋、鞋材、服装、包袋等体育运动专业装备器材的企业，匹克踏上了一条从未走过的道路——“品牌国际化”，到2008年时已签约穆托姆博、阿泰斯特、武贾西奇和桑尼·维姆斯（掘金）、达内尔·杰克逊（骑士）五名NBA球星为其形象代言，加上之前所签的巴蒂尔和基德，组成了一支七大NBA明星阵容的匹克代言团队。
　　品牌国际化让匹克亦投入不菲。2006年，匹克的品牌投入约为人民币8000万元，2007年，这个数字“在两亿左右”。但是许志华认为，每一步都有明确目标，到目前为止，匹克已经垄断了国际最知名的两大篮球赛事资源——NBA和FIBA。
　　“NBA只是我们品牌的背书而已，最重要是自己的企业清晰自己的定位，清晰自己要做什么，我们的目标是什么，这个是最重要的。”许志华说。
　　“很难讲在这些赞助赛事和代言上的投入与取得的回报之间关联度有多紧密。”不过，不可否认的一点是，品牌代言是这类体育用品所通行的一种营销手段，而让品牌“更专业化，更国际化”则是许志华一直强调的。
　　事实上，从匹克集团请NBA球星代言的2005年开始，匹克集团的销售增长开始呈现高速的势头，并且随后两年国内篮球鞋销售市场份额位居第一。海关数据显示，2003年-2005年，匹克的出口额分别为522万美元、922万美元和1497万美元。“2008年出口销售额达到3000万-4000万美元，与2007年相比增加了30％，毛利率达到35％-40％。”许志华告诉记者。
　　走上资本之路
　　而除了专业化定位、国际化差异销售路线之外，匹克类似于百丽等服装企业的渠道优势同样可以视为吸引风投的重要原因之一。
　　数字显示，匹克在国内外各大中城市拥有5100多个专卖店，截至2008年底，匹克集团也逐渐完成亚洲、欧洲、南美洲、大洋洲等主要国家市场的网络铺设，并利用销售渠道推进公司的差异化国际路线，而在国内，匹克集团以二三线城市为主攻方向，在各城市拥有3000多个专卖店。
　　匹克公司的快速发展也得到了很多PE的关注。2007年8月，红杉资本曾投资匹克集团，获得7.8%股权。匹克公司又在2008年引入了建银国际、深圳创新投资等私募基金的第二轮投资。
　　当然，让许志华兴奋的还有投资者带来的额外收益，“建银国际入股后，建设银行给我们的授信一下子就增加了很多；红杉通过他们在海外投的网络购物网站帮我们进行全世界的销售，联想则将他们的管理经验与我们分享。”许志华说。
　　许志华同时表示，完成此轮融资后，匹克将在设计研发、人员引进、终端开拓、品牌推广、品牌跨越等层面进行全方位的升级。“目前是品牌国际化，接下来匹克会朝着市场、人才、资本、设计、销售的全面国际化迈进。”
　　其中人才方面，匹克更是逆势新增了两千名员工，其还将吸纳高级职业经理人，包括国际定级的产品设计人员，开启国际市场的人才储备，开设匹克商学院，以提升现有员工的专业化和职业化。
　　VC青睐传统行业
　　有业内人士认为，红杉中国、建银国际以及联想投资三方组成的“投资梦之队”对匹克的投资，预示着风投开始更加关注传统行业。
　　从专业背景看，这三家投资者可以说是组成了“梦之队”阵容，曾投资Google、思科、苹果电脑、甲骨文和雅虎的红杉资本是全球最大、也是最成功的风险投资基金，红杉中国的创始及执行合伙人沈南鹏更是投资界的传奇人物；建银国际是中国建设银行在香港全资拥有的投资银行，代表建行总行对外开展投资银行业务；而联想投资作为本土投资基金的先锋和领军代表，其拥有骄人的成绩和品牌影响力，对被投企业增值服务的价值有口皆碑。
　　红杉资本中国基金创始兼执行合伙人沈南鹏表示，此次在金融危机的背景下逆市投资匹克公司，除了受到匹克公司优异的盈利能力、快速成长性等方面的吸引外，还看重了匹克多年来坚持的专业化战略，以及今后发展预期。沈南鹏同时表示，中国最大的投资故事来自于13亿人的消费需求带动的增长行业，匹克的成长历程也正阐释了这种“消费升级”的中国力量。
　　建银国际的合伙人认为：“在目前的经济形势下，匹克销售额仍然实现了成倍增长；在裁员盛行之际，匹克大量引进国内和国际人才，大力推动信息化和品牌营销的国际化，这一切源自匹克建立在专业基础上的国际化差异战略，也印证了匹克这种定位是成功的。”而在联想投资总裁兼董事总经理朱立南看来，三家投资人联手，正好可以实现资源互补，为企业提供一套完整的发展方案。　　

大恒评价：
红杉资本眼光是最好的，07年就已经投资，并且获得7%左右股权，而联想和建银属于跟风，水平可见一般般，这次的投入如果日后在香港上市，保守估计应该可以获得400%的毛利。
赚到了

大恒告诉你：09年怎么投资才能跟对趋势赚到稳妥的钱？

2009-05-12T01:17:00.000-07:00

大恒告诉你：09年怎么投资才能跟对趋势赚到稳妥的钱？
我国的经济虽然有巨大的排洪区，大部分的人以比较低的生活质量来支撑GDP的增长，但是实际情况是并不乐观的，而统计的数据往往报喜不报忧，人民币我觉得已经是强弩之末，今年还会有1-2次降息。
美国经济已经见底，美圆强势将会在不久的将来到来，以今天的汇率6.824为目标，今年最好的投资途径是将手中的人民币换成美圆买入美国公司股票，而非公司债券。
因为大部分的同胞不能直接购买美国的股票，所以将手中的人民币换成美圆是非常好的办法。

列举一下09年10年最糟糕的理财手段
1.买入内地房产
2.把外币换成人民币放在银行吃利息

大恒财经提醒你股市马上要调整了预计将会有20%的指数浮动

2009-05-12T01:14:00.000-07:00

大恒财经提醒你股市马上要调整了预计将会有20%的指数浮动无论是A股B股H股都马上要调整了，希望大家要注意保持低仓位

香港金融高管频发预警呼吁投资者小心股市
　中新网5月11日电据香港《文汇报》报道，热钱继续涌入香港，推动港股升穿17000点关口外，港汇也持续强势。为了保证港元兑美元维持在强方保证范围，香港金管局已多番买入美元，并向市场注入港元，以纾缓市场对港元资金需求，银行体系结余也史无前例上升至2152.96亿元的历史高位。
　　不过，金管局总裁任志刚及汇丰银行执行董事王冬胜上周五同声发出预警，指股市在香港经济未有实质改善下大升，呼吁投资者小心。
　　任志刚表示，相对外围经济，香港有内地作为后盾，经济前景良好，因而吸引外资流入。金管局已发行票据以吸纳流入资金，若没有发行票据情况下，现时银行总结余将达3000亿元。他又指，市场上将这些流入资金称为“股票钱”，即进入股市来买卖，当有很多资金流入时，会令香港的资产价格及股市波动或呈现上升势头。
　　任志刚认为，香港经济环境仍然严峻，今年首季经济收缩程度将持续下去，而且颇为厉害。经济对资产价格及股市上升势头的支持并不存在，呼吁投资者作出投资前，要了解经济形势及留意风险。
　　对于资金持续流入令股市上升及银行体系水浸，王冬胜表示，股票市场交投量上升，但波动也大，加上香港主要进出口数据持续向下，失业率及破产宗数持续上升等，反映经济数据与股市表现背道而驰，不排除会出现资金大举撤走的机会，故呼吁投资者要小心。
　　王冬胜相信，香港背靠内地，加上有H股投资，相信资金流入与内地发展有关，但这波的股市上升，暂未出现资产泡沫的情况。

中信银行收购中信国金借道香港进军海外

2009-05-12T01:09:00.001-07:00

5月8日，中信银行与中信集团及Gloryshare Investments(中信集团全资附属公司)签订股份收购协议。中信银行同意以港币135.63亿元的现金对价，收购中信国际金融控股有限公司(下称“中信国金”)70.32%股权。本次交易已获中信银行董事会审议批准，但仍需中信银行股东大会决议通过。
　　中信银行昨日表示，通过收购中信集团中国境外金融业务旗舰中信国金，中信银行将开启机构国际化的第一步。
　　“本次收购为中信银行实现国际化经营提供了良好的平台。以前国内银行都是到海外去把国际金融机构请进来，而近几年，国内银行开始‘走出去’。”中信银行副行长曹彤昨日表示，“目前内地银行‘走出去’有两个核心动力。一方面，伴随中国企业的国际化，要将中国的金融服务延伸到国际市场；另一方面，则是满足中国金融资本国际化的需求，使中国的金融资本在国际市场上获得盈利机会。”
　　作为中信集团在香港的一家综合性金融平台，中信国金资产规模约1500亿港元。在艰难的2008年，中信国金仍实现了经营性正增长。
　　中信国金目前100%持有中信嘉华银行股份，并持有中信国际资产管理有限公司40%股份，以及中信资本控股有限公司50%的股份。中信国金于2008年11月5日成功私有化并在香港联交所主板除牌。
　　“在香港市场，以市净率1.43倍收购一家金融机构的控股权是非常低的。而1.43倍也是2008年末时，中信集团将中信国金私有化的成本价。”曹彤表示此次收购“物美价廉”，且机会难得。“目前，香港地区有收购价值的中资金融机构非常有限。如果不是去年底中信集团将中信国金私有化，中信银行很难以如此低的价格对其进行收购。”
　　值得注意的是，中信国金以及旗下控股公司在中国香港以及海外市场的份额，才是中信银行此番出手并购的一大“诱惑”。
　　“香港以其独特的地理位置和文化特点，往往成为内地银行国际化的第一站。通过在香港市场选择一个比较合适的平台，实现向东南亚及欧美地区拓展。”曹彤解释称，“中信嘉华银行在澳门及美国的网络，将帮助中信银行提高跨境业务的服务能力。”
　　据了解，中信银行早在2007年上市融资后，便开始在香港寻找合适的国际化平台。通过并购香港的金融机构，中信银行可以直接吸纳国际化的管理体制，吸收大量优秀的国际化人才。而中信国金旗下中信嘉华银行则在这些方面满足中信银行的需求。
　　“通过收购中信国金，中信银行可以大幅度地提高国际化速度。”曹彤表示，“而通过整合中信银行和中信国金的后台，两家机构的运营成本将同时降低。”
　　在风险控制方面，中信银行与中信嘉华银行将在跨境客户的审贷流程、贷后管理等方面进行整合，降低两家银行的运营成本。
　　除此，中信银行也寄希望于香港未来成为人民币跨境结算中心。“通过并购中信国金，中信银行可以在人民币跨境结算这项新兴业务上，占据有利地位。”曹彤表示。

研究员给出最低目标价东航H股只值0.2港元

2009-05-12T01:04:00.000-07:00

近日，受油价上涨刺激，ST东航(600115，收盘价5.33元)成为媒体关注的焦点，该股昨日也以涨停报收。不过，部分券商研究员却认为东方航空(5.39,0.06,1.13%)的股价严重高估了。昨日，招商证券一份研究报告将东方航空H股目标价定位为0.2港元，并将其投资评级为“卖出”。昨日，东方航空H股报收于1.38港元。
　　0.2港元目标价这样计算
　　昨日，招商证券(香港)研究部的余黄炎发布了关于东方航空的研究报告，对东方航空H股目标价定位为0.2港元。要知道，东方航空H股上市以来，历史最低价也从未跌到过0.2港元。为何招商对东方航空如此悲观？
　　他认为，东方航空去年有超过100亿元的亏损。同时，公司净资产为-115.99亿元，如此财务数据超出了市场预期。从今年一季度业绩来看，尽管公司实现了盈利，但这仅仅是名义上的盈亏平衡，而经常性业务仍然亏损。余黄炎指出，公司第一季度按我国会计准则盈利4000万元，基本上是盈亏平衡。不过，扣除大约4亿元燃油对冲合约公允价值损失回拨后，公司经常性业务实际上亏损。
　　目前，东方航空申请70亿元注资事宜仍在接受证监会审批。而注资金额依然远远无法使公司净资产转为正数。因此，余黄炎认为，公司在获得大股东注资之后，还需要获得80~100亿元的继续注资，才能使公司维持运营。余黄炎指出，如果大股东在2009年内再注资100亿元，将有望使公司每股净资产达到约0.17元(约0.2港元);如果按照0.2港元的每股净资产，以一倍市净率估值，东方航空的H股估值应为0.2港元。
　　套保减亏难改盈利能力
　　值得注意的是，一季度大量基金介入了ST东航。如鹏华、建信等基金都在一季度买了不少。而ST东航A股股价也达到5元多，远高于H股价格。
　　对于近期东方航空A股的上涨，余黄炎表示，他只能客观地研究基本面，其他的不好评价。

中国网游今年有望超美成第一大国

2009-05-10T23:26:00.000-07:00

中国用户稳定
　　市场份额有望超越美国
　　最新的艾瑞市场调查在充分分析全球网络游戏产业的形势后认为，在2009年中国极有可能超过美国成为全球第一网游大国。
　　艾瑞认为，目前排位第一的美国国内网游用户数量有限，通过游戏出口取得的权利金是其最主要的收入，而从美国近期的产品储备来看，《魔兽世界》已逐步进入衰退期，新产品的质量亦达不到《魔兽世界》的高度，因此艾瑞认为美国在未来一段时间内全球份额会逐步下降。
　　排位第三的韩国与美国不同的是，韩国有部分收入来自于用户供给，而出口的主要方向则是东南亚地区。近几年，中国用户对韩国游戏的热情严重下降，这也大大影响了韩国游戏产业的收入，因此艾瑞认为，韩国游戏的市场份额虽然不会出现大规模下降，但也没有出现上升的迹象，因此韩国将保持现有状态。
　　综上所述，游戏出口受阻是导致美、韩市场份额下降的主要因素，而中国的游戏收入主要来自用户供给，只要用户数量不出现下降，中国网游市场的份额亦不会出现下降。艾瑞因此分析认为，在2009年中国极有可能超过美国成为全球第一网游大国。
　　市场占有率
　　首次位居第二
　　最新的艾瑞市场调查显示， 2008年中国网络游戏市场的收入约占全球27%的份额，排名第二，美国则以29%位居榜首，韩国21%排名第三。中国网游市场占有率首次超过韩国位居第二。
　　从上榜的三个国家的收入构成来看，美国的收入主要来自于游戏出口，而韩国是出口和国内运营齐头并进，中国的绝大部分收入则来自于国内的运营收入。换言之，美国和韩国的收入也有很大一部分来自于中国市场。
　　2008年中国网络游戏市场规模为207.8亿元，同比增长52.2%。网络游戏产业在经历了10年的高速发展后在2007年达到峰值，虽然在今后的3-5年中，还将保持20%以上的增长率，但行业整体发展将趋于平缓。
　　艾瑞分析认为，网络游戏产业未来的发展方向将是多元化、多平台的，市场的增长也将主要来自于用户群体的开拓而非用户的深度挖掘，预计到2012年，网络游戏的市场规模将达到686.2亿元。
　　2010年网页游戏用户
　　将突破2000万人
　　2007年中国网页游戏的用户规模为250万人，到2008年用户规模达到900万人，同比增长260%。保守估计，随后的3年中网页游戏的用户以每年500万人左右的速度增长，预计到2010年将突破2000万人，达到2020万人。
　　由于近期国内网页游戏新产品不断面世，但国内相关监测尚未完全跟上，因此许多中小规模的网页游戏覆盖人数并没有列入现有用户规模统计中。艾瑞分析认为，考虑中国小规模网页游戏的用户，2008年中国网页游戏用户预计已经突破千万大关。
　　通过深入访谈与交流，艾瑞发现目前业内人士普遍看好网页游戏的发展前景，部分行业人士预计，与2007年相比国内2008年网页游戏用户至少翻二至三番，增长的原因是网页游戏进入门槛较低，吸引许多中小型团队加入研究和运营的行列，当运营商与产品数量急剧增加时，整个市场也将被充分调动起来，从而形成成倍增长的态势。
　　网游多机种发展
　　条件趋于成熟
　　从中国网络游戏未来几年的发展趋势来看，大型多人在线游戏MMOG将继续以每年100亿左右的速度增长，并始终保持80%以上的市场份额，是当之无愧的 “主流游戏”。另一方面，随着用户需求趋于多元化，新的游戏形式、游戏终端也将逐步进入市场，其中最具代表性的将是以IE为载体的网页游戏和以手机为主的移动终端带来的游戏收入。从2008年开始，网页游戏市场收入已经超过了平台游戏，达到5亿元，而以手机网游为代表的移动终端将在2009年3G时代到来时发力，预计在2009年，这部分收入将达到3亿元左右。
　　多种网络游戏
　　均有市场
　　艾瑞咨询根据目前现有主流网络游戏类型和特点，将网络游戏分为大型多人在线游戏、多人在线游戏、平台游戏和网页游戏；又根据游戏终端将手机游戏也列为网络游戏的种类之一。
　　多人在线游戏MOG（Multiplayer Online Game），游戏过程通常有时间与空间的限制，这类游戏一般采用回合制的方式，玩家能够自主控制游戏时间在较短的时间内重复地进行游戏。
　　与上一年相比，2008年中国游戏用户在年龄方面呈现出两端增长的局面，即18岁以下用户和40岁以上用户增长明显，而原来网络游戏的主力人群18-30岁用户的比例则明显下降。
　　艾瑞认为，产生这一现象的主要原因是：在网游发展初期的主力用户，即25岁左右的用户正处于事业与家庭的重压阶段，其中有很大一部分用户由于时间和家庭的原因，放弃了玩网络游戏的习惯，这直接导致用户比例下降。另一方面，18岁以下和40岁以上用户则由于有较多的空闲时间，因此这部分用户玩游戏的比例逐步提高。
　　今年网游市场
　　暗酿变化
　　目前中国网络游戏行业还处于依靠单款明星产品拉动企业营收的状态，一旦这款产品出现下滑或成功推出另一款明星产品，都将对排名产生巨大影响，这从腾讯在 2008年中后期凭借《地下城与勇士》的出色表现异军突起可以看出，排名前十企业间的差异仅一款产品，因此艾瑞分析认为，运营商的份额在2009年还将出现很大变数。
　　调查显示，2008年中国网络游戏市场规模为30.4亿美元，约占全球网络游戏市场总收入的27.1%，比2007年高出 5.9%。艾瑞通过对市场的分析告诉我们一个鼓舞人心的消息：从全球网游的发展趋势来看，中国市场的占有率还将以每年5%左右的速度递增，预计到2012 年，中国市场的占有率将接近50%，达到46.9%。

失业数据降幅放缓基金经理称美股年内能涨30%

2009-05-10T23:24:00.002-07:00

美国劳工部周末公布数据显示，美国4月份就业人数降幅略微减缓，这预示着虽然经济依然深陷长时间的衰退泥潭，但可能终于开始站稳脚跟。美国劳工部周五公布，4月份非农就业人数下降539000人，略好于道琼斯通讯社调查所得到的下降610000人的华尔街预期。3月份的非农就业人数经修正后为下降699000人。
　　近来美国经济出现回暖迹象，4周平均新申请失业救济人数连续减少，制造业活动指数和服务业活动指数均达到去年秋天以来最高。据10日美国经济预测机构蓝筹经济指标公布的一份调查报告显示，美国经济今年下半年有望开始增长，但明年第一季度失业率将达到周期顶峰。
　　美国总统奥巴马上周五则表示，虽然有迹象显示美国经济正在逐渐恢复活力，但4月份的失业数据给人们敲响了警钟，该数据暗示经济衰退或将持续数月，甚至有可能数年。
　　美4月失业率升至8.9%
　　美国4月份就业人数降幅略微减缓，这预示着虽然经济依然深陷长时间的衰退泥潭，但可能终于开始站稳脚跟。
　　不过，即便这一降幅是6个月来的最小降幅，但其中有很大一部分要得益于政府在明年人口普查之前的临时雇工。
　　4月份就业人数再度下降50万人以上，且失业率进一步升至25年高点，这些仍在提醒人们，任何复苏之路都将崎岖不平。
　　美国劳工部上周五公布，4月份非农就业人数下降539000人，略好于道琼斯通讯社调查所得到的下降610000人的华尔街预期。3月份的非农就业人数经修正后为下降699000人。
　　根据家庭调查得出的数据，美国4月份失业率上升0.4个百分点至8.9%，为1983年9月以来的最高水平。自2007年12月经济衰退开始以来，美国就业人数总共减少了570万人，其中约有270万人在最近的四个月中失业。许多经济学家预计，失业率最终将突破10%。
　　美经济三季度有望恢复增长
　　美国经济预测机构蓝筹经济指标10日发布月度调查报告称，美国经济今年下半年有望开始增长，但明年第一季度失业率将达到周期顶峰。
　　该报告基于对权威经济预测人士的调查。这些人士预计，美国实际国内生产总值(GDP)今年将萎缩2.8%，明年有望增长1.9%。今年第二季度美国GDP将下降1.7%，而不是上月预测的下降2.1%。
　　近来美国经济出现回暖迹象，4周平均新申请失业救济人数连续减少，制造业活动指数和服务业活动指数均达到去年秋天以来最高。蓝筹经济指标的报告称，美国经济上个月的表现为商业活动收缩正在放缓提供了最新证据，预测人士因而普遍认为美国经济将在今年下半年走出衰退。
　　根据蓝筹经济指标的调查，近80%的经济预测人士认为美国建筑开工水平已经到达或接近谷底，到今年年底住宅建筑投资将开始为经济增长提供些许动力。
　　不过，约32%的预测人士认为美国失业率明年第一季度将达到10%，高于上月预测的9.8%。
　　上周五，美国总统奥巴马表示，4月份就业人数降幅低于过去六个月的降幅，这虽然不失为一个积极现象，但就业人数的下降仍为经济敲响了警钟。该数据凸显出美国经济仍处在经济衰退之中。此次衰退是在数年内形成的，也将需要数月甚至几年才能摆脱。奥巴马预计，未来数月失业人数将会进一步上升。但奥巴马也将消费者支出和房屋销量的企稳及建筑支出近期的上升，视为经济正在缓慢复苏的依据。
　　美股年内还能上涨30%
　　近期美股频频上涨，显示出“熊转牛”的迹象，美盛基金公司的明星经理比尔·米勒日前在华盛顿参加美国投资公司协会的年会时说，美国股市最近的反弹可能是真实的。他预计标准普尔500指数年底时将到1100-1200点的合理水准，上涨30%左右，未来几年标普500指数将升至约1400点。
　　米勒称，本轮反弹与之前的数次反弹有一个重要的区别：美国经济出现了一些“绿芽”(Green Shoots)。经济数据表明美国经济可能进一步好转，至少经济衰退的速度在放缓。他说：“与经济学家们预期相比，经济数据已经不再像一个月以前那样一团糟了，美国上市公司一季度的盈利水平也大为改观，这预示经济出现了一些积极趋势。”
　　比尔·米勒预计，美国股市今后可能仍将维持一段震荡时期，但其振幅可能会比此前的6个月要小得多。
　　米勒说：“目前的这一波反弹显然是由传统的周期性行业引领的，金融、房地产和消费行业(如零售和餐饮业)出现了令人鼓舞的新迹象，这可能意味着从2007年12月开始的经济下滑或将终结。”
　　米勒认为，如果目前的股市上扬仅仅是一次熊市反弹的话，那它将是我们自20世纪30年代以来从未经历的反弹。不过，这一次反弹与1973—1974年熊市末期和1982年开始、2003年3月爆发的这三次反弹的模式有些相似。
　　米勒还提到了新兴市场股市最近的良好表现。他说，印度、韩国、中国等国股市对美国经济的增长趋势反应非常敏感。今年迄今为止，中国A股市场上涨超过30%，韩国和印度的股市涨幅分别为20%和17%，巴西和委内瑞拉股市的涨幅也超过了20%。

港银可设异地支行研究引入港股组合ETF

2009-05-10T23:24:00.001-07:00

《<内地与香港关于建立更紧密经贸关系的安排>补充协议六》9日在香港签署。内地同意推出29项市场开放措施，涉及20个服务领域。其中包括，香港银行在广东省设立的分行可在广东省内设立“异地支行”；允许符合特定条件的香港证券公司与内地具备设立子公司条件的证券公司在广东省设立合资证券投资咨询公司，专门从事证券投资咨询业务，香港证券公司持股比例最高可达到三分之一。
　　此外，允许符合条件且经中国证监会批准的内地证券公司根据相关要求在香港设立分支机构；积极研究在内地引入港股组合“交易型开放式指数基金”(ETF)。
　　香港政府发言人指出，有关在广东成立合资证券投资咨询公司的细节，仍要与内地相关部门磋商，相信不会包括证券买卖业务，但措施可让香港证券公司参与内地证券市场发展。
　　香港相关合规券商人士表示，此举能让香港企业更广泛地接触内地客户，这为处于“夹缝中生存”的香港证券公司提供了一条出路。
　　不过，也有券商人士表示，由于此次规定对经营范围、香港证券公司持股比例均有限制，加上内地投资者可能基于对本土券商更熟悉、维权更容易的考虑，因此，此举对香港证券公司并无实质利好。
　　至于在内地引入港股组合ETF，香港政府方面强调，双方仍要商讨，还没有实行时间表，也不知ETF是单独在内地挂牌，或是同时在内地和香港挂牌。不过，分析人士指出，若此举推行，意味着内地投资者可以间接买卖港股。
　　对于香港银行可在广东省内设立“异地支行”，分析人士称，分行与支行最大的差别是对营运资金规模的要求不同，如开设一家分行要求具备3亿元的营运资金，而一家支行只要求1000万，对资金和成本要求大为降低，有利于香港银行在内地扩大业务。
　　香港政府发言人指出，以往香港银行在内地必须先成立分行，之后才可设支行，且分行及支行所在地必须相同。他透露，现在有13家香港银行在广东省设有分行，这些银行包括：汇丰、中银香港、东亚、中信嘉华、创兴、大新、恒生、南商、上商、大众、永亨、永隆及工银亚洲。
　　CEPA补充协议六将于2009年10月1日起正式实施。开放领域涵盖了香港多个具发展优势的重要行业，包括旅游、银行、证券、会展、法律、运输、创意产业等，其中“研究和开发”、“铁路运输”为两个新增领域，使《安排》涵盖的服务领域总数由40个增至42个。

美银行压力测试结果：10家银行需筹资746亿美元

2009-05-07T20:23:00.000-07:00

据新浪财经报道，美联储今天公布了针对美国19家规模最大银行的“压力测试”的最终结果，判定其中10家银行需要筹募总额高达746亿美元的资金。
　　“压力测试”结果显示，美国银行(Bank of America Corp)被判定需要筹募339亿美元资金，富国银行(Wells Fargo & Co)需要筹资137亿美元，花旗集团需要55亿美元，摩根士丹利需要18亿美元。此前，花旗集团已经宣布了一项计划，将通过将政府所持优先股转换为普通股的方式来提高其有形普通股比率。
　　各大地方性银行中，Fifth Third Bancorp需要筹募11亿美元的资金，KeyCorp需要筹资18亿美元，PNC Financial Services Group需要6亿美元，Regions Financial Corp需要25亿美元，太阳信托银行(SunTrust Banks Inc)需要22亿美元。此外，通用电气金融服务公司(GMAC LLC)也需要筹募115亿美元资金。
　　测试结果显示，高盛集团、摩根大通、纽约梅隆银行(Bank of New York Mellon Corp)、大都会人寿保险公司(MetLife Inc)、美国运通、State Street Corp、BB&T Corp、美国合众银行(US Bancorp)和Capital One Financial Corp被判定不需要筹募更多资金。
　　美联储称，受经济状况将较经济学家此前预期“更加逆向”发展的影响，各大银行在未来两年中可能会蒙受的亏损总额可能将会达到5992亿美元。其中，抵押贷款损失所占比重最高，为1855亿美元;交易账户损失名列第二，为993亿美元。
　　对某些银行来说，这一测试结果将使其得以退出华尔街与联邦政府之间紧张的合作关系，但其他银行则需在六个月以内填补其资金缺口，并有可能被迫接受扩大化的联邦政府所有权，这可能促使其管理层发生变动。
　　美联储主席本·伯南克(Ben Bernanke)发表声明称：“今天公布的这一结果可能给投资者及美国民众带来相当大的安慰。负责进行测试的监管机构官员发现，几乎所有银行都拥有足以吸收负面假设下更高损失的一级资本率。”但他同时表示，将近一半的银行“需要加强其资本结构，将更多注意力放在普通股方面。”
　　美联储称，住房抵押贷款和包括信用卡贷款在内的个人消费者贷款“在负面假设下预计会有的贷款损失总额中占70%的比重，即3320亿美元左右。”
　　美国联邦政府昨天表示，在“压力测试”结果公布以后，被判定需要筹募更多资金的银行必须在6月8日以前提交能被监管机构批准的筹资计划，并在11月9日以前加以实施。
　　美联储称，根据监管机构的计算，各大银行贷款的总亏损率为9.1%，高于上个世纪30年代的水平。

"亚洲股神"李兆基父子入股香港资源为重组金至尊助力

2009-05-07T20:22:00.002-07:00

香港资源主要股东徐传顺请来亲家和女婿帮忙，“亚洲股神”李兆基父子出资约5330万港元入股香港资源，已进入清盘程序的金至尊又获重生机会，重组方案已获债权人同意。　　从去年9月份因财务问题而停牌至今，并已进入清盘程序的的金至尊（00870，HK）重组事宜终于又有了新的进展。对于此前公布的重组方案已经获得了公司债权人的通过，同时为了保证充分的重组时间，香港法院已经将金至尊的有关清盘呈请审讯延迟。不过，金至尊能否保持上市地位并顺利复牌，这仍然尚难定论。另外，值得注意的是，金至尊的重组方――香港资源控股（02882，HK）更是引入了　“亚洲股神”李兆基父子来助重组一臂之力。债权人通过重组方案　　日前，金至尊珠宝召开了债权人会议，商讨金至尊及旗下子公司的债务重组事宜。据了解，债权人会议上，债权人已经全数通过了债务重组，该公司的临时清盘人德勤将在提出相关申请后，将有关会议结果提交香港法院。　　据了解，金至尊前称为恒丰金业，是由其前主席――著名的“香港金王”林世荣一手创办的。去年9月26日，林世荣在香港家中突然死亡后，公司便接连不断曝出财务问题。一方面股价持续暴跌，另一方面，公司面临着诸多债主追还债款。10月底，在债权人的要求下，金至尊被委任临时清盘人进入清盘程序。　　除了公布上述债权人大会结果外，金至尊日前的公告同时还称，该公司及恒丰珠宝首饰的清盘呈请审讯已被香港法院再延期至今年8月3日。　　据了解，在去年由德勤担任金至尊清盘人后，曾有包括香港资源及周大福等在内的多家投资者对金至尊表示投资兴趣。　　今年2月8日，金至尊公告宣布，金至尊已与相关方在去年12月23日订立协议，将由香港资源和明丰集团主席刘旺枝共同出资约5亿港元对金至尊进行重组。　　根据双方协议，金至尊的重组有两个方案。　　第一个方案为发行新股。香港资源与刘旺枝将共斥资5亿港元，购入金至尊95%的股权，并维持金至尊上市地位。其中，5亿港元的收购代价中有7000万港元是用于支付“买壳”，另外的4.3亿港元用作偿还债务。　　而另一方案则是股权出售。按此方案，金至尊的相关资产，将以约4.3亿港元的总代价，出售给中国金银集团。而中国金银集团则是由香港资源和刘旺枝按66.67%及33.33%的比例出资成立的。若采取该重组方案，出售完成后金至尊的上市地位将被取消。　　根据此前香港资源所公布，若对于金至尊的重组最终是由发行新股的方式完成的话，香港资源及刘旺枝等投资者均打算维持金至尊的上市地位。李兆基父子入股香港资源　　值得注意的是，昨天早上开盘前，香港资源便宣布停牌，下午收盘后该公司发布了一则公告宣布公司引入恒基地产（00012，HK）副主席李家诚助力重组金至尊。　　香港资源公布，旗下持有66.67%权益中国金银，以总代价3330万港元，出售经扩大后股本10%股权予恒基地产副主席李家诚，预计香港资源可从中获得收益1341万港元。交易完成后，香港资源及李家诚分别拥有中国金银60%及10%权益。　　据悉，香港资源去年就是通过中国金银而与金至尊珠宝及其临时清盘人就可能收购金至尊权益重组订立重组协议。　　有意思的是，在此前香港资源的公告中，该公司也曾宣布，李家诚的父亲――恒基地产主席、人称“亚洲股神”的李兆基也曾通过认购新股的方式投资近2000万港元支持香港资源重组金至尊。　　香港资源相信，筹集资本可以加快中国金银所进行的收购，所得款项净额将用于上述对于金至尊的重组以及及中国金银的一般营运资本。　　事实上，李兆基父子入股香港资源来帮助香港资源重组金至尊也并不为奇。查阅相关资料便可得知，香港资源主要股东是徐传顺，而徐传顺的女儿徐子淇则正是李兆基儿子李家诚之妻。

和记黄埔上海储地够卖20年？地荒或致地价快速反弹

2009-05-07T20:22:00.001-07:00

已经两年没有在上海拿地的和黄，现有的土地储备却足够开发近19.5年。方方地产咨询机构昨日发布的《企业、城市和土地》报告透露，香港企业固有的大量囤地模式，使得和黄受益良多。　　报告同时指出，由于大部分房地产公司近两年的销售额远远高出土地购买金额，存在着大量投资买地的冲动，价格上涨将成为今年上海土地市场的整体趋势。万科成为上海最大“地主”　　方方地产咨询机构的报告选取了上海市场的15家房地产企业，从土地储备总量、土地结构、区域分布、地价水平等角度做了比较。　　报告称，和黄历年来在上海一共购置了124万平方米的土地储备，其中76%土地是位于中环以内的绝对优质地块，而土地成本却只有3471元/平方米。　　根据报告，万科历年来购置的土地储备达到299万平方米，已经成为上海房地产市场的最大　“地主”。不过，万科每年的土地耗费颇为惊人。方方地产咨询机构的测算表明，按照万科近两年在上海市场的销售速度，目前的土地储备只够开发6.3年。　　万科的拿地成本高达4382元/平方米，高于上海市场4006元/平方米的土地楼板价平均水平。土地质量也要比和黄的逊色，地处中环内的土地只有28%，有将近40%的土地位于外环以外。　　土地储备位列第二的绿地，虽然土地储备也达到了277万平方米，但是按照目前的销售、开发进度，现有的土地储备只够使用5年时间。虽然每平方米的土地楼板价只有2132元/平方米，但是将近75%的土地位于外环以外。上海房企闹“地荒”　　方方地产咨询机构总咨询师胡宗亘说，据他分析，今年上海房企将普遍存在“地荒”问题。一是因为上海新供地不足，今年以来仅推出十余幅住宅用地；另一方面，开发商每年的销售金额，远远超过了土地购买金额，因此存在着大量投资买地的冲动。　　以万科为例，2007年以来在上海市场的销售额达到了125亿元，但是花费在土地购买的金额却只有47亿元，手握大量现金的万科，绝对有实力在上海市场再增加一到两幅住宅用地。和万科的情况类似，复地、和黄、仁恒等品牌开发商近两年的销售额，也达到了两年中购买土地金额的两到三倍。　　“我们曾在今年4月底做过一个调查，发现大部分品牌房地产企业都选择在上海、北京等一线城市拿地”，胡宗亘认为，中国城市化的特点是超大城市的人口将越来越集中，房价将在中长期持续上涨，这给品牌房企带来了非常稳定的投资保障，使它们更愿意在上海这样的一线大城市拿地。　　不过，这些品牌开发商并不会在公开市场上拿地。根据报告，大多数公司都是通过在二级市场收购其他房地产公司的方式，来扩大自己的土地储备。以万科为例，土地储备绝大部分出自非公开市场，非公开市场的拿地幅数和公开市场的拿地幅数之比达到了21比1。类似的还有合生创展，将近60%的土地来自于非公开市场。包括万科、绿地、合生创展在内，品牌房企的土地储备有六成是来自于非公开市场。这也意味着今年上海房企的土地“火拼”很有可能发生在土地二级市场上。

佐丹奴：重新定位的两难境地

2009-05-05T18:31:00.000-07:00

佐丹奴：重新定位的两难境地

　　2006年初，佐丹奴(Giordano)公司在亚太地区和中东地区运营着1600家零售商店。佐丹奴是一家总部位于香港的休闲服饰零售公司，旗下有四个品牌：佐丹奴(Giordano)、佐丹奴女士(Giordano Ladies)、佐丹奴少年(Giordano Junior)和Blue Star Exchange，目标客户包括男士、女士和儿童。佐丹奴的主要市场在中国内地、香港、日本、新加坡和中国台湾。它在其他国家和地区也有一定的市场占有率，如澳大利亚、印度尼西亚和中东地区。　　在佐丹奴的大部分市场区域内，服装零售业的竞争都非常激烈。公司的董事会和高层管理者希望在保持佐丹奴成功的同时，能够进入亚洲及以外地区新的市场。
　　管理层的价值观和做事方式
　　佐丹奴由Jimmy Lai先生1980年创建于香港。1981年，它在香港开设了第一家店，并开始通过合资公司在台湾开设连锁店。1985年，佐丹奴在新加坡开设第一家商店。
　　为了解决销售增长缓慢的问题，佐丹奴于1987年开始改变定位策略。在1987年以前，佐丹奴只销售男士休闲装。当Lai先生和他的同事们注意到商店吸引了很多女士的时候，他开始对连锁店重新定位。他把商店视作实现商业价值的场所，销售打折的休闲服装，使单店销售量最大化而不是利润率最大化。这个转变可以说非常成功，销售量大幅上升。1994年之后，Peter Lau Kwok Kuen 接任了董事会主席的职位。
　　创新
　　愿意尝试新的方式来做事情，并从过去的错误中汲取教训。这是Lai先生的管理哲学，慢慢地，这也成为了佐丹奴公司文化的一部分。Lai先生将短暂的失败看做是在现有的条件下的局限和约束，它最终会使得管理层作出正确的判断。为了表明他对这种哲学的秉持，Lai先生以身作则。“比如，在一个会议上，我说，你们看，我也犯过这些错误。我也很难过。我希望每个人从中汲取教训。如果我都可以犯错，你们还有谁不能犯错呢？”他还认为，更多的授权会减少错误的发生。如果每个人都参与进来，贡献自己的力量，错误就会变得很少了。
　　培训
　　这家公司成功的另外一个因素就是永远保持微笑的8000多名勤奋的员工。佐丹奴将一线的员工视作客户服务的主角。公司的执行董事、首席运营官(东南亚地区)Charles Fung谈道：即使是最复杂的培训系统也不能保证最好的客户服务水平。人是最核心的因素。他们使得优质的服务成为可能。培训只是客户服务的一个前提条件，使人充实了服务的内容并且提供服务给客户。
　　佐丹奴有严格的人员筛选程序，以选择与公司的要求相匹配的合适人员。在培训的过程中，公司在测试服务导向和员工的性格特点，可以说选择仍然在继续。
　　佐丹奴关于高质量服务的哲学不仅可以在香港的门店里面感受到，在海外的商店中同样如此。在过去的几年中，公司获得了很多服务方面的奖项。佐丹奴提供给员工的是“在人员流动率很高的这个行业中很有竞争力的薪酬”。佐丹奴是这样激励员工的。人员的基本工资可能会略微低于平均水平，但是，与业绩相挂钩的奖金却非常有吸引力。这种安排和佐丹奴对于培训的重视使得它的员工的流动率非常低。
　　当佐丹奴想要开拓国际市场的时候，人力资源管理成为了一个严峻的挑战。为了能够复制其高质量的服务，佐丹奴需要考虑很多人力资源方面的事项，包括在不太熟悉的地区建立零售网点等。比如不同国家和地区的人员有着不同的文化、教育和技术背景，为了能够在当地的市场上获得成功，对本地人员的招聘、选择和培训需要修改，以更好地适应本地市场的情况。劳动法规中的薪酬和福利等项目的规定也会影响人力资源政策。最后，管理层还需要考虑因拓展海外市场需要而被派出去的人员的政策，还有他们自己如何在新的市场中实施管理。
　　简单和速度
　　佐丹奴保持着扁平化的组织结构。公司的分散化管理充分授权给直线经理们，同时，鼓励迅速的交流和协调。比如：高层管理者和员工的办公桌挨在一起，只有一个隔板。这种紧密性使得沟通更容易、项目管理更有效、制定决策更迅速。消费者的品味和流行趋势在快速变化，这种沟通也是这个行业成功的一个不可或缺的因素。由此，佐丹奴的产品开发周期很短。公司对供应商也有同样的要求。
　　服务
　　早在1989年，各种营销活动就体现出了佐丹奴对客户服务的重视。在那时，每个佐丹奴的员工都佩戴一个黄色的徽章，上面铭刻着“佐丹奴就是服务”。佐丹奴的服务哲学有三个原则：“我们欢迎不限次数的试穿，我们在您换货时不问任何问题，我们微笑服务。”结果是，公司从那一年开始获得很多服务方面的奖项。在根据客户的需要而不断创新的方面，它连续8年被《远东经济评论》杂志评为第一。
　　管理层开展了很多客户导向的、非常有创意的活动来推广它的服务。比如在新加坡，佐丹奴询问消费者，他们认为某款牛仔裤的价格应该是多少钱。并且，按照消费者愿意支付的价格来卖给他们，这一个月的活动非常成功，在活动期间，每天都能卖出3000条牛仔裤。
　　库存控制
　　通过仔细地筛选供应商、严格的成本控制以及对商店零售价格的控制，佐丹奴能够销售给消费者非常有价值的产品。举例来说，为了能够让消费者购物更方便，佐丹奴于2003年开始在地铁和火车站附近建立售货亭，为客户提供非常贴心的购买便利。为了能够最大化地利用库存空间以抓住销售机会，集中式的配送中心取代了传统商店仓储。佐丹奴运用现代信息技术来管理库存和预测消费者需求。
　　佐丹奴信息系统的另外一个优势是，信息可以实时地传送到产品生产过程中。有了这样的信息，佐丹奴可以更好地理解消费者的购买行为模式。这也为生产运营带来了有用的信息，大大减少与库存相关的问题。信息技术的应用使得库存管理更有效率。总而言之，尽管利润率相对来说比较低，但是与同行相比，佐丹奴仍然能保持健康的利润。当周期性的价格战开打的时候，佐丹奴的这种效率已经成为了关键性的因素。
　　产品定位
　　Fung先生意识到限制公司扩张和专注于某特定市场的重要性。简单化和专注体现在佐丹奴对产品的选择上。在商店里，佐丹奴一般有不到100种样式，17种是核心样式。竞争对手可能有200到300款样式的商品。他认为，商品的款式越多反而越不能对市场的变化做出快速反应。
　　佐丹奴愿意尝试和实施新的想法，尽管在过去这种引进新产品的尝试也带来了一些失败。它推出标有“Gio Ladies”的中档女士服装，一系列的上衣、裤子和裙子，目标市场定位于女性管理者。在这种服装的销售上，佐丹奴迎合了高消费层次的需求，可以获得更高的利润率。这种类型的服装利润率约为50%到60%，而一般的休闲服装的利润率约为40%。
　　但是，在服装销售行业，面对包括Theme 和 Esprit在内的一些竞争对手，佐丹奴遇到了一些困难。最初，公司没有能够在新推出的佐丹奴女士品牌与其主流的品牌之间建立区隔，甚至把这些产品放在同一商店里面销售。在1999年，利用竞争对手Theme品牌财务困难的机会，佐丹奴重新推出“佐丹奴女士”产品线，专注于细分市场，在中国香港、中国台湾、新加坡和中国内地建立了27家商店，提供个人定制化的服务。商店的员工经过严格培训，他们会记住经常光顾的客户的名字和购买习惯。　　在上世纪90年代，通过强调差异化、附加价值的功能化产品、提高视觉效果和拓宽产品线，佐丹奴开始对产品重新定位。佐丹奴的中等价位的定位非常成功，价格不是很贵，现代感很强的产品对于生性节俭的亚洲人来说非常有吸引力，尤其是在经济增长放缓的时候。然而，随着时间的流逝，这种定位与佐丹奴多年以来试图建立的品牌形象之间有一些不一致。正如某高层管理者评论道：“这种感觉是‘这是很好的而且有价值’到‘这是便宜的’两者之间的差别。”
　　佐丹奴重新对核心品牌进行市场定位，建立更加符合潮流的新形象。为了能够更好地满足消费者的需求，佐丹奴开展了几次促销活动。“简单卡其布”的活动就非常成功。这个活动开始于1999年4月，活动突出基本的、街头文化样式。这样的衣服在任何场合都可以穿。在新加坡举行的这个活动期间，新的产品从热卖到脱销。在1999年10月之前，共卖出100万套卡其布的衣服。公司在创新和促销方面的技巧和执行力，以及1999年快速恢复的趋势，帮助零售商减少了亚洲经济危机的影响。
　　1999年，在香港和台湾地区的试点成功之后，公司推出新的休闲服装品牌Blue Star Exchange (BSE)。市场对此反应非常热烈，新的品牌的专卖店在2005年之前达到了132家。佐丹奴公司也在评估在其他市场建立Blue Star Exchange 连锁店的可能性。在2002年，第一家Blue Star 店在中国华南地区建立。
　　2003年6月，由于非典型肺炎(SARS)刚刚结束，消费者的购物和花费受到了抑制。佐丹奴推出“瑜珈系列”的产品，这带来了成功，使得佐丹奴在香港迅速从SARS中恢复过来，佐丹奴品牌在竞争者中脱颖而出。
　　激烈的市场竞争
　　为了能够在亚洲地区，尤其是香港地区的激烈竞争中取得优势，创始人Jimmy Lai 认为佐丹奴必须建立独特的竞争优势。于是，他在四个核心领域内寻找最好的标杆企业：计算机化 (与 The Limited公司对标)；严格控制的菜单(与麦当劳公司对标)；节约 (与沃尔玛公司对标)；价值定价(英国零售商Marks & Spencer)。
　　佐丹奴主要的竞争对手有Hang Ten、Bossini和Baleno，在高端的竞争对手有Esprit。
　　Hang Ten 和Bossini定位于提供质量和服务都相当低的价格商品的零售商。衣服的特点是多种功能而且样式简洁。Hang Ten和Baleno在十多岁少年和年轻人中很受欢迎。Bossini 的客户更广泛一些。它们的区域市场分布策略基本相同，但是，专注的市场各有侧重。比如： Hang Ten 在台湾的市场占有率很高，Baleno不断地拓展中国内地和台湾市场。另外，Bossini在香港非常强大，在中国内地也不错。佐丹奴计划将中国发展成为销售额最大的区域和利润中心。
　　Esprit是一个国际性的时尚生活品牌。Esprit推广一种“生活方式”的形象，其产品的战略定位于高质量和价值。这也是佐丹奴正在进入的领域。在2005年之前， Esprit 在欧洲、亚洲、美洲、中东和澳大利亚的40个国家有10000多家商店。它的主要市场在欧洲，欧洲市场的销售额占到总体销售额的65%。
　　Theme 国际控股公司由公司的董事会主席和首席执行官Kenneth Lai1986年创建于香港。他开始选择了一个狭小的细分市场，也就是年轻时尚女性的商务服装。后来，这家公司开始进入休闲装领域。Theme品牌和连锁店与佐丹奴女士品牌之间有竞争关系。这家公司的快速增长建立在公司的文化和先进的管理系统上。然而，它也为自己的扩张付出了代价。在1999年，这家公司宣布，从1998年6月30日到当时亏损1.06亿港币。随后，这家公司被High Fashion国际公司并购，这是一家香港的时尚服装零售商，专注于高端流行服装市场。之后，Theme的品牌定位为复杂高端的职业女性休闲装市场，主要市场是中国内地。
　　尽管这些公司有不同的战略定位，它们在一些领域内都有直接竞争。比如所有的公司都强调广告和销售促销，以具有吸引力的价格销售流行服装。几乎所有的商店都位于商业黄金地段，吸引了大量的人流来闲逛和购物。尽管如此，没有公司能够比得上佐丹奴为客户提供更多的价值。
　　总部位于美国的The Gap公司似乎带来了一些威胁。这家公司于2005年开始进入日本市场。2005之后，服装进口配额大部分被取消，这些地区的进口货对于这家美国竞争对手来说更有价格优势。
　　高层管理团队面临的决策
　　早在成立初期，佐丹奴的管理层就意识到要想增长和规模效应必须要扩张。2006年之前，佐丹奴在主要的31个地区已经拥有了1600多家商店。
　　一方面是对于增长的渴望，一方面是为了减少对1998年以后增长放缓的亚洲经济的依赖，佐丹奴将眼光投入到亚洲以外的市场。
　　佐丹奴管理层深知，公司要想在这些市场上取得未来的成功，必须深入了解消费者的品味、对服装、颜色和广告等的偏好。在过去，公司在不同的国家采用一致的策略，如市场定位、服务水平、信息技术、物流和人力资源等政策，并获得了成功。然而，战术层的活动，如促销等，通常是由本地的经理来运作。一个国家总体的绩效，包括销售、贡献、服务水平和客户的反馈由区域领导和香港总部共同负责监控(如新加坡的经理负责东南亚地区)。每周的绩效状况都会通报给所有层次的经理人员。
　　随着公司开拓亚洲以外的市场，公司对于不同的地区和国家必须采用不同的策略。举例来说，为了增加在中国内地的盈利能力，公司认为需要调配资源来增强产品的价格优势。强化台湾地区的运营必须要重新关注基本的设计，更激进地执行微观市场的策略。公司继续开拓日本市场，计划在2006年下半年开设更多的商店。在欧洲，公司对不同的销售渠道做调查，包括以批发为基础的商业模式等。
　　尽管佐丹奴非常成功，但也面临着一些挑战。核心的问题是佐丹奴品牌如何在新的市场和现有市场中合适定位。需要在现有的市场中对品牌重新定位吗？还是不同的区域市场需要不同的定位战略？
　　第二个问题是佐丹奴关键成功因素的可持续性。佐丹奴需要仔细发掘和思考自身的核心竞争力以及未来发展所需要的核心力量。什么样的竞争优势需要传承下去，什么样的东西需要慢慢抛弃？
　　第三个问题是佐丹奴在亚洲和跨洲际的增长战略。佐丹奴的竞争优势可以转移到其他地区市场吗？战略的调整能适应战略和市场组合的需要吗？战术层次的改变足够吗？

09年股东大会巴菲特:未来10年买入美元抄底股市别看价格

2009-05-03T06:17:00.000-07:00

注：段末时间标注均为北京时间，美国当地时间较北京时间晚12小时。北京时间5月2日晚,伯克希尔·哈撒韦公司举行股东大会,“股神”巴菲特与来自43个不同国家的投资者进行对话。以下是全文实录。　　[股东会消息]伯克西尔·哈撒韦公司2009年股东大会已经正式开幕。按照惯例,公司首先播放了一部自制影片,对当前经济和伯克西尔公司现状进行了一番幽默的表述,还对伯克西尔董事长沃伦·巴菲特进行了调侃。　　巴菲特在片中扮演了一名床垫销售员,并在伯克西尔公司的总部所在地奥马哈(Omaha)的内布拉斯加(Nebraska)家俱市场促销床垫。在影片中,巴菲特说,由于伯克西尔公司失去了3A评级,董事会建议他做做其它的工作,因此他从公司董事长的位置上卸职转而干起了床垫促销的工作。(23: 20)　　[采访]本周六,巴菲特在伯克希尔股东大会召开之前向媒体表示:“就目前情况来看,无论是房地产市场、零售业,或者是任何的相关行业,都没有出现真正的反弹信号。作为投资者,即便市场可能已经趋于平稳,但是你永远都无法断定,市场的下一步走势将是怎样的。”(23: 23)　　[股东会消息]在本周六举行的伯克希尔股东大会上,巴菲特表示:“我个人认为,我们公司所持有的与股票市场相关的衍生品合约是具有很大潜力的,这些资产将为公司带来收益。”但是巴菲特同时补充说,在整个2008年中,市场出现的破产案件远远多于正常水平,而伯克希尔所持有的信用违约互换合约,则很可能造成公司的亏损。巴菲特说:“我认为,在实现任何的投资收益之前,这些合约将带来亏损,甚至在实现盈利之后,这些合约也将带来亏损。”(23: 36)　　[股东会消息]巴菲特在伯克希尔·哈撒韦公司2009年股东大会上对评级机构和伯克希尔公司对穆迪公司的投资进行了辩护。他表示,评级机构未能发现房产价格下跌并不是独家现象。(23: 54)　　[股东会消息]巴菲特在股东大会上表示,在刚刚过去的2008年中,他所挑选的四位投资总监(chief investment officer,CIO)候选人的业绩均未能超过同期的标准普尔500指数。但是巴菲特同时强调,这四位候选人的长期业绩依然十分优异。　　巴菲特表示:“在过去的一段时间内,他们并没有能够取得辉煌的业绩,但是我自己也同样没能做到这一点。因此从这一方面考虑,我能够接受他们的业绩。”但是巴菲特同时强调:“在过去的10年中,他们的平均投资回报率远远超过了同期的标准普尔500指数。而且我相信,在未来的10年中,他们仍然能够做到这一点。”(23: 58)　　[股东会消息]巴菲特强调,应区别对待金融衍生品。并称与股票相关的衍生品合约将带来收益。但是,他对信用违约互换合约的信心已经出现了下降。他认为,对于信用违约互换合约的投资有可能造成伯克希尔公司的损失。(00: 28)　　[股东会消息]巴菲特还介绍了公司保险业务的情况。他表示,由于去年金融危机的巨大冲击,他下调了对金融衍生品合约的收益期望。但巴菲特同时表示,对于保险商而言,短期的损失并不会影响长期收益。如果你能够承担损失并且按承诺向客户支付赔偿金的话,那么你将建立更为紧密的客户关系,这对于长期经营而言十分重要。(00: 32)　　[股东会消息]巴菲特及芒格批评了一些所谓精确的数学定价模型。巴菲特表示,高深的数学可能让人作出错误的决定,并将投资者带到错误的位置。(00: 36)　　[股东会消息]巴菲特回答了关于评级机构的问题。巴菲特表示,对于评级机构而言,他们只是像其他许多投资者一样,没有能够正确认识房地产市场高杠杆所带来的风险。　　巴菲特表示,评级业务很可能仍然具有高成长的潜力,但是,美国国会对这一行业的态度十分关键。(00: 38)　　[股东会消息]芒格发表了对评级机构的看法。他表示,评级机构使用了复杂的数学模式,但是这并不是对所有人都有用。巴菲特说,许多投资者都相信被评级公司给予AAA的企业,但是伯克希尔并不会一味的跟风。然而不幸的是,证券市场却一直存在这种做法。(00: 39)　　[股东会消息]巴菲特发表了对房地产市场的看法。他表示,在过去几个月内,加州的房地产市场出现了一些复苏,但是就价格而言,并没有实质性的变化。他认为,现在的局势可能出现了好转,但是要真正解决问题,还有很长一段路要走。(00: 46)　　[股东会消息]记者提出了关于其继任者的问题,以及他们在过去一年中的业绩如何。　　巴菲特表示,三位首席执行官的继任者都来自伯克希尔内部。而四位投资总监的继任者则既可能来自伯克希尔内部,也可能来自外部。巴菲特同时强调,四位投资总监的候选人在2008年的业绩均未能战胜标准普尔500指数。　　芒格表示,投资总监的候选人不应当是那些仅仅追求短期利益的人,在这一点上,巴菲特表示了认同。(00: 48)　[股东会消息]在谈到如果成为一名优秀的领导人时,巴菲特表示,态度比才能更为重要。芒格表示,如果你认为自己的智商高达150,而实际上只有140,那么这就是一个很严重的问题。另外,巴菲特和芒格再次批评了那些被认为经典的市场学说。(00: 49)　　[股东会消息]巴菲特回答记者的问题,他表示,在保险业中,你必须选对合适的管理者,比如,在再保险业务上,伯克希尔十分信任阿吉特-简(Ajit Jain)。(01: 04)　　[股东会消息]巴菲特表示,金融危机从各个方面冲击了伯克希尔的业务。但是,伯克希尔旗下的GEICO公司仍然运营良好。(01: 04)　　[股东会消息]巴菲特表示,目前,伯克希尔正在与许多得到美国政府担保的公司进行竞争,从而使伯克希尔损失了一些优势。但是芒格表示,伯克希尔能够独立于政府运营,从而具有更大的自主性,因此不应该过分担心这方面的不利因素。(01: 04)　　[股东会消息]记者就伯克希尔投资银行业务,以及对政府干预共同股权投资和共同收益的稀释情况进行了提问。巴菲特称:我们对银行的投资,以及对各机构的投资,在未来有很强的的盈利能力,没有任何问题问题。(01: 10)　　[股东会消息]卡罗尔-卢米斯提出的问题比较引人关注:伯克希尔可持续的竞争优势在哪里?难道就是全部集中在巴菲特和芒格身上吗?　　巴菲特称:伯克希尔的竞争优势是一种根深蒂固的文化和可持续的商业模式,而不是集中在巴菲特和芒格身上。巴菲特强调,组织/融资能力是伯克希尔最大的吸引力。(01: 17)　　[股东会消息]有记者问为什么不直播伯克希尔的股东大会。巴菲特对此的解释是:有很多人的博客在汇报会议的进程,这是我们大家互相交流的好办法,我们希望有更多更好的交流。(01: 30)　　[股东会消息]巴菲特认为:当前的通货膨胀是必然的。纳税人不去消费导致了政府不得不去刺激消费,而且纳税人手里持有大量的美元,这就和投资国债一样,导致了当前消费不振的局面。　　巴菲特认为,如果消费者的消费需求旺盛,那么就会对经济增长产生积极的影响。而防止通货膨胀最好的办法就是“赚钱能力”,第二个好的办法是“美好的经济环境”。(01: 31)　　[股东会消息]记者问了一个有趣的问题:今天如何以一个好的价钱去买“报纸”呢?　　巴菲特回答道:现在大多数的报纸失去了发展的趋势,原因就是失去了广告定价能力和吸引力。Buffalo News也许应该在10年前出售,但是我不会这样做。我们认为,广告业是在不断变化的,我们需要去适应。(01: 31)　　[股东会消息]巴菲特称:我们喜欢把钱花在GEICO的广告投入上,但伯克希尔今年正在降低运营成本压力,特别是在目前艰难的经济环境下。(01: 32)　　[股东会消息]芒格认为新的会计条例不会影响银行的业务。(02: 28)　　[股东会消息]巴菲特在会议午餐时简单概括了公司的Q1财报。伯克希尔有可能会在Q1报告中报告亏损状况。Q1业绩有细微下降,巴菲特认为第一季度公司持有的投资和衍生品每股账面价值将下降6%,虽然要比2008年的10%的贬值率稍微乐观,但是可能会有最糟糕的结果出现。在巴菲特看来,由于第一季度的一些特殊原因,6%的跌幅任然相当高。但是估计在3月中旬,股权和信贷市场的状况改善,第二季度的结果有可能会减轻。(02: 58)　　[股东会消息]巴菲特在今天举行的伯克希尔哈撒韦公司股东大会上拒绝透露有关伯克希尔哈撒韦公司第一季度17亿美元亏损的具体细节,伯克希尔哈撒韦公司第一季度有可能亏损达到17亿美元,略低于2008年同期的19亿美元亏损。(03: 08)　　[股东会消息]由于美国经济的全面衰退,对金融和保险业的打击巨大,巴菲特以及伯克希尔哈撒韦公司预计在2009财年第一季度任然面临亏损。巴菲特称,亏损的结果排除了证券和衍生投资的价值变化,公司将在5月8日公布详细的Q1财报数据和结果。伯克希尔哈撒韦公司从08财年第四季度开始已经连续亏损,但是巴菲特在今天举行的股东大会上拒绝透露详细的细节,只是强调公司的账面价值在一定程度上有减记。(03: 08)　　[股东会消息]巴菲特展示了伯克希尔在过去的一年里CDS的息差变化。巴菲特非常直接的说,股票期权合同的买家越来越谨慎,他们开始为合同购买“保护”,防止出现没有要求伯克希尔进行抵押的合同。所以造成伯克希尔在保费方面消耗了大量的现金,但没有进行抵押。巴菲特认为,这种现象直接造成了伯克希尔的债务波动,而造成了CDS反应平淡的互换利差和市场价格,所以对伯克希尔CDS利差有可能被夸大。(03: 22)　　[股东会消息]有记者问道了伯克希尔的最新投资——比亚迪　　芒格称: 我知道人们普遍认为沃伦和我(投资比亚迪)看起来是疯了,但我不认为是这样。你看到比亚迪的汽车,就会明白这是什么样的一种汽车。我认为他们做出的一切:汽车、玻璃、轮胎……都是非常出色的,这非同一般。我认为对于伯克希尔来说,与比亚迪的合作是一项非常重要的合作。比亚迪可能是一个小公司,但是它有很大的野心。如果比亚迪不成功,我将非常惊讶。关于比亚迪的发展和合作,我感到有生以来最大的荣幸。　　巴菲特称:比亚迪是查理最后一年的大手笔,还有收购爱尔兰银行。所以,他是一个胜利者。(03: 35)　　[股东会消息]有记者问:你准备在中国做更多的业务吗?　　巴菲特称:中国是一个巨大的市场。也许会有购买更多企业的机会。我们已购买了10%以上的比亚迪股份。其实只要中国有巨大贸易顺差,中国的美元储备就会越来越多。　　芒格:我认为中国有世界上最成功的经济政策,拥有超过世界其他地区的发展速度。他们的发展速度如此之快具有重要的意义,因为如果他们失去了大量的美元储备和购买力,当然这是说着玩的,那么世界经济将变得更加艰难。我认为,美中两国应该非常友好的国家,我们应该加深合作。(03: 45)　　[股东会消息]有记者问:针对过去6个月美元汇率的变化,您最新的对美元汇率的前景展望是什么?　　巴菲特称:(美元汇率)这是非常难以预测的。我可以向你保证,从现在开始至少10至20年的时间里我将购买美元。但是,我们正在做的事情会伤害美元的价值。另一方面,同样的事情发生在世界各地不同的国家。英国政府的赤字占GDP的比例将为12%或更高。即使是德国的赤字也占GDP的比例为6%。你会发现,世界各国的政府赤字都运行在高位,选择这样的赤字水平也许可以抵消需求下降的影响,但是,这对汇率具有重大的影响。我不能告诉你,汇率在这种情况下会如何变化。在未来一两年内,由于各国政府的财政赤字可能会影响未来货币单位的流转,会导致汇率市场大量的损失,目前我还看不到最后发展的结果。(03: 59)　　[股东会消息]一个很难的问题,是有关瑞士再保险公司的投资和他们的配额比例。　　巴菲特认为这次投资对于瑞士再保险公司和伯克希尔公司都是一件好事,在当前的局面下双方可以互赢。(04: 09)　　[股东会消息]在谈到有关对高盛和通用电气投资的问题时,巴菲特认为,两家公司都有较好的业务水平和管理质量,这些吸引了伯克希尔的目光。巴菲特认为,对这2家企业的投资是非常好的交易。巴菲特还透露,在过去的几年里,伯克希尔与高盛已经做了大量的业务,而在巴菲特和芒格眼中,通用电气公司是一个非常非常重要的美国企业。(04: 10)　　[股东会消息]有记者问如何看待环保问题,以及伯克希尔在未来全球环境保护问题中该何去何从?　　芒格表示,投资比亚迪一定意义上是伯克希尔在保护环境这一领域的一个考虑,利用太阳能和新能源将海水变成淡水等等。(04: 18)　　[股东会消息]有记者问对于伯克希尔来说最坏的事情是什么?　　芒格认为是特大灾难对保险业的打击是最坏的事情,对于保险业来说是毁灭性的。巴菲特认为是高通货膨胀和社会秩序的动荡是最坏的事情。(04: 19)　　[股东会消息]有记者问巴菲特是不是还在逢低买入,如何分析当前低迷股市中的机会?　　巴菲特称,1974年时股市也是如此低迷,当时他就认识到不是价格低就必须买入,虽然他当时喜欢低价位的股票。必须要看你自己的感受。　　芒格称,1973年-1974年的情况不会发生,低迷股市中需要的是抓住机会。　　巴菲特称,不要试图在股市落地的时候进行投资。应该做一些合理的分析,实际上,价格是一种游戏。逢低买入的时候,不要过分的考虑价格因素。(04: 30)

水煮三国

2009-05-03T00:36:00.000-07:00

水煮三国
成君忆

第一课命运是一只沦落在鸡窝里的鹰

　　话说人生大势，成败与否，在乎一心。通俗地说来，无论富家儿郎或寒门子弟，无论市井小民或工商巨贾，每个人都在用他自己的理念决定、进入他的生存状态，并且把他的生存状态解释为成功、失败或者命运。在教育心理学领域有一句经典名言：“播下一种思想，收获一种行为；播下一种行为，收获一种习惯；播下一种习惯，收获一种性格；播下一种性格，收获一种命运。”很好地诠释了思想与命运之间的互动关系。出身贫寒的少年刘备，又用自己的人生历程，很好地诠释了这句经典名言。

　　刘备是河北省涿州市的一名学生。因为幼年丧父，全靠寡母养家糊口，日子过得异常艰苦。上高三那年冬天的一个夜晚，刘备上完晚自习回到家，看到母亲还在昏暗的灯光下缝着棉靴。刘备说：“妈，这天寒地冻的，早点睡呀！”

　　母亲回答：“你明年就要参加高考了。我多做一双棉靴，就可以多卖十块钱，好给你凑足上大学的学费。”

　　刘备蹲在母亲膝前，鼻子一酸，泪水就要涌上来了。他呜咽着说：“妈，上大学要花很多钱的。我们家太穷了，这点钱能派上什么用场呢？别做指望啦！”

　　母亲听得肩头颤抖了一下，问他：“难道你准备在这个穷窝里过一辈子吗？”

　　刘备苦涩地说：“那有什么办法？可能，这就叫命中注定吧？”

　　母亲放下针线，看着她的儿子，说：“我小时候读过《三字经》，还能思考一些问题。你说的命中注定，究竟是人之初的事呢，还是人之后的事？我给你讲一个故事，也许能帮助你找到答案。”

　　一只鹰蛋从鹰巢里滚落了出来，掉在草堆里。有个人发现了他，以为是一只鸡蛋，把他拿回家去，放在鸡窝里。鸡窝里有一只母鸡正在孵蛋，他和其他的鸡蛋一样，被孵化了出来。

　　于是，他从小就被当做一只小鸡，过着鸡一样的生活。由于长相古怪，许多的伙伴都欺负他。他感到孤独和痛苦。

　　有一天，他跟着鸡群在稻场上啄谷子。忽然，山那边一道黑影飞掠了过来，鸡们惊慌失措，到处躲藏。等到危机过去，大伙儿才松了一口气。

　　“刚才那是一只什么鸟啊？”他问。

　　他的伙伴告诉他：“那是一只鹰，至高无上的鹰。”

　　“喔，那只鹰真是了不起，飞得那样潇洒！”他发出内心的羡慕，“如果有一天，我也能像鹰一样飞起来，那该多好！”

　　“简直是痴心妄想！”他的伙伴毫不留情地训斥他说：“你生来就是一只鸡，甚至连鸡们都为你的丑陋感到丢脸，你怎么可能像鹰一样飞呢？”

　　母亲讲完故事，问道：“儿子，所谓命运，就是一只沦落在鸡窝里的鹰。现在，你愿意选择鸡一样的生活呢，还是鹰一样的展翅高飞？”

　　刘备呆呆地问母亲：“您认为儿子是那只不幸沦落在鸡窝里的小鹰吗？”

　　母亲肯定地说：“是的，你是鹰的后代，你应该去追求属于你的蓝天，不要为了眼前的一两颗谷子唉声叹气！”她告诉儿子，他的爷爷的爷爷的爷爷是汉景帝的儿子刘胜，由此上溯，他其实是汉高祖刘邦的后裔、根红苗正的皇族血脉。

　　刘备幡然醒悟，毅然对母亲说：“妈，我懂您的意思，我一定不会辜负您的期望！”经过刻苦攻读，第二年，刘备终于考取了长江国际工商管理大学。拿到录取通知书的那天，母子俩悲喜交集，关着门抱头痛哭。

第二课自助者天助
新浪读书

　　长江国际工商管理大学的校名出自中国古典名著《三国演义》的开卷词“滚滚长江东逝水”，曾经造就过古往今来的无数英雄豪杰，是一所国际知名学府。刘备能够成为这所大学的学生，前途远景，已足以让人展开无限联想。

　　叔叔刘元起知道这孩子长大后必有出息，过来对嫂子说：“这孩子总算给他死去的爹争了气了。你呢，守寡多年，也很不容易。往后他上大学的学费吗，就由我来负责吧！”叔
叔家里开了一间商店，平日里叔叔进货婶子营业，倒也小有积蓄。

　　刘备和母亲感到既惊喜又奇怪。惊喜的是，那一笔高昂的学费终于有了着落。奇怪的是，叔叔一向嫌贫爱富，对嫂子、侄儿冷淡得很，怎么突然愿意慷慨解囊热情襄助呢？

　　叔叔哈哈一笑，解释说：“俗话说，自助者天助。既然老天爷都愿意帮助你，何况我这个做叔叔的呢？”

　　自助者天助？刘备的心弦怦然而动。直到他来到大学，直到他大学毕业，直到他经历每一次的困境，他一次又一次陷入沉思，一次又一次叩问苍茫中的那个神灵：自助与天助之间究竟有什么关系呢？

　　他给自己列出了下列答案：

　　1.真正的自助者是令人敬佩的觉悟者，他会藐视困难，而困难在他的面前也会令人奇怪地轰然倒地—这个过程简直有如天神相助。

　　2.真正的自助者就像黑夜里发光的萤火虫，不仅会照亮自己，而且能赢得别人的欣赏—当人们欣赏一个人时，往往会用帮助的形式表示爱护—好运气因此而降临。

　　3.人们相信，一个真正的自助者最终会实现他的成功，而所有帮助过他的人也会为此感到欣慰。

　　4.如果自助者懂得报恩，人们就会给他更多的帮助，他因此可以更加轻松地面对生活。

　　他用自己的理解方式去应用着这句富有神话色彩的哲理名言，居然屡试不爽。鉴于他能够在经济困难的情况下自强不息，学校也在从多个方面帮助他，给他减免学费，给他奖学金，给他勤工俭学的机会。等到大四毕业那年，他蓦然回首，曾经把他压得喘不过气来的贫穷问题，已经如同夜色一般，在晨曦中悄然逝去。

第三课爱心会吸引幸福
新浪读书

　　他认为著名经学家卢植老师给他上了人生的第三堂课，那时他还是一名大一新生。卢植微笑着走上讲台，欢迎新同学的到来，他说：“作为一名老师，我希望能给你们一种mentor(良师益友/伯乐)式的、能够给你们指引的帮助。至于你们能否真正成材，就要取决于你们自己的悟性和追求了。”他告诉同学们，大学四年所学的绝不仅仅是书本上的东西，也绝不仅仅是为了拿到一纸学历文凭，而是要获得一种vision(先见之明)，一种逻辑思维的方式。

　　“有谁玩过蟋蟀吗？”他忽然问道。

　　一位名叫公孙瓒的男生回答说：“我玩过，可好玩了。”

　　一位名叫蔡文姬的女生说：“我知道，蟋蟀还有个雅号，叫‘促织’。我爸爸说了，这种虫子让人玩物丧志。”

　　卢老师说：“有人认为玩蟋蟀会让人玩物丧志。也有人认为蟋蟀给我们的世界带来了童趣，而充满童趣的世界是轻松的、纯洁的。在这里，我们不去讨论蟋蟀的是与非，而是有别的目的。我给大家讲一个故事，关于一位昆虫学家和他的蟋蟀，关于昆虫学家的商人朋友和一枚硬币。我希望这个故事，能对大家有所启发……”

　　伴随着卢老师那富有魅力的形体动作，他的故事魔盒打开了：

　　有一位昆虫学家和他的商人朋友一起在公园里散步、聊天。忽然，他停住了脚步，好像听到了什么。

　　“怎么啦？”他的商人朋友问他。

　　昆虫学家惊喜地叫了起来：“听到了吗？一只蟋蟀的鸣叫，而且绝对是一只上品的大蟋蟀。”

　　商人朋友很费劲地侧着耳朵听了好久，无可奈何地回答：“我什么也没听到！”

　　“你等着。”昆虫学家一边说，一边向附近的树林小跑了过去。

　　不久，他便找到了一只大个头的蟋蟀，回来告诉他的朋友：“看见没有？一只白牙紫金大翅蟋蟀，这可是一只大将级的蟋蟀哟！怎么样，我没有听错吧？”

　　“是的，您没有听错。”商人莫名其妙地问昆虫学家：“您不仅听出了蟋蟀的鸣叫，而且听出了蟋蟀的品种—可您是怎么听出来的呢？”

　　昆虫学家回答：“个头大的蟋蟀叫声缓慢，有时几个小时就叫两三声。小蟋蟀叫声频率快，叫得也勤。黑色、紫色、红色、黄色等各种颜色的蟋蟀叫声都各不相同，比如，黄蟋蟀的鸣叫声里带有金属声。所有鸣叫声只有极其细微，甚至言语难以形容的差别，你必须用心才能分辨得出来。”

　　他们一边说，一边离开了公园，走在马路边热闹的人行道上。忽然，商人也停住了脚步，弯腰拾起一枚掉在地上的硬币。而昆虫学家依然大踏步地向前走着，丝毫没有听见硬币的落地之声。

　　“这个故事说明了什么道理呢？”卢老师问。

　　大家都在思考，没有人回答。

　　等了一会儿，卢老师自己给出了答案：“昆虫学家的心在虫子们那里，所以他听得见蟋蟀的鸣叫。商人的心在钱那里，所以，他听得见硬币的响声。这个故事说明，你的心在哪里，你的财富就在哪里。”

　　卢老师继续说道：“经过四年的大学学习，你们也在追求人生的财富，请你们认真考虑，什么是你的财富？把心放在你的财富那里，这样你就能得到你的财富—为了帮助大家理解这个道理，我们一起来做个实验。”

　　他拿出一只装满了沙子的大纸盒，一边展示给大家看，一边说：“这些沙子里搀杂着铁屑，请问你们能不能用眼睛和手指从中间把铁屑挑出来？”

　　大伙儿摇着头。

　　“我们无法用眼睛和手指从一堆沙子中间找到铁屑，就像我们很难从茫茫人海中找到我们的顾客一样。然而，有一种工具能帮助我们迅速地从沙子中间找到铁屑。大家可能都想到了，这种工具就是磁铁。”卢老师从包里掏出一块磁铁，把它放在沙子里面搅动着，在磁铁的周围很快地聚集了箭镞似的铁屑。卢老师把那一团铁屑举给同学们看，他说：“这就是磁铁的魔力，我们用手和眼睛无法办到的事，它却能够轻而易举地做得很好。”

　　同学们都瞪大了眼睛，注视着卢老师手中司空见惯的奇迹。卢老师说：“如果说这一盒沙子就像我们面对的生活、挫折和枯燥的书本，那么，这块磁铁就是一颗充满爱的心。心在哪里，你的财富就在哪里—如果你有一颗充满爱的心，那么，它会在你的书本里、在你的生活中寻找，从中找到许多有益身心的知识，就像磁铁能吸出铁屑一样。但是，一颗不懂得爱的心却像你的手指，它在沙子里面找呀找，可怎么也找不到一点点铁屑。难道不是吗？同学们，只要你有一颗热爱生活的心灵，你就总是能够发现，每一天都有收获，每一天都有积累，每一天都有值得高兴的事情。”

　　卢老师一边演讲，一边让同学们轮流做沙子和磁铁的游戏。他打着毋庸置疑的手势，声音洪亮地告诉孩子们：“心在哪里，你的财富就在哪里—不论你们今后遇到怎样的困难、怎样的逆境、怎样的迷茫，都要相信这句至理名言。不论何时何地，只要有一颗真正的爱心，你们就能像磁铁一样，吸引到有用的资源、美好的事物以及幸福的生活。”

第四课做一个受欢迎的人
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　　到校仅仅一个星期，刘备就因为在寝室里打架而被学生处喊去训话。刚好卢植老师经过，仔细看了刘备一眼，问学生处的那位老师：“他犯了什么错误？”

　　学生处的那位老师说：“他们寝室里的同学联名告他的状，说他喜欢骂人。到校才几天，居然打了三场架。你看他一副刺儿头的相！”

　　卢植说：“这个男孩我认识，你把他交给我吧！”

　　于是，刘备跟着卢老师到了他的办公室。卢老师叫刘备坐下，给刘备倒了一杯茶，弄得刘备心里也像这杯茶一样热乎乎的。

　　“告诉我，究竟怎么回事？”卢老师问。

　　刘备委屈地说：“他们都瞧不起我，故意跟我过不去。”

　　“他们为什么跟你过不去呢？”卢老师又问。

　　刘备抓了抓头皮，回答说：“他们说我是乡巴佬。其实，我们寝室里七个人，七个人都是从农村来的，凭什么瞧不起我？”

　　卢植知道是怎么回事了，他很真诚地看着刘备的眼睛，说：“如果你不介意，我想讲一个故事给你听。”在征得刘备的同意之后，卢老师就娓娓动听地开始讲述一个关于狗的故事。

　　有一只叫“孤僻”的狗，无意中闯进了一所模特儿学校的练功房。房间的四壁都镶嵌着玻璃镜子，照映出狗的无数个影子。

　　看到这么多狗突然同时出现，这只孤僻狗大吃一惊，它本能地退缩了一下，龇牙咧嘴，发出阵阵低沉的吼声。

　　镜子里所有的狗也不约而同地退缩了一下，一个个龇牙咧嘴，而练功房里也响起了狗吠的回声。

　　这只孤僻狗开始惊慌失措了起来，它抗拒着、挣扎着……它在屋子里乱蹦乱跳，越来越疯狂、越来越混乱……直到它因为体力透支和绝望而昏迷了过去。

　　刘备奇怪地问：“您说我就是那只孤僻狗吗？”

　　“你说呢？”卢植老师反问道。

　　刘备说：“我的性格是有些孤僻。可是，寝室的同学和镜子里的狗有什么关系呢？”

　　卢植老师说：“难道你不明白吗？你眼中的同学就是镜子里的狗啊。记住，如果我们对别人友好，别人就会对我们友好；如果我们对别人不礼貌，别人也会对我们以牙还牙。你说同学们跟你过不去，那么，你又是如何对待同学们的呢？”

　　刘备不吱声了。

　　“你想成为一个受欢迎的人，对不对？靠打架骂人能成为一个受欢迎的人吗？不能。”卢植老师笑了笑，说：“我有一个秘方，只要你信，准保能在三个月之内，让你成为一个受欢迎的人。”

　　回到寝室，刘备立即把这个《受人欢迎的秘方》，毕恭毕敬地抄写在笔记本的扉页上：

　　第一，每天对着镜子练习微笑；

　　第二，遇到同学，要亲切地打招呼；

　　第三，以一颗善良的心主动去帮助别人；

　　第四，人非圣贤，孰能无过？以同理心来宽容地对待身边的每一个人；

　　第五，坚信善待他人就是善待自己的公关哲学。

　　从此，刘备听从卢植老师的话，虔诚地实践着这些秘诀。没过多久，他就成了同学们中间最讨人喜欢、最有人缘儿、最谦逊和蔼的人了。在《三国志》中，陈寿评价说：“先主(刘备)之弘毅宽厚，知人待士，盖有高祖(刘邦)之风、英雄之器焉。”意思是说，刘备之所以能够成长为工商界的英雄人物，最主要的是他待人诚恳、宽厚、富有亲和力。

　　由于刘备的这种性格魅力，使他成了许多老师喜欢的好学生、同学们信赖的好朋友。即使在他后来创业艰难的那些日子里，无论怎样辛苦劳累、怎样颠沛流离，仍然有一些人才愿意追随在他的左右，和他一起同甘苦共患难。其中最著名的，就是与刘备义结金兰、“不求同年同月同日生，但求同年同月同日死”的关羽和张飞。

第五课蛋壳里面有奥秘
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　　大四上学期，临近期中考试时，刘备在校园的超市里意外地遇到了买菜的卢植老师，忽然有一种强烈的冲动想要和他亲近起来。那时卢植已经离开了讲台，是一家校办公司的总经理。刘备主动迎上去，帮他提着菜篮子。然后一起走出门去，不知不觉来到了卢植家的楼下。

　　卢植说：“走吧，到我家去，一起弄饭吃！”

　　刘备犹豫了五秒钟，脸憋得通红，点点头说：“好吧！”

　　接下来发生的事让刘备有些恍惚。他和卢老师一起择菜、做家务，一起谈天，谈到了他的家庭、他的母亲和那一只鹰的故事，谈到了他即将毕业面对的职业生涯。

　　卢老师说：“无论小鸡或雏鹰，你知道是怎样孵化出来的吗？”

　　刘备茫然地摇摇头。

　　“从一只蛋变成一个鲜活的生命，这是一个怎样的奇迹呀！”卢老师举起一只鸡蛋，说：“你可以把它想像为一只鹰蛋—我们把它打破，你看里面，根本就没有什么羽毛呀、眼睛呀、或者腿之类的形状。令人不可思议的是，这团黏乎乎的东西里面，居然隐藏着生命之初的奥秘。把它放在一个暖和的环境里，经过适当的时间，它就会变成一只可爱的雏鹰。”

　　卢老师回过头来，看着他的学生，意味深长地说：“人也是这样。一个人的潜能，经过培养之后，就会显现出令人欣赏的才华和优点。四年的大学生活过去了，你们现在就像蛋壳里的雏鹰一样，要冲破那一层壳。从蛋壳里出去，一个全新的世界正等着你们哪！”

　　刘备说：“是啊，我这只从河北涿州田野上飞来的雏鹰，在长江大学这个蛋壳里经过四年的学习，现在面临着又一次的新生呢！”

第六课用上所有的力量
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　　大四的学生几乎都在找工作或者准备考研，每个人都陷入了忙碌和恐慌之中。刘备也是这样，可是直到临近寒假，他的工作问题还一点眉目都没有。

　　这是一个星期六的下午，他从人才交流市场回来，坐在学校的操场边上发呆。他已经参加过许多次、各种名称的求职招聘大会，递出了数以百计的职位申请书，可还是一点效果也没有。

　　不知从什么时候刘备开始注意到，离他大约100米距离有一个沙坑，一个小男孩正在用沙修筑公路。在沙坑旁边，放着一些玩具汽车。

　　小男孩挥动着一把塑料铲子，非常热情地工作着。太阳暖洋洋地照耀着他忙碌的身影，而那些沙子在他的创作下，变成了漂亮的道路、桥梁和隧道。可是，在施工过程中，很意外地出现了一块大石头。

　　小家伙开始挖掘石头周围的沙子，然后抱住它，想把它搬走。他是那样的小，而石头却那样的大，当他使尽力气把石头搬到沙坑的边缘，再也无能为力了。他咬着牙，呐喊着，一次又一次地向着石头发起冲击。可是，每当他刚刚有了一点点进展，石头就滑落了，重新掉进了沙坑。

　　小男孩大声叫着，毅然决然地扑上去，拼出了吃奶的力气猛推那块大石头。大石头再次滚落下来，砸伤了他的脚。他一屁股坐在沙里，伤心地哭了起来。

　　刘备把这些情景看得清清楚楚，他想要去帮助那个小男孩。他站起来，走到沙坑前蹲下来问：

　　“小弟弟，你想把这块石头搬出去吗？”

　　“是的。可是，我搬不动它，”小男孩沮丧地抽泣着，“我已经用尽了我所有的力量，可还是搬不动它！”

　　刘备亲切地纠正他说：“小弟弟，你说得不对。你并没有用上你所有的力量，你没有请求我的帮助。”

　　刘备跳下沙坑，抱起石头，把它搬了出去，就像把它从自己心里搬了出去一样。

　　他忽然意识到了什么，迅速回到宿舍，坐到书桌前面，在一张纸的左边写上他遇到的困难，在右边列出他可以用得上的所有资源和力量。他发现，使用这种力量对比的方式，的确是一种有效解决困难的好办法。

　　他在日记中写道：从今往后，无论遭遇到怎样的挫折和困境，无论感到怎样的绝望时，都应该想想那块石头，然后问自己：“你真的用上了所有的力量吗？”

第七课让心灵充满激情
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　　热闹的春节很快过去了，大四的学生迎来了令人紧张的最后一个学期。刘备找工作的事还一点着落没有，他止不住地唉声叹气地问关羽、张飞：“你们说，为什么我连一份工作都找不到呢？”

　　张飞不客气地说：“你看你，整天一副愁眉苦脸的样子，谁要你呀？”

　　关羽也说：“刘备，不是我们说你，你必须积极点儿。人一积极起来，精神劲儿也出来了。那些负责招聘的考官，要的是活力充沛的小伙子。像你这样消极，只能适得其反。”

　　刘备又叹了一口气，说：“我也想积极呀。可是，不知道为什么，我就是做不到。”

　　张飞把桌子上的两只玻璃杯摆在一起，倒入清水，然后从地上抓了一把灰尘撒在其中一只玻璃杯里，问刘备：“看见没有？我是一杯清水，所以我无忧无虑。你呢，是一杯浑水，整天灰头灰脸。你说，用什么办法可以让这杯浑水清澈起来呢？”

　　刘备说：“有两种办法，一是沉淀法，一是过滤法。”

　　关羽正在看《左氏春秋》，他把书放下，说：“张飞的意思，这杯清水代表积极的思想，这杯浑水代表消极的思想。沉淀法意味着把那些忧郁藏在内心深处，有时候你以为自己淡忘了，没想到风吹浪起，它又重新弥漫了整个心灵。诗人们常常用‘才下眉头，却上心头’这样的词句来描写这种状态，所以沉淀法不足取。”

　　刘备问：“那么，过滤法呢？”

　　关羽说：“过滤法可以比较彻底地解决问题，但也有两个缺点。挡在过滤网外边的泥沙容易堵塞过滤孔，当过滤网外边的压力过大时也很容易把过滤网弄破。因此，过滤法只能保持短时间的冰清玉洁，而‘一失足成千古恨’却是人世间的常态。”

　　刘备问：“难道你们还有别的好办法不成？”

　　张飞说：“当然。”他把两位好朋友带到卫生间，把那杯浑水放在水龙头下面，拧开水源。在一股清流的冲击下，杯子里的浑水不断地被稀释、充溢了出来。不到一分钟，那杯浑水已经完完全全变成了清水。他对刘备说：“看到没有？水龙头里的水代表着快乐、活力和积极的想法，它能稀释你的烦恼、冲走你的困惑、排除所有消极的东西。就像你需要一杯清水一样，你应该去选择那些积极的令人振奋的思想，让它不断地冲刷你的心灵。”

　　刘备说：“你们知道，我虽然出身贫寒，却始终没有放弃过自我激励。可不知道为什么，我的注意力很容易转向另一面，让我无法积极起来。”

　　张飞说：“是的，在这个过程中，你感到害羞、别扭、惊慌失措、难过、排斥，这些现象都很正常。但是，你不要让过程中的某些现象影响你的决心。你必须把你的注意力放到‘最终的结果’上，让那些积极的思想为‘最终的结果’服务。”

　　刘备说：“我到哪里去找这种源源不绝的积极思想呢？”

　　张飞说：“很简单，只要你不怀疑，那些快乐、肯定、哲理名言、对事物的美好想像、对自我的嘉许，甚至仅仅是一句座右铭，都能够源源不绝地激荡你的心灵。可是，只要你怀疑，你就会沉寂下来—只要你一沉寂下来，那些积极思想也会停止作用—而尘世间的种种烦恼仿佛漂移不定的灰尘，就会趁机把你的清水变得浑浊。”

　　刘备开颜笑道：“你的推论很对，我的确常常怀疑，我想这正是我为什么无法积极的原因了。张飞呀，平时看你大大咧咧的，没想到你居然如此大智若愚。”

　　关羽说：“你看他好像粗人，其实美人图画得比谁都漂亮，而且写得一手好字，心灵手巧着呢！”

　　刘备沉思了一会儿，说：“张飞呀，你把你刚才的那一番宏论归纳成一句话，写成一幅字，作为我的座右铭，如何？”

　　“好哇！”张飞慨然应允，立即回到寝室，铺纸研墨挥毫，写道：“不要怀疑成功，永远激情澎湃！”

课后小结
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　　刘备递交的毕业论文是《创业时代的七堂必修课》。高三时，母亲给他上了第一堂课，使他奋力跳过高考这道门槛，成为长江国际工商管理大学这所著名学府的学生。叔叔给他上了第二堂课，让他努力进取，终于顺利地度过了大学四年的学习时光。卢植老师给他上了第三堂课、第四堂课和第五堂课，使他懂得了爱、社会与成长的含义。那个小男孩给他上了第六堂课，让他知道什么叫全力以赴。关羽、张飞用两杯水的演示效果，给他上了第七堂课，让他真正明白了积极与成功之间的关联。他就像卢植老师所寓言的那个正在破壳而出的雏鹰
，因为有了这七堂课的养育，他将义无返顾地用他稚嫩而又坚强的双脚和翅膀，走向蛋壳外的新生活。

　　值得一提的是，他和关羽、张飞在学校西山坡的桃园里结拜成了异姓兄弟。按出生年月排行，刘备是大哥，关羽是二哥，张飞是三弟。刘备说：“中国读书人的传统习惯是君子之交淡如水，可我们的志愿并不仅仅是激扬文字，我们还要驰骋江山，进入一个创业的空间。俗话说，三人同心，其利断金。集中我们三个人的力量去追求成功，成功就志在必得了！”

　　于是，桃园结义的故事天下流传，创业时代的三国演义从此开始。

　　曾经担任中国足球队教练的米卢说过一句名言：“态度决定一切。”然而，只有很少人能够理解这句话的真谛。

　　大千世界，芸芸众生，每个人都在学习如何成功。值得注意的是，许多人会抱怨他的客观条件，因而无力去追求成功。必须承认，令人失望的困境的确是生活的一种真相—同样必须承认，某种成功的可能性构成了生活的另一种真相。因此，如何理解自己的生活和客观条件，其实完全取决于自己的态度。

　　所有的资源和力量都可以支持你去实现那种成功的可能性。你的态度越积极，你的决心就越大，你所能调动的资源和力量就越多，成功的概率也会随之上升。态度决定了成功的最大概率，决定了成功的全部学问。

　　这些学问包括了“创业时代的七堂必修课”。让这些学问支持你开创成功的起点，并帮助你管理好所有的过程。成功，就在过程的另一端等着你。

1.求职遭遇奇妙陷阱

　　话说刘备大四毕业那年春天，卢植因为得罪了校办公室主任左丰，被指控犯罪批捕入狱，案由涉及男女情色和贪污受贿。直到刘备毕业离校，才因为查无实据而无罪获释。只是等他出来时，他已经不是校办公司的总经理了，一个叫董卓的人顶替了他的职位。准确地说，卢植前脚入狱，董卓后脚上任。

　　这个董卓并不是长江大学的教职员工，而是一介商人。他上任之后，立即把校办公司
换了招牌，名曰奇妙保健品有限公司。又在校报上刊登了一则广告，招聘市场营销人员，并且在学校大礼堂举办了一场招聘说明会。刘备、关羽、张飞相约一起前去应聘，走到门口一看，前来应聘的人还挺多。刘备苦笑道：“看来工作岗位也成了一种稀有资源，竞争激烈得很呀！”

　　总经理董卓亲自主持招聘说明会。首先，他展示了奇妙公司的专利产品“奇妙聪明梳”。他介绍说：“这把木梳看似普通，其实有着极高的科技含量。它选用云南边境神奇的阳橙树为原材料，经过18道现代化制做工艺做成的。值得说明的是，作为原材料的阳橙树是一种珍稀树种，很多植物学家都不知道，我们公司特地在云南边境买了7 000多亩山地来培植这种濒危的珍稀树种。还有一点，这把木梳是用特制药水浸泡过的，木梳的齿儿也是经过特别设计的，通过这38道齿儿对头皮的梳理，能有效刺激大脑的沟回，激活脑细胞，达到醒脑益智的保健效果。”

　　台下有人问：“这把木梳多少钱哪？”

　　董卓说：“原价2 880元。为了回报广大消费者对奇妙聪明梳的厚爱，现价880元，仅仅是原价的一个零头儿。”他强调说：“这是很便宜的。”

　　大伙儿说：“880元一把木梳，那也不便宜呀！”

　　董卓说：“你们不要拿它和普通木梳相比，它毕竟是高科技产品啊！再说了，它是为人的大脑服务的，这颗大脑的价值是无限的，是不能等同于猪脑袋的，对吧？”

　　这下，大伙儿就无话可说了。

　　接下来，董卓介绍公司的薪酬待遇，底薪16 000元，另外还有绩效奖金和在职培训。

　　16 000元？会场上顿时沸腾了。一出校门就能拿到16 000元底薪，简直就像天方夜谭似的不可思议，这奇妙公司可真是奇妙啊！大伙儿争先恐后地往前挤，把发放求职申请表的小姐围得水泄不通。

2.把梳子卖给和尚
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　　刘备、关羽、张飞都顺利地通过了初选，成为奇妙公司的试用员工。公司还特地在虎牢关商务度假区为他们安排了为期三天的ABC岗前培训。A是Assertive的简写，英文原意是有主见。B是Beautiful的简写，英文原意是美丽。C是Creative的简写，英文原意是有创意。董卓解释说：

　　A的主见不是井底之蛙的固执，而是意味着良好的个人素质，以及由此形成的自信心；

　　B的美丽也不是那种虚有其表的漂亮，而是意味着训练有素的职业表现，能给出让顾客喜欢的第一印象；

　　C的创意则意味着随时可以从工作、生活中加入有意义的、有发展性的、新的、进步的刺激变项，从而使工作更有意义和更丰富化。

　　他说：“ABC就是效能。公司举办这一期ABC岗前培训的目的，就是希望在座的每一位都能够成为一个有效能的员工。在这一期ABC培训的后面，我们安排了一道实践性的试题：以一个月为试用期，每人推销100把奇妙聪明梳。凡是通过了这道试题的，就可以证明他是一个有效能的人，并且可以立即成为奇妙公司的正式员工，享受‘底薪16 000元＋绩效奖金’的薪酬待遇。”

　　学员们吃了一惊，纷纷议论说：“一个月推销100把梳子？搞错没有？这怎么可能呢？”

　　董卓让大家安静，进一步解释说：“之所以安排这道实践性的试题，是因为公司认为相马不如赛马的人才选拔理念。真正有效能的人就像千里马一样，一‘赛’就出来了，对不对？你们知道吗？在你们前面，甚至有人成功地把梳子卖给了和尚，以高难度的推销技巧答出了这道试题。既然他们能做到，你们为什么做不到呢？”

　　学员们更加惊奇了：“有人成功地把梳子卖给了和尚？谁呀？他是怎么做到的？”

　　董卓问：“是啊，和尚怎么会买梳子呢？众所周知，梳子是用来梳理头发的，而和尚是个光头，不用梳子，把梳子卖给和尚有悖常理。可是，尽管大多数人认为这是不可能办到的事情，但还是有敢为人之不敢为者，把不可能变成了可能，变成了现实。你们想不想听这个富有传奇色彩的故事呀？”

　　学员们说：“想！”

　　于是，董卓像幼儿园的阿姨教小朋友那样，请大家端正听讲姿势，然后开始讲述《把梳子卖给和尚》的故事：

　　这是奇妙公司创业之初发生的一个故事。为了选拔真正有ABC效能的人才，公司要求每位应聘者必须经过一道测试：以赛马的方式推销100把奇妙聪明梳，并且把它们卖给一个特别指定的人群：和尚。这道立意奇特的难题、怪题，可谓别具一格，用心良苦。

　　几乎所有的人都表示怀疑：把梳子卖给和尚？这怎么可能呢？搞错没有？许多人都打了退堂鼓，但还是有甲、乙、丙三个人勇敢地接受了挑战……一个星期的期限到了，三人回公司汇报各自销售实践成果，甲先生仅仅只卖出一把，乙先生卖出10把，丙先生居然卖出了

　　1 000把。同样的条件，为什么结果会有这么大的差异呢？公司请他们谈谈各自的销售经过。

　　甲先生说，他跑了三座寺院，受到了无数次和尚的臭骂和追打，但仍然不屈不挠，终于感动了一个小和尚，买了一把梳子。

　　乙先生去了一座名山古寺，由于山高风大，把前来进香的善男信女的头发都吹乱了。乙先生找到住持，说：“蓬头垢面对佛是不敬的，应在每座香案前放把木梳，供善男信女梳头。”住持认为有理。那庙共有10座香案，于是买下10把梳子。

　　丙先生来到一座颇富盛名、香火极旺的深山宝刹，对方丈说：“凡来进香者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有回赠，保佑平安吉祥，鼓励多行善事。我有一批梳子，您的书法超群，可刻上‘积善梳’三字，然后作为赠品。”方丈听罢大喜，立刻买下1 000把梳子。

　　公司认为，三个应考者代表着营销工作中三种类型的人员，各有特点。甲先生是一位执著型推销人员，有吃苦耐劳、锲而不舍、真诚感人的优点；乙先生具有善于观察事物和推理判断的能力，能够大胆设想、因势利导地实现销售；丙先生呢，他通过对目标人群的分析研究，大胆创意，有效策划，开发了一种新的市场需求。由于丙先生过人的智慧，公司决定聘请他为市场部主管。

　　更令人振奋的是，丙先生的“积善梳”一出，一传十，十传百，朝拜者更多，香火更旺。于是，方丈再次向丙先生订货。这样，丙先生不但一次卖出1 000把梳子，而且获得长期订货的优异成果，实现了营销工作的最优化和最大化。而对于公司而言，最大的收获还不是订货单，而是丙先生这位创建非常之功的非常人才啊。

　　董卓说：“你们知道吗？那位丙先生就是我呀！我在奇妙公司做了8个月的市场部主管之后，就荣升为公司的总经理，并亲自负责人力资源的开发和管理工作。我始终牢记着，我是从一个推销员起步，才走到今天这一步的。同时我也知道，世界上70%的老板都曾经做过推销员。我相信，一个具有ABC效能的推销员应该有足够的能力，把任何商品卖给任何人。我相信，在你们中间将产生这样优秀的推销员。”

　　刘备有些害羞地举手问道：“董总，您的这个ABC理论呀，Assertive和Beautiful都还能理解，可是要做到Creative好像很难的吧？”

　　董卓说：“要说难它就难，要说不难它就不难。我教大家两手绝招。第一招，要学会换位思考，要琢磨顾客在什么情况下会购买我们的产品。第二招，要学会牵引顾客的‘牛鼻子’。”

　　同学们说：“对呀，只有牵住了牛鼻子，牛才会乖乖地跟着走。否则，不管拉牛耳朵还是拽牛尾巴，都不可能让牛听话的。”

　　董卓笑道：“大家只要用心领悟了这两手绝招之中的奥妙，往后想怎么创意就怎么创意，怎么创意都会让你得意。”

3.吕布卖出了999把梳子
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　　一个月的试用期很快就要到了，可是刘备连一把梳子也没卖出去。问关羽，关羽同样如此。问张飞，张飞卖出了6把。

　　刘备说：“哎哟，还是三弟有能力呀！”

　　张飞眨了眨眼：“我有什么能力？还不是姑妈、姨妈、舅妈、堂姐、表妹看我可怜，
一人买了一把。”

　　关羽说：“那也只有5把呀！”

　　张飞苦笑着说：“还有一把，我自己买下送给女朋友了！”

　　刘备慨然长叹道：“想当初我们勤工俭学时也做过不少事，为什么现在连一把梳子都卖不出去呢？我们兄弟三个怎么突然变得这样窝囊呢？”

　　关羽也发愁地说：“眼瞅着这个月的销售任务是完不成了，这可怎么办呢？”

　　张飞咂了咂嘴巴，说：“我女朋友给我出了个主意，说自个儿把100把梳子全买下来。”

　　关羽问：“那为什么呀？”

　　张飞说：“还不是冲着那16 000元的月薪吗！一个月16 000，6个月，买梳子的钱不就全回来了吗？还落100把梳子呢！”

　　刘备说：“那不是欺骗公司吗？”

　　张飞说：“公司的领导只要求你完成销售量，他管你卖给谁？”

　　刘备说：“你这种看法不对，公司给我们一个月的试用期，考核的是我们的能力，不是销售量。”

　　张飞说：“大哥啊，你这人忒实诚了。我只问你，你究竟还想不想要这份工作？”

　　刘备想了想，毅然决然地答道：“我父亲临终前叮嘱过我两句话：‘做好人，自当有正大光明气象；成大事，不可无勤勉谨慎功夫。’我宁可不要这份工作，也不能这样自欺欺人！”

　　关羽也附议着说：“大哥说得对。大丈夫为人处世，当如日月经天，江河行地。没准儿，公司要的就是大哥的这种人品呢！”

　　张飞举手认输，说：“好好好，既然你们都这么固执，我也只好牵着你们的衣角走啦！嗯，在学校咱们兄弟三个是优等生，这月底考核咱们兄弟三个就成了劣等生！咱们啦，就厚着脸皮等着吧！”

　　果然不出张飞所料，月底业绩考核，其他的同事几乎都超额完成了任务，其中，吕布以999把的销售量成为当月的冠军；惟独兄弟三个名列黑榜。董卓把兄弟三个叫进他的办公室，虎着脸问：“我就弄不懂了，为什么别人都能完成任务，惟独你们三个这么不中用呢？你们看看人家吕布，跟你们一起进公司，一起在虎牢关培训，可人家就做出了999把的好成绩，比我当年的这个丙先生仅仅只差一把！我真是搞不懂，整整一个月，你们都在想什么？”

　　张飞不服气地说：“谁知道他们是怎么完成任务的？我敢担保，他们中间肯定有人弄虚作假，自己掏钱买梳子来充数！”

　　董卓生气地说：“自己掏钱怎么啦？自己掏钱，意味着他喜欢自己推销的产品。己所不欲，勿施与人，推销自己喜欢的产品就是一种良好的职业道德的表现。你们为什么就不能学着点儿呢？”他用水笔敲打着大班台，沉吟了两分钟，口气缓和了下来，说：“这样吧，我再给你们一个月的考核期。不管是别人掏钱还是自己掏钱，总而言之，公司是靠业绩来论英雄的。我希望你们不要辜负我对你们的期望！”

　　刘备满脸羞愧，一边向董卓鞠躬致谢，一边示意关羽、张飞，一起慌忙退了出去。更令他羞愧的是，第二个月又没有完成任务。

　　按照公司规定，试用期内的推销员如果没有业绩，也就没有工资。连续两个月没有收入，吃饭都成了问题。没有办法，兄弟三个只好放弃了这份高薪的推销员职位，到人才市场去另谋出路。两个月后，他们在徐州贸易有限公司找到了第二份工作，可月薪只有1 600元。

　　张飞说：“还是这1 600元实在。奇妙公司的16 000元虽然高出10倍，可到底像水中的月亮似的，摸都摸不着。”

　　刘备叹息说：“那只能怪咱们没本事。你瞧瞧人家吕布，那可真是一员虎将，每个月都是销售冠军。”

　　两年后，刘备再次来到虎牢关商务度假区，参加在这里举行的中国市场营销高峰会议，很有些意外地遇到了吕布。

　　故人相逢，自然都很高兴，吕布告诉刘备，自从他们离开之后，奇妙公司的发展很快，不仅在保健品市场取得了长足的进步，而且在此基础上向房地产业进军，成立了京都实业集团股份有限公司。他给刘备、关羽、张飞每人递上一张名片，名片上赫然印着京都集团副总裁的职衔。

　　吕布说：“今天下午开完会，我请你们吃川菜。你们兄弟三个，可得都来。”俨然一副少年得志的潇洒劲儿。

4.天机终于被泄露了
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　　“你们混得怎么样？”酒过三巡，吕布有些洋洋自得地问道。

　　刘备十分谦卑地回答：“我们可不敢跟吕总相比，现在是一家小公司的小主管。”

　　吕布说：“朋友一场，不是我说你，你这人哪，忒实诚了。你看我，如今是年薪200多万元。你再看你，每个月为了1 000多块钱奔命。也就是说，你辛辛苦苦干上两辈子，也比
不上我一年的收入。这人跟人哪，鼻子眼睛哪儿都一样，就这脑袋里面不一样，不一样的脑袋也就造就了不一样的命运。”

　　张飞一边给他斟酒，一边问道：“吕总啊，为什么您每个月都能当上销售冠军呢？您有什么秘密武器吧？或者，还真的有办法把梳子卖给和尚？”

　　吕布笑道：“你们真是实诚—不，笨得可爱！”

　　兄弟三个给骂得一愣。

　　吕布说：“你们难道没有从《把梳子卖给和尚》这个故事中看出什么奥妙吗？也不开动脑筋想一想，和尚怎么会买梳子呢？你们亲眼见过？把梳子卖给和尚？要么故事里的和尚是傻瓜，要么听故事的人是笨蛋，只有讲故事的永远是别有用心的聪明人。”

　　刘备说：“您这么一说，我倒是想起来了。那位不屈不挠的甲先生，受到了无数次臭骂和追打，终于感动了一个小和尚，‘卖’出了一把梳子。董总夸奖他‘锲而不舍，终有所获’，恐怕有些谬赞。小和尚买他一把梳子，是看他可怜，对不对？那么，甲先生就不能说是‘卖’出了一把梳子，对不对？别人的恩惠，怎么可以忘记并算做自己的成绩呢？”

　　关羽也说：“那位乙先生卖出的10把梳子，也很值得怀疑。他说在每一座香案上放一把梳子，以供善男信女梳头。要说善男信女们在佛像面前蓬头垢面是不敬的话，在佛像面前梳头恐怕也不太礼貌吧？”

　　张飞一拍大腿，也叫了起来：“对呀，那位丙先生的事儿也是假的！和尚买梳子有风花雪月之嫌，买1 000把积善梳送给香客就更不可能。如果我是方丈，肯定不会干这种有损佛门清誉的蠢事。”

　　刘备说：“是啊，使用梳子和做善事有什么关系呢？把这两件事绑在一起，好像也很牵强啊。还不如送劝人为善的书画作品或者茶叶之类的礼品给香客。在茶叶盒上写几个字：‘涤虑清心，善气迎人’—准保比那个胡说八道的积善梳来得合适。”

　　兄弟三个这才恍然大悟：《把梳子卖给和尚》的故事，原来纯属虚构。

　　“可是……”刘备疑惑地看着吕布，“您卖出的999把梳子呢？”

　　吕布大口喝了一杯啤酒，毋庸置疑地告诉他们：“试用期的那段时间，我可确实卖出去了999把梳子。”

　　“那您是怎么做到的呢？”兄弟三个奇怪地问。

　　“我呀，……”吕布得意忘形地大笑起来，“董卓不是用16 000元的高薪作为诱饵，招了我们这批推销员吗？为了得到这份高薪工作，很多人都自己垫钱来冒充销售业绩……”

　　张飞说：“这事儿我知道。可你是怎么做的呢？999把梳子，那可是好几十万块钱哪，你哪儿来那么多钱垫呢？”

　　吕布笑道：“何谓弱肉强食呀？弱在哪里强在何处呀？都在这颗脑袋上！因此，每一个有商业头脑的人都会把目光盯住一群傻瓜和笨蛋。董卓会这样，我吕布也会。他用16 000元的月薪做诱饵，找了一群垫钱的推销员；我也如法炮制，找了一群帮我垫钱的部下。”

　　兄弟三个大吃一惊。没想到这商场之中，居然步步是计！

　　张飞又问道：“为什么你卖出的是999把梳子，而不是1 000把呢？”

　　吕布摇摇头说：“你怎么连这都不懂呢？作为故事中的丙先生，董卓的销售记录是1 000把。我怎么能抢他的风头呢？”

　　张飞“喔”了一声，不好意思再吱声了。

　　“你们知道吗？”吕布继续说道，“当年的奇妙公司发展成今天的京都集团，靠的就是我的这套营销手段。每年几个亿的营业额，90%都是全国各地的推销员自己掏的腰包。你们能说这不是奇迹吗？”

　　兄弟三个再次大吃一惊。那些傻瓜蛋的推销员没有想到，原来他们自己竟然就是故事里的和尚！

　　满脸酒红的吕布，舒服地把头靠在椅背上，点着了一支香烟，吐了两个烟圈，缓缓地说道：“如今，董卓发明—不，我吕布在董卓的思想基础上发明的和尚销售法，已经广泛地被美容会所、健身会所、人寿保险、教育培训等行业引用。只要你们在网络搜索引擎google中键入‘把梳子卖给和尚’这个标题，你们就能搜索到数以万计的相关网页。还有更多的人把它改头换面，变成了所谓的无店铺销售法或特许经营。可惜我的这套和尚销售法没办法申请专利，没有哪家公司向我支付过一分钱的专利权费，更无法谈及什么申请专利保护了。”

　　张飞气愤地问道：“难道就没人管你们了吗？”

　　“谁管？”吕布歪着脑袋，说：“奇妙公司从一开始就是董卓的私人产业，之所以披上校办企业的外衣，为的是取信于顾客。俗话说，拿人家的手软，吃人家的嘴软，长江大学的头头脑脑，谁没有把柄捏在董卓的手里？从来就没有谁敢管！”

5.为恶者必灭
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　　把醉醺醺的吕布送回宾馆，已经是凌晨两点。张飞说：“天色转眼就要亮了，肚子也饿了，不如不睡，出去找个通宵营业的排档，继续吃喝。”

　　于是，兄弟三个替吕布关好房门，又回各自的房间拾掇了一小会儿，然后又叫醒服务员开门，迎着清凉如水的夜风，走在新修的沥青路上。

　　这时，刘备又提议说：“不如买点花生、豆干、牛肉干，到东边那座山上去看日出。”

　　关羽问道：“大哥怎么还有学生时代的雅兴啊？”

　　刘备说：“今天吕布可给咱们结结实实地上了一课啊。和尚的故事，给我心里带来的震动实在是太强烈了。心动之中，必有新生，我想我们终于可以迎来职业生涯的日出了吧！”

　　没想到，第二天晚上吕布又把兄弟三个给震动了一下。“你们知道吗？”吕布神秘地告诉他们，“你们班的同学貂蝉，被我们总裁董卓给包了。”

　　“什么？”关羽失声惊呼了起来。谁也不知道，他已经暗恋貂蝉多少年了，没想到会突然听到她的这种消息。恍惚之中，还以为自己听错了。可是，吕布再一次准确无误地告诉他们，当年的“校花”貂蝉已经做了京都集团公司总裁董卓的二奶。关羽心里顿时像是倒了五味瓶，百感交集。

　　消息像风一样地流传，很快，几乎所有的同学都知道了。有人骂貂蝉自甘堕落，为了贪图享受竟然不惜出卖自己的色相。也有人骂董卓生活腐朽，胆敢以身试法玩弄女人。惟独刘备三缄其口，不做任何评论。张飞责备他说：“你也真是的，貂蝉可是我们的同学嘞！”

　　刘备冷静地回答：“并非我刘备不爱护同学。只是我们与貂蝉同学四年，却并无交往。她与董卓的事，我们也并不知情。你要我说什么？”

　　张飞惊奇地看着他：“大哥，你什么时候变得这样冷漠了？”

　　刘备平淡地说：“自从我们走出校园，我们遇到的就是一种与以往几乎完全不同的新形势，经历了这么长时间，也应该让自己适应它了，还有什么大惊小怪的呢？我惟一上心的是，人家吕布已经是副总裁了，可我们的蓝图连个影子也没有出现。”

　　关羽问：“大哥，你不会去学吕布卖梳子吧？”

　　刘备哼了一声，说：“董卓、吕布之流虽然善于敛财，可是，为恶者必遭报应。我怎么会学他们呢？”

　　果然，仅仅过了两年，关于貂蝉的绯闻又有了续篇。董卓、吕布为了她争风吃醋，竟然在凤仪亭大打出手。吕布一气之下，便结果了董卓的性命，自己也因为过失杀人罪被判处有期徒刑五年。偌大的京都集团公司，忽然之间玉碎宫倾，尘埃四散。

6.作者评说
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　　“把梳子卖给和尚”是一个被某些人奉为经典的营销故事。然而，这个故事却在鼓励一种商业欺诈，并暗藏着另一种欺诈。如果你对这个故事深信不疑，就意味着你愿意做一只捕蝉的螳螂。如果你并不相信这个故事，却在大肆宣扬，就意味着你是螳螂背后那只阴险的黄雀。

　　你的创业信条决定了你的命运。既然你信奉商业欺诈，既然你选择了做一只暗自得意
的黄雀，射手就会用利箭瞄准你的后背。你将无法理解，为什么人们会嘲笑螳螂和黄雀，却赞美那位英雄的射手。

　　你需要一种高尚的创业信条，这是成功的管理者所必需的首要条件。

1.刘备的漏水桶理论

　　话说徐州电器有限公司的老板陶谦，非常赏识刘备。他认为刘备大智若愚，待人处世又极具亲和力，是一个很有发展前途的年轻人。陶谦年岁已高，膝下无儿无女，两次三番地找刘备谈心，希望在百年之后将徐州公司托付给刘备。这意味着刘备在数年之后，就能拥有价值100多万的企业资产。

　　换了别人，也许会惊喜若狂。刘备毕竟与众不同，他很冷静地对老板陶谦说：“我觉
得您应该从两个方面再仔细斟酌斟酌。于私而言，徐州公司凝聚了您一生的心血，作为继承人，这副担子可是重若千钧，我不知道自己能否有能力承担。于公而言，由于选择继承人关系到每位员工的个人利益，如果名不正言不顺，很可能会影响到业务团队的稳定。”

　　陶谦奇怪地问：“我是公司的老板，我选择继承人怎么会影响到业务团队的稳定呢？”

　　刘备说：“作为一种社会组织形式，公司有两种意义上的所有权。一种是名义上的所有权，从表面上看，这个公司是您私人的，您可以任意处置。一种是实际上的所有权，从员工的角度来看，每个人都是为了个人的利益和前途在公司工作，因此它又是一个公众的组织。公司越是能尊重员工的个人利益，员工就越是有主人翁的工作态度；否则，他们就会失望地纷纷离去。惟一的正确的做法是，把员工个人的利益和前途与公司的发展联系在一起，才可能拥有和维持一支高绩效的工作团队。”

　　陶谦沉吟着说：“你的话我听得懂。你是说，在公司管理上的任何举措，我都不能偏心，或者说不能有任何偏心的表现，否则就可能会因私废公。从中国历史的经验来看，虽然普天之下莫非王土，可任何一位皇帝都是因公而天下兴，因私而天下废。我虽然不能以皇帝自比，但道理是一样的。可是，我已经老了，难道要我将来从阴间来遥控指挥公司的发展吗？”

　　刘备连忙辩白说：“我非常愿意继承您的事业，实现您的志愿，而我自己也可以不用经历原始积累的艰辛，直接利用徐州公司的现有资源干出一番事业来。只是我不愿意看到，因为某种看起来不公正的做法而影响到公司的正常管理。”

　　陶谦问：“你认为我应该怎么做呢？”

　　刘备诚惶诚恐地说：“我不敢说您该怎么做。我只是想，公司就像一只木桶—您肯定知道那个著名的木桶理论：一只木桶能够装多少水取决于最短的一块木板长度，而不是最长的那块—这个比喻似乎还可以继续引申一下，一只木桶能够装多少水不仅取决于每一块木板的长度，还取决于木板与木板之间的结合是否紧密。如果木板与木板之间存在缝隙或缝隙很大，同样无法装满水。您可能认为我的综合能力比较优秀，但是，一个团队的战斗力，不仅取决于每一名成员的能力，也取决于成员与成员之间的相互协作、相互配合，这样才能均衡、紧密地结合形成一个强大的整体。我不愿意看到，因为某种缘故让公司变成一只漏水桶。”

　　陶谦的目光在刘备身上停滞了几分钟，然后笑道：“你的这个‘新木桶理论’—或者‘漏水桶理论’—确实很有道理。如果要你来做，你能箍一只好水桶吗？我是说，你认为应该如何做好公司的团队文化建设呢？”

　　刘备回答说：“只有管理科学才能创建一支高绩效的团队。”

　　陶谦很感兴趣地问道：“嗯，嗯，你为什么这样说呢？”

　　刘备解释说：“我们今天有所作为的企业家，一个个都是从市场中真刀真枪地拼杀出来的。不可否认，他们具有超出常人的商业资质，比如市场敏感、胆识与魄力，以及其他赖以成功的个人优势，所以他们习惯于相信自己的这些经验和优势，不相信或不自觉地排斥管理科学。”

　　陶谦说：“经验可是好东西啊，毕竟‘老马识途’嘛。”

　　刘备说：“从管理科学的角度看，经验的确是好东西。然而，有效的管理不能停留在经验上，还应该对经验进行分析研究，从中发现成功或失败的关键因素，继而使之变成科学的行为规范。”

　　陶谦说：“从经验中总结出做人做事的道理，这倒也是一种聪明的做法。”

　　刘备说：“为什么一定要从经验中去总结这些道理呢？如今，市场变化日新月异，多少年来熟悉得闭着眼睛都能走的大街小巷，一夜之间就会变得让‘老马’晕头转向，根本就没办法正确地‘识途’。依靠所谓的经验，对不断变化的市场环境只能作出似是而非的判断。一批优秀企业先后遭受重创，不是已经为我们敲响了警钟吗？”

　　陶谦慈祥地笑道：“是啊，我这个经验主义者已经显得过时了。你且说说，如何用管理科学来创建一支高绩效的团队？”

　　刘备想了想，说：“如何创建高绩效的团队是一项系统工程，我需要准备一份报告文字，明天下午五点钟以前递交给您，好吗？”

　　“好啊！”陶谦感觉到自己越来越喜欢这个稳重的年轻人了。

2.创建高绩效团队的五大要诀
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　　从老板办公室出来，刘备急忙找到关羽、张飞，请他俩晚上一定帮忙。关羽说：“论管理才能，你远在我和三弟之上。我们能帮你什么呢？”

　　刘备说：“我的系统性思维能力不行，写作能力也很差。你熟读《左氏春秋》，文字功底一定差不到哪里去。还有三弟，你的字写得好，刚好可以露一手漂亮的张体书法。俗话说：‘三个臭皮匠，顶个诸葛亮。’我们应该可以做得很好的。”

　　张飞说：“你干脆去找诸葛亮好了。”

　　刘备说：“我这不是不知道诸葛亮在哪里吗？我可告诉你们，一旦我知道了诸葛亮的消息，哪怕他躲在茅房里，我也要把他请出来。不过今夜，我们一定要完成这份报告。我希望这份报告，能对公司的管理和发展提出一些建设性的意见。”

　　就像当年写毕业论文一样，兄弟三个忙了一个通宵，终于整出了一篇《创建高绩效团队的五大要诀》：

　　1.营造一种支持性的人力资源环境

　　为了创建一支高绩效的团队，管理层应该努力营造一种支持性的人力资源环境，包括：倡导成员多为集体考虑问题，留下足够多的时间供大家交流，以及对成员取得成绩的能力表示信心。这些支持性的做法帮助组织向团队合作迈出了必要的一步，因为这些步骤促进了更深一步的协调、信任和彼此之间的欣赏。管理者需要为此架构一种良好的沟通平台。

　　值得说明的是，尽管在公司里，桃园三兄弟这个小团队有帮派嫌疑，但我们桃园三兄弟“不求同年同月同日生，但求同年同月同日死”的忠义精神，正是一种典型的团队精神的体现。

　　2.团队成员的自豪感

　　每位成员都希望拥有一支光荣的团队，而一支光荣的团队往往会有自己独特的标志。如果缺少这种标志，或者这种标志遭到损坏，员工作为团队成员的自豪感就会荡然无存。许多无知的管理者不知道，团队成员的自豪感，正是成员们愿意为团队奉献的精神动力。

　　因此，从创建公司的形象系统，到鼓励各部门、各项目小组营造一种英雄主义的亚文化，都会对团队的创造力产生积极的、深远的影响。

　　3.让每一位成员的才能与角色相匹配

　　团队成员必须具备履行工作职责的胜任能力，并且善于与其他团队成员合作。只有这样，每一位成员才会清楚自己的角色，清楚自己在每一个职能流程中的工作位置以及上一道工序和下一道工序。只有这样，每一个进入团队的人，才能真正成为一个团队成员。如果做到了这一点时，成员们就能根据条件的需要，迅速行动起来，而不须要有人下命令—换言之，团队成员能根据工作的需要自发地作出反应，采取适当的行动来完成团队的目标。

　　例如，在医院的某个手术小组，如果在某个环节上，没有人在适当的时间按适当的要求去履行职责，病人就会有危险。同样的道理，公司为客户提供的服务质量也会由于某个人的失职而无法保证。

　　所以，高效率的团队需要每一位成员的才能都能够与角色相匹配，并要求所有的人都全力以赴。

　　4.设定具有挑战性的团队目标

　　主管人员的职责是激励整个团队向总体目标努力，而不是强调个人的工作量。如果做得好，一位劳动模范也许会起到领头羊的作用；然而在不同的工作环境下，这种做法却很可能打击团队的合作。

　　正确的做法是，为团队设定一个具有挑战性的目标，并鼓励每一位成员的团队协作精神。当人们意识到，只有所有成员全力以赴才能实现这个目标时，这种目标就会集中员工的注意力，一些内部的小矛盾也就往往消弭于无形了。此时，如果还有人自私自利，其他人就会谴责他不顾大局。这样，就能形成更加紧密团结的团队。

　　5.正确的绩效评估

　　一个卓有成效的绩效评估体系通常包括两种评估形式：正式评估和日常管理中的及时评估。企业之所以要进行绩效评估，首先是希望通过对员工的考核，判断他们是否称职，从而切实保证他们与职位的匹配、报酬、培训等工作的科学性，这就是绩效评估的评核性；其次是希望通过绩效评估，帮助员工找出自己绩效差的真正原因，激发员工的潜能，我们把此称做绩效评估的发展性。

　　与绩效评估紧密相关的工作，就是如何科学地支付报酬。作为对团队所有员工绩效的认可形式，这些报酬体系，首先在设计上应该表现出“对内具有公平性，对外具有竞争力”的特点。无论是金钱报酬或非金钱报酬，其目的应该在于激发员工的创造力和团队合作精神。

　　当一个项目小组或一位员工表现杰出时，我们就需要通过绩效评估来给予奖励。很多时候我们会发现，仅仅发放金钱或仅仅发放奖状是不够的，而必须同时发放金钱和奖状。例如，在颁发奖金的同时，也颁发“本月度最优秀团队”或“本月度最优秀员工”之类的奖杯、奖状。这样，那些钞票就会变得富有感情色彩，令人激动万分。

　　在非正式的日常评估中，让报酬富有感情色彩的办法往往可以更具创意，包括各种别出心裁的礼品和请客吃饭等等。罗贯中在《三国演义》中，就经常提到我喜欢用小恩小惠来笼络人心，这一招确实是屡试不爽。

　　诚如刘备所言，陶谦在次日下午看到了这篇《创建高绩效团队的五大要诀》。他颇有些调侃地说：“这样看来，你倒是一个团队管理的高手了？”

　　刘备说：“团队管理涉及许多单元和层面，每个单元和层面都有其高妙之处。有些地方我可能做得还行，然而从整体上讲，我不过是粗知大略罢了。”

　　陶谦说：“作为一个团队的领导，不一定在方方面面都得是专家嘛，很多时候，粗知大略就已经足够。”他一边说，一边在心里暗暗拿定主意，要把刘备作为评估的第一个对象。至于谁来当这个评估人，他决定去找孔融。

3.他是一个箍桶匠
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　　孔融是一位大学问家，以博学多才和道德文章著称于世，做过老师，做过公务员，后来还在曹操领导的东汉企业集团股份有限公司做过人文顾问。有一个孔融让梨的故事，被人们传为美谈。

　　孔融四岁时，有一天，父亲买了几个梨回家，叫孔融选一个来吃。他选了一个小的，父亲问他：“你为什么不选大的呢？”孔融回答说：“哥哥比我大，应该留大的给哥哥吃。
”

　　陶谦和他同学的时候，又问他：“从经济学的角度看，你认为吃小梨划算吗？”孔融回答说：“我不过让了一次梨，哥哥却因此爱护了我一辈子，社会也给了我极高的荣誉。如果把让出的那个大梨看做是道德成本，简直就是一本万利啊！”

　　当孔融从陶谦手中接过刘备那篇《创建高绩效团队的五大要诀》时，不由得吃了一惊，赞道：“此人足可称帅才也！”

　　陶谦问：“何以见得呀？”

　　孔融说：“此人身上有一种特别的力量，我姑且把这种力量称之为‘管理的穿透力’。这种力量正是一位帅才的典型特征。”

　　陶谦问：“何谓‘管理的穿透力’呀？”

　　孔融说：“‘管理的穿透力’是指透过管理者的部署，使下属主动完成工作的能力，实际上就是管理者对下属的真实领导力。管理的穿透力强调下属工作的主动性，强调管理者所拥有的领导力的真实性。”

　　陶谦问：“你为什么认为他身上具备这种‘管理的穿透力’呢？”

　　孔融说：“此人的团队意识非常强烈，对于管理又有如此浓厚的兴趣，所谓帅才是可想而知的。至于那种管理的穿透力，也可从此文中看出若干动静。读书人讲‘修身齐家治国平天下’，此人在‘修身’这一点上颇有觉悟，在这个浮躁的商业时代，能有如此修为已经堪称人杰了。由此可以断定，此人在情绪控制能力、沟通能力、协调能力等方面均有卓越表现，一旦担当起管理上的重任，必然会以他的亲和力与威信，使下属团结在他的周围，从而使整个团队具备凝聚力和战斗力。”

　　陶谦说：“有威信的确是管理者的必备素质之一。但仅凭此一点就说一个人是帅才，就有些以偏概全了。”

　　孔融说：“评价一个人是不是帅才，威信仅仅是第一个层面。还有一个相当重要的层面，就是信息管理。许多资质平庸的管理者喜欢信息独享，一则为了可以随时向部属显示一种高人一等的领导形象；二则，这种信息不对等的关系也可以让他拥有乾坤独断的决策权力。与此相反，一位理智的管理者会做到信息共享，这样就可以让员工更清楚周边的实际情况，有利于他们认清工作的目标，从而促进民主决策，调动大家的工作积极性。我看此人的心胸气度颇为开阔，在这一点上必然会开创出一种新气象。”

　　陶谦说：“如果说喜欢信息分享的人是帅才，那新闻界的记者们个个都能当总经理了。”

　　孔融说：“人们评价中国历代皇帝是不是明君，主要是看君臣、君民之间能否有效沟通。企业的管理者也是如此。如果管理者与部属之间能够互相坦诚沟通，就能够实现管理者与下属换位思考，让管理者能够站在部属的立场来理解他们，体会部属的辛苦，这更能增强部属对工作价值的认同以及对管理者的支持。此人认为，有效的沟通是为了营造一种支持性的人力资源环境。有此眼界，可见胸怀，这是我评价他是不是帅才的第三个层面。”

　　陶谦说：“工会主席是很善于沟通的，可没有人认为他需要总经理那样杰出的管理能力。”

　　孔融忽然意识到了什么，笑了起来，边笑边说：“一个优秀的管理者还会与部属建立起相互信赖的关系。信赖能使部属相信，跟随你是有价值的，他们会因此更加投入、更加积极、更加善解人意、更加努力表现，这样不仅会减少工作协调时的摩擦，劳动效率也是不可同日而语。毫无疑问，此人也想通过在管理中实施绩效评估，来实现管理者与部属的相互信赖，以使团队具有合作精神。这是第四个层面。”

　　陶谦说：“没错，此人前日和我谈起一个什么‘漏水桶理论’，就提到过箍桶时木板之间的相互信赖和团队合作问题。他用箍水桶来比喻团队建设，倒也贴切。”

　　“那么，”孔融打趣地反问道，“老兄啊，你是不是有心要他做你的接班人？这选接班人跟选女婿一样，也要千挑万选出精品，对不对？”

　　陶谦感叹说：“忆往昔，你我同学少年，意气风发……转眼之间，我已经六十有三，双鬓已是雪染斑白。可是，我苦心经营多年的徐州公司—就像你形容的那样，跟我的亲生闺女似的—总得托付给良家子弟啊。”他抓住孔融的手，小心翼翼地问：“老同学啊，你说咱们不会看走眼吧？”

　　孔融安慰他说：“相信我，没错的。你的那位‘女婿’呀，绝对是一个优秀的箍桶匠。”

4.作者评说
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　　《孙子兵法》开宗明义，认为“道”是赢得战争的第一种因素。所谓“道”，就是让部属与领导者的价值观相一致，这样部属就会与领导者同生共死，不会畏惧什么困难和危险，表现出崇高的献身精神。

　　在这个竞争激烈的年代，企业越来越强烈地需要员工的献身精神，而另一方面，员工的献身精神却稀罕得几乎成了神话。导致这种情况出现的原因，可能是由于管理层的惟利是
图，严重伤害了人的价值自尊，献身精神甚至成了被嘲笑的对象。企业陷入了左支右绌的困境，可依然像一只“漏水桶”，总是无法实现理想的成本管理和盈利。

　　箍水桶是一种以人为本的管理哲学，这种哲学能够对你的每一项人事决策产生指导性的影响，从而可以建立一种以价值观为基础的劳资关系，培养出有强烈团队意识和高忠诚度的员工。作为一名管理者，你需要箍好这只水桶。

胡萝卜的种类与用途

　　小功不赏，则大功不立；

　　小怨不赦，则大怨必生。

　　—《素书六章》

　　话说刘备就任总经理之后，采用羞怯法很快平息了公司内外的聒噪。每一位员工见到他都羞羞答答的，让他别有一番话梅似的滋味在心头。刘备深知，从医学的角度看，使员工羞怯只是一种退烧的办法。要想公司获得健康的肌体，必须采用运动疗法。也就是说，必须设法让员工们积极地工作起来，这就需要激励。

　　读过《三国演义》的人都知道，刘备之所以能够最终成为全国三大集团公司之一的创建者，就是因为他善于激励。在人力资源管理方面，他树立了仁者无敌的光辉形象。可是，悠悠岁月，欲说当年好困惑，我们年轻的刘总把自己关在办公室里，开始为有效的员工激励而冥思苦想。

　　咚咚咚，糜竺敲门进来，问：“刘总，本月的员工薪酬报表您签字了吗？”

　　刘备请他坐下，跟他商量说：“我想给陈登多发500元奖金，你看合适吗？”

　　糜竺问：“有什么理由吗？”

　　刘备说：“理由倒是有，可不好明说。”

　　糜竺又问：“您是不是觉得陈登给了您很大的帮助，需要表示感谢？”

　　刘备点点头。

　　糜竺说：“既然如此，我认为您的感谢出于私心，不能代表公司发这个奖金。”

　　刘备有点不高兴地说：“难道我连发奖金的权力都没有吗？俗话说：‘军无财，士不来；军无赏，士不往。’作为一个堂堂总经理，如果不能给人恩惠，谁还会为公司干活呢？”

　　糜竺说：“您作为总经理，奖励员工是应该的，但绝对不可以随心所欲。我给您讲一个兔子与胡萝卜的故事，您可以从中明白一些道理来。”

　　1.兔王遇到的难题

　　南山坡住着一群兔子。在蓝眼睛兔王的精心管理下，兔子们过得丰衣足食，其乐也融融。可是最近一段时间，外出寻找食物的兔子带回来的食物越来越少。为什么呢？兔王发现，原来是一部分兔子在偷懒。

　　2.奖励的必要性

　　兔王发现，那些偷懒的兔子不仅自己怠工，对其他的兔子也造成了消极的影响。那些不偷懒的兔子也认为，既然干多干少一个样，那还干个什么劲呢？也一个一个跟着偷起懒来。于是，兔王决心要改变这种状况，宣布谁表现好谁就可以得到他特别奖励的胡萝卜。

　　3.随意奖励，激起不满

　　一只小灰兔得到了兔王奖励的第一根胡萝卜，这件事在整个兔群中激起了轩然大波。兔王没想到反响如此强烈，而且居然是效果适得其反的反响。

　　有几只老兔子前来找他谈话，数落小灰兔的种种不是，质问兔王凭什么奖励小灰兔？兔王说：“我认为小灰兔的工作表现不错。如果你们也能积极表现，自然也会得到奖励。”

　　4.兔子们学会了变脸

　　于是，兔子们发现了获取奖励的秘诀。几乎所有的兔子都认为，只要善于在兔王面前表现自己，就能得到奖励的胡萝卜。那些老实的兔子因为不善于表现，总是吃闷亏。于是，日久天长，在兔群中竟然盛行起一种变脸式(当面一套背后一套)的工作作风。许多兔子都在想方设法地讨兔王的欢心，甚至不惜弄虚作假。兔子们勤劳朴实的优良传统遭到了严重打击。

　　5.有规矩才能成方圆

　　为了改革兔子们弄虚作假的弊端，兔王在老兔子们的帮助下，制定了一套有据可依的奖励办法。这个办法规定，兔子们采集回来的食物必须经过验收，然后可以按照完成的数量得到奖励。

　　一时之间，兔子们的工作效率为之一变，食物的库存量大有提高。

　　6.注意奖励制度的改革

　　兔王没有得意多久，兔子们的工作效率在盛极一时之后，很快就陷入了每况愈下的困境。兔王感到奇怪，仔细一调查，原来在兔群附近的食物源早已被过度开采，却没有谁愿意主动去寻找新的食物源。

　　有一只长耳朵的大白兔指责他惟数量论，助长了一种短期行为的功利主义思想，不利于培养那些真正有益于兔群长期发展的行为动机。

　　7.当规矩被破坏之后

　　兔王觉得长耳兔说得很有道理，他开始若有所思。有一天，小灰兔素素没能完成当天的任务，他的好朋友都都主动把自己采集的蘑菇送给他。兔王听说了这件事，对都都助人为乐的品德非常赞赏。

　　过了两天，兔王在仓库门口刚好碰到了都都，一高兴就给了都都双倍的奖励。此例一开，变脸游戏又重新风行起来。大家都变着法子讨好兔王，不会讨好的就找着兔王吵闹，弄得兔王坐卧不宁、烦躁不安。有的说：“凭什么我干得多，得到的奖励却比都都少？”有的说：“我这一次干得多，得到的却比上一次少，这也太不公平了吧？”

　　8.胡萝卜也会失去激励作用

　　时间一长，情况愈演愈烈，如果没有高额的奖励，谁也不愿意去劳动。可是，如果没有人工作，大家的食物从哪里来呢？兔王万般无奈，宣布凡是愿意为兔群做贡献的志愿者，可以立即领到一大筐胡萝卜。布告一出，报名应征者好不踊跃。兔王心想，重赏之下，果然有勇夫。

　　谁也没有料到，那些报名的兔子之中居然没有一个如期完成任务。兔王气急败坏，跑去责备他们。他们异口同声地说：“这不能怨我呀，兔王。既然胡萝卜已经到手，谁还有心思去干活呢？”

　　听完故事，刘备惊奇地说：“想不到胡萝卜里面还有这么多讲究！更让我始料未及的是，胡萝卜居然也会失去激励作用！”

　　糜竺说：“对一个极度饥饿的人来说，给他第一碗饭吃是救命；第二碗饭是满足；第三碗饭则是毒药。等到他吃第三碗饭时，饭的价值对于他而言，已经完全发生了变化，他哪里还能体味‘粒粒皆辛苦’的意义呢？同样的道理，那个兔王的胡萝卜不仅没能起到激励的作用，反而使得兔子们一个个变得骄奢淫逸了起来。所以，作为总经理，您应该先弄懂胡萝卜的含义，否则，您不仅无法激励员工们努力工作，反而惹出许多麻烦；您给他们的也不是什么快乐，而是毒药。”

　　刘备感叹说：“今天若不是你提醒我，明日我就要遭遇兔王同样的命运了！”

　　糜竺说：“是啊……就拿陈登的事情来说吧—您已经把他提为总经理助理了，这事也引起了员工们的许多闲言碎语。再把奖金一发，大伙儿就会认为，只要善于在您的面前表现自己，就有升职加薪的机会。如此一来，他们就会在您面前玩变脸的把戏。对于陈登也会造成两个方面的伤害：一方面别人会骂他是马屁精，使得他正常的人际关系受到伤害；另一方面，陈登自己也很可能变得恃宠生骄，使得他良好的道德品质受到伤害。您说您发给陈登的这笔奖金，是不是一包有百害而无一利的毒药呢？”

　　“既然如此，陈登的这笔奖金到此就烟消云散了，你也不要跟任何人提起。”刘备沉思着说，“还有，你刚才说的意思，我提升陈登为总经理助理也是一种胡萝卜吗？”

　　糜竺说：“没错，胡萝卜有许多种类，并不仅限于现金。”

2.多少需求就有多少胡萝卜
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　　“在人力资源管理中，胡萝卜是什么意思呢？就是能激励员工努力完成工作任务的方法和方式。”糜竺解释说，“从这个意义上讲，能起到激励作用的任何方法方式都可以是胡萝卜。”

　　刘备问：“按照你的理解，胡萝卜有哪些种类呢？”

　　糜竺想了想说：“这要从员工们的需求等级来着手分析……”

　　“员工们的需求等级？是那个著名的马斯洛需要层次论吗？”刘备兴致勃勃地说：“这个马斯洛是个心理学家，他认为人有五种层次的需要。首先是生理需要，是个人生存的基本需要，例如吃穿用度等。其次是安全需要，包括心理上与物质上的安全保障，例如不受盗窃和威胁、预防危险事故、职业有保障、有社会保险和退休基金等。第三是社交需要，人是社会的一员，需要友谊和群体的归属感，人际交往需要彼此同情、互助和赞许。第四是尊重需要，包括要求受到别人的尊重和自己具有内在的自尊心。第五是自我实现需要，指通过自己的努力，实现自己对生活的期望，从而对生活和工作真正感到很有意义。根据马斯洛的需要层次论，只有能满足一个人的需要的给予，才能成为对他的激励因素。这个道理，跟你刚才说的一碗饭两碗饭三碗饭的意思差不多。”

　　糜竺说：“员工们的需求等级和马斯洛需要层次论在结构形式上是一样的。这种结构形式基于三个基本假设：第一，人要生存，他的需要能够影响他的行为，只有未满足的需要才能影响行为，已经满足了的需要不能继续充当激励工具；第二，人的需要按重要性排成一定的次序，形成层次性的结构。第三，当人的某一级的需要得到最低限度满足后，才会追求高一级的需要，如此逐级上升，成为推动继续努力的内在动力。”

　　刘备为糜竺倒了一杯水，以满足他喝水与受重视的需要，一边奉上茶水一边问道：“你且说说，员工们有哪些需求等级？”

　　糜竺便向刘备要了一支笔和一页便笺纸，画出一个金字塔的形状，列出八个等级，名之为“员工需求层次示意图”。

　　刘备盯着示意图，大吃一惊：“糜竺，这是你的经验吗？员工们的最低需求竟然是按时发工资？”

　　糜竺说：“在很多公司，在很多时候，员工们的这一最低需求也得不到满足。您翻翻报纸，有关拖欠工资的劳资纠纷还少吗？通过您的管理，如果能让公司每月按时发放工资，包括我在内的全体员工都会由衷地感谢您。”

　　刘备待了一待，继续问道：“难道冬天送温暖、夏天送清凉之类的官样文章也会让员工们感激涕零？”

　　糜竺说：“这年头，人心不古。愿意做这种官样文章的，就已经是爱民如子的好官啦！员工们看重的，不是一杯饮料，而是公司领导的一片心哪！”

　　“瞧你说得如此可怜！那么，”刘备问道，“可不可以改变这种需求层次呢？”

　　糜竺微微笑道：“您听说过守株待兔的故事吗？”

　　刘备回答说：“小学一年级就听过。说是一个农夫无意中捡到一只被树桩撞死的兔子，从此之后，他就不干活了，天天幻想着捡兔子呢。”

　　糜竺说：“对于任何人而言，超过需求之外的意外收获都是毒药。您已经改变了陈登的需求层次，难道还要把所有人都变成他那个样子吗？”

　　刘备奇怪地问：“陈登怎么了？”

　　糜竺清楚地告诉他：“您给陈登升职加薪，不是因为他是否适合做总经理助理，而是因为他帮过您。这样，您就把他变成了一个守株待兔的机会主义者。现在，他还会幻想通过等待和策划，去获得目标中的第二只兔子。而一个喜欢玩弄机巧的员工将不会是忠诚的员工。”

　　刘备像一个犯了错误的小学生，变得沮丧起来：“糜竺啊，你说我究竟应该怎么做才对呢？”

　　糜竺说：“您只需要按照每一位员工的需求层次，循序渐进地去满足他们就行了。不仅您需要循序渐进，员工们也需要循序渐进。如果您发现谁有金子(奖金)、房子(住房分配)、车子(豪华轿车)、位子(职位升迁)之类的非分之想，那么，就恰恰是需要管理技巧的时候。作为公司的管理人员，无论是您，或者是我，都有一个艰巨的任务，就是要设法说服员工们抛开一些自私的短期的目标，让他们把注意力集中到公司的长远发展上来。”

3.一些不需要花钱的胡萝卜
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　　“还有相当重要的一点，不要随便花钱！”糜竺无限忠诚地谆谆教诲着新任的总经理，“贪钱的员工不是好员工，但贪钱的企业管理者却绝对值得称赞。山不让寸土，始能成其大；海不舍涓滴，始能成其深—作为总经理，您得明白，钱对于公司的发展壮大是一种多么重要的资源！”

　　刘备只好继续向他虚心请教：“刚才你告诉我，员工有八种需求层次。现在，你再告
诉我几种不花钱的胡萝卜吧！”

　　糜竺点点头说：“既然刘总愿意不耻下问，我就把我研究多年的十种不花钱的胡萝卜告诉您。”

　　第一种胡萝卜：天女散花

　　天女散花是在中国地区广为流传的很讨人喜欢的神话故事。对于企业管理者而言，这种招法是一种不需要花钱，但效果却非常绝妙的胡萝卜。其原因很简单：作为管理者，您可以四处转转，这里一句夸奖，那里一句表扬，就能使员工的内啡肽增加。而内啡肽能够让员工兴奋不已，从而可以提高员工们对痛苦的承受能力。很自然，他们会因此而加倍努力工作。

　　第二种胡萝卜：表示关怀

　　当领导开始关怀部属的私人生活时，马上就会和他们形成某种特殊关系。这种特殊关系，不仅可以让部属们不要钱而多干活，甚至在关键时候能使他们去勇敢地从事异常艰巨的工作。在中国许多历史题材的影视作品中，就经常出现这样的镜头：

　　在一间密室里，一位领导模样的人神色凝重地问道：“张三，我待你如何？”

　　张三立即表示：“大人待我恩重如山！”

　　领导继续问道：“有一件事，不知你能否完成？”

　　张三也不问是什么事，首先表白自己的忠心赤胆：“大人但有差遣，张三万死不辞！”真是恩之所至，士卒赴死。

　　第三种胡萝卜：假装关怀

　　如果你对员工的私人生活(家庭、婚姻、健康、以及个人动态)一点兴趣也没有，这一招对你就非常实用。你可以用一些巧妙的方法，一方面让员工为你假装的关怀感激涕零，另一方面你也可以避免去听一些你不愿意听的冗长乏味的故事。

　　有一个好办法是这样的，你兴致勃勃地开车经过员工身边大约100米距离，冲着他大吼一声：“你家里还好吗？”这样，你就可以用最大的音量来表达你的关怀，人人都知道你很关心他，又不用去听他唠叨。

　　尤其是逢年过节，许多领导都擅长玩这种把戏。

　　假如你觉得日久天长换回别人对你的假情假义那也没什么，假如你认为相互的真诚没什么可贵和重要的，你也大可以玩玩这种把戏，有时或者说短时期内还是非常有效的。

　　第四种胡萝卜：具有特殊意义的礼物

　　尽管生日贺卡只是一张硬纸，然而，如果上面有你的签名就会让员工倍感荣幸。同样的道理，到商场买一条领带只需要几十元(找领带批发商订货就更便宜了)，一旦它成为荣誉的象征，就意味着一种不寻常的价值。

　　假如某个员工开发了可为公司赚取数千万元的新项目，你可以用这种方法一箭三雕：开一个表彰大会，把那条领带大张旗鼓地奖给他。

　　这么郑重其事有三个好处：一是使得那条领带看起来像是无价之宝；二是让得到领带的员工感动得流下眼泪，使他为得到第二条领带而死心塌地地继续埋头苦干；三是使他的同事疯狂地嫉妒那条领带，从而建立“往前走是领带(胡萝卜)，往后走是皮带(和大棒的作用一样)”的职场理念。

　　第五种胡萝卜：让工作充满挑战性的刺激

　　工作太简单了，员工们就会觉得乏味；太难了，他们又会感到恐惧。其实，关键的问题不在于工作的难易程度，而在于工作是否充满刺激。

　　例如，你可以把一件事说得很难很难(尽管大家都知道它很容易)，当员工们轻而易举地完成任务时，你就可以把他们夸得像英雄。

　　又比如，当你分派一项艰巨任务时，你可以把它作为“挑战”交给张三。你表示相信，只有他才能做得好。于是，即使张三遇到天大的困难，他的胸中也会充满奥林匹克运动员似的坚强信念。

　　第六种胡萝卜：颁发奖状

　　奖状几乎不需要成本，然而它的胡萝卜效应却出奇地好。

　　一纸奖状不仅能够满足员工的荣誉感，同时也在表明：这位员工心甘情愿用自己辛勤的劳动来换取这张不需要花钱的硬纸，他还将继续用自己辛勤的劳动来换取这种不花钱的硬纸，其他人员也应该像他那样用自己辛勤的劳动来换取这种不花钱的硬纸。于是，他就成了榜样。

　　第七种胡萝卜：和员工一起共进午餐

　　如果员工有机会和你一起共进午餐或谈天，无疑会感到荣幸。他会产生一种幸福的错觉，以为自己有能力、受到赏识和倚重、正在平步青云……等等。

　　你可能会为这种错觉感到内疚，而实际上员工们的确需要这种错觉。

　　第八种胡萝卜：给员工自己制定工作目标的机会

　　如果员工有机会自己制定工作目标，他会用十二倍的努力来证明自己的计划是对的。因此，让员工参与制定工作目标的过程简直就像是“上套子”。

　　玩这种圈套最能体现领导者的管理艺术，否则，一不小心就可能把事情搞砸。那些员工会像幼儿园的小朋友似的，提出一些有趣却无法衡量的目标。而你的真正目的是，让员工制定出你想要的工作目标。

　　第九种胡萝卜：鼓励他们的献身精神

　　不要提倡员工按时下班(至少晚10分钟才能离开工作岗位)，更不能允许员工装病请假，恰恰相反，要鼓励员工超时工作和带病工作。如果你善于培养他们的献身精神，你不用花钱就能得到更多的剩余价值。

　　其中的诀窍在于，你不要把它叫做“免费加班时间”，而应当把它叫做“敬业精神的突出表现”。

　　第十种胡萝卜：策划员工之间的竞争

　　如果你能策划员工之间的竞争，使他们一个更比一个敬业，他们就会一个更比一个可爱，你的胡萝卜效应就会如同多米诺骨牌一样精彩不断。

　　每一位员工都是一张多米诺骨牌，你得把他们摆放好位置。然后，你需要一位员工做榜样，而榜样的作用是无穷的。

　　刘备一边听，一边做笔记，一边惊叹不已：“糜竺啊，你这十种不花钱的胡萝卜，就仿佛十招胡萝卜神功，令人眼花缭乱哪！”

　　糜竺感慨地说：“在管理世界之中，胡萝卜的游戏无处不在。无论所见、所得或运用之妙，完全存乎一心。”

4.让胡萝卜游戏振作公司的士气
新浪读书

　　刘备很快吸收了各种胡萝卜的营养，并且推陈出新，设计出一套集胡萝卜之大成的超级胡萝卜游戏，没有花什么成本，就使得工作充满趣味，让员工们士气高涨、乐此不疲。游戏是这样进行的：

　　第一步，按照不同的档次，向员工们陈列展示各种令人兴奋的胡萝卜。

　　第二步，当员工在工作上有优异表现时，经由上司或同事提名，就可以获得一个荣誉点数。

　　第三步，集合足够的荣誉点数，就可以向公司兑换现金、奖品，例如家用电器或旅游。员工也可以将这些点数继续累积，将来兑换更大的奖品。

　　刘备解释说：“这种游戏听起来好像很老套，在各种商品的促销活动里常常可以看到—但是，同样的构想运用在不同的地方，往往会产生不同的效果。我相信，员工们会很喜欢这个游戏。他们喜欢追求意外的利益，当他们得到奖品时，就会有一种赢的感觉和享受。”

　　“把这种方法用到管理中来，刘总可谓天下第一人。”糜竺赞不绝口，附议说，“这个游戏最值得品味的地方就是，员工可以根据自己喜好的胡萝卜来累积点数，从而可以让胡萝卜的诱惑力与员工的绩效成正比。员工们会觉得，自己的努力必将受到公司的肯定和赞美。当他们如愿以偿时，感受自然特别欣慰和光荣。”

　　果然，活动一经推出，就成功地吸引了员工们的注意。公司每天像节日一样热烈，而员工也乐在其中。他们为了获得荣誉点数而争先恐后，很快就有99%的员工得到了数目不等的荣誉点数，其中12%的员工已将点数兑换成奖品。例如，关羽通过这项方案将自己的书房重新装饰一新；张飞将点数兑换成旅游，全部费用由公司支付。

　　与此同时，公司的业绩也在蒸蒸日上。刘备从这些可观的既得利润中拿出一小部分，作为胡萝卜的报销费用。

　　首战告捷，刘备一下子找到了总经理的角色感觉，顿时信心百倍了起来。也是福至心灵，他的胡萝卜理论也在青出于蓝，不断地发扬光大。有人责怪他说：“像你这样满脑子小恩小惠和一肚子假仁假义，一天到晚玩弄胡萝卜大棒，就不怕死后下地狱吗？”

　　刘备一脸和颜悦色，回答说：“满脑子小恩小惠不假，一肚子假仁假义未必。还有，你说我玩弄胡萝卜大棒，你自己又何尝不是如此呢？”

　　那人质问道：“你凭什么说我玩弄胡萝卜大棒？”

　　刘备提醒他说：“你刚才不是用‘地狱’来警告我吗？所谓天堂，就是一种胡萝卜；所谓地狱，就是一种大棒啊！”

　　作者评说

　　《太公兵法》云：“夫用兵之要，在崇礼而重禄。礼崇则智士至，禄重则义士轻死……故，礼者士之所归，赏者士之所死。礼赏不倦，则士争死。”礼者与赏者，其实就是胡萝卜政策的两大类别。

　　作为公司或一个团队的管理者，你需要通过员工的进取去实现经营目标。然而，如果没有激励，员工的士气就无法振作，你的目标就会变得虚妄。因此，在一个以人为本的企业文化中，胡萝卜几乎无处不在，并且表现出各种赏心悦目的形式，令人热血沸腾。

　　由此可见，胡萝卜政策是“古已有之，于今为烈”。同样地，你也需要一些胡萝卜来营造一种积极的团队文化，包括那些不花钱的胡萝卜。

1.陈登的正邪之论

　　话说陶谦自感年高体弱，决心要把公司的管理权交给刘备。他把办公室主任糜竺、企划部经理陈登找来密谈。糜竺说：“刘备的确是个堪当重任的人才。但是，他年纪轻，到公司的时间也不长，忽然横空出世，大伙儿如何服气呢？”

　　陶谦问：“那，你说怎么办呢？”

　　陈登说：“您可以搞一次公司内部的竞职，根据大家的意愿来确定未来总经理的人选。”

　　陶谦说：“你说的方法虽然很好，但是并不一定公平。俗话说‘三人之中，必有同党’，公司里比刘备人缘儿更好的大有人在，可他们都不是当总经理的材料。如果所选非人，必然会影响公司的前途。到那时，我九泉之下，何以瞑目啊！”

　　陈登说：“您的意思，是想通过竞选推出刘备，可又怕竞选结果违背您的意愿，对吗？这个好办—作为公司的老板，由您来提名候选人是天经地义的事，您只需给刘备找两个人做陪衬即可。这样一来，另外两个候选人绝不会影响竞选的既定结果，刘备当选总经理也就水到渠成了。即便中间出现一些小小的意外，我这个企划部经理从中操纵，也绝对会达成所愿。”

　　陶谦问：“这样上下其手，恐怕不是君子所为吧？”

　　陈登说：“在古代中国人的行为哲学中，就有这样的思想：邪人用正法，正法亦邪；正人用邪法，邪法亦正。换一句话说，就是：为了正当的目的，可以不择手段。”

　　陶谦说：“这正邪之法确实很有见地，可在现实生活中却如同玩火，弄不好会毁了我陶谦一生的清誉。你且容我再三考虑。”

　　谁想秋寒沉重，没过一个星期，陶谦忽然一病不起。住院观察了半个多月，医生说是胃癌晚期，已经无力回天了。临终前，他把糜竺、陈登叫到病房，叮嘱了三句话：

　　第一句话：我已经不行了，就照你们的办法去做。

　　第二句话：刘备是个好青年，你们要好好帮助他。

　　第三句话：你们一定要为公司的前途着想，千万不可辜负我啊……

　　一边说，一边以手指心，然后安详地闭上了眼睛。

　　在《三国演义》中，作者罗贯中说陶谦三让徐州，指的就是“陶谦经过多次努力，终于把徐州公司交给了刘备”这件事。只是故事说到这里，忽然发现陶谦并非孤寡老人，膝下尚有二子，大儿子陶商，二儿子陶应，都在公司任职，他为什么不把公司交给儿子却要交给刘备呢？从此也就成了一个谜。

　　陶谦死后，糜竺、陈登根据他留下的候选人名单，安排了一次竞选，让刘备顺理成章地当上了总经理，也算是完成了他的一个遗愿。

2.新官上任三把火
新浪读书

　　刘备新官上任，亦喜亦忧。所喜者，他忽然拥有了近200万元企业资产的管理权，登上了个人职业生涯的第一个高峰。所忧者，上任之初，人心散乱，纰漏丛生。陈登告诉他说：“尽管你通过了竞选，可还是有人不信服你，甚至有人故意要看你的笑话。你现在要做的工作，就是稳定军心。用你的话说，就是要箍好水桶。”

　　刘备着急地说：“我的那个‘漏水桶理论’是个大处着眼的说法，解决具体问题还得
靠您哪！您是企划高手，又是公司的元老，可得帮我出主意啊！我现在千头万绪，简直不知道从哪里开始着手！”

　　陈登说：“所谓稳定军心，所谓箍水桶，第一步就是让员工满意。如何让员工满意，通常有三种办法，也就是人们常说的‘新官上任三把火’。”

　　刘备急忙问：“哪三把火？”

　　陈登说：“第一把火，给他们增加工资。你刚刚上任，许多地方都需要得到他们的支持。用加薪的办法换取支持，是新官上任常用的手段之一。”

　　刘备摇摇头说：“我对公司的财务状况尚不清楚，怎么能妄言加薪呢？”

　　陈登说：“第二，改善公司的工作环境。例如，三楼厕所的下水管道堵两个月了，销售部损坏了好几张办公桌。您可以把公司重新装修一遍，更换一批办公家具，让公司的面貌焕然一新。”

　　刘备还是摇摇头，说：“维修是有必要的。可装修是个无底洞，多少钱都装得进去，还是谨慎一点为好。”

　　陈登说：“第三，做一次员工满意度调查……”

　　刘备说：“确实有必要做一次员工满意度调查。可是，万一在调查中出现难以收拾的局面，岂不是自取其祸？”

　　陈登笑道：“您大可以在做完员工满意度调查之后，根本不去理睬结果。”

　　刘备大吃一惊：“怎么可以这样不负责任呢？”

　　陈登依然平静地笑：“您难道不懂吗？这就叫官样文章。新官上任三把火，你总不能一把火都不烧吧？”

　　刘备问：“这种不管结果的调查，做它又有何用呢？”

　　陈登说：“您需要的是另一种结果。您可以用一份《员工调查问卷》，把员工们的注意力从目前让他们恼火的事情上转移，并引到那些看起来是他们自己做错了的地方。一旦达到目的，员工们自责都来不及，怎么会对你这个新官不满意呢？”

　　刘备恍然大悟，说：“我读书(上学)时，最痛恨政客的伎俩。莫非这就是……”

　　陈登笑着点头：“没错。您现在面对的就是一种办公室政治，难道您有更好的办法吗？”

　　刘备被问得目瞪口呆，足足五分钟做声不得。

　　然后，他长叹道：“既然如此，就请你来设计这份《员工调查问卷》吧？”

　　陈登察言观色，知道他已经心动了，20分钟后再次走进了刘备的总经理办公室，递给他一份调查问卷的设计稿：

　　员工调查问卷(A)

　　请根据下面的提问给出答案：

　　1.你认为公司在管理上存在哪些问题？

　　2.您认为新任总经理在能力上有哪些不足的地方？你希望新任总经理怎么做？

　　3.你认为还有哪些同事在能力或品德上有问题？公司应该如何对他们进行处理？

　　4.您认为公司应该在工作环境上做出哪些改善？

　　5.你的工资够用吗？如果不够，您希望达到什么标准？

　　刘备看了半天，迟疑地说：“要说，这么问也确实有必要。可是，对于我个人而言，好像是在自讨苦吃吧？”

　　陈登说：“是啊，这种开放式的提问确实容易惹麻烦。您再看看下面一页，我换了一种封闭式的提问办法，就会得到另一种完全不同的效果。”一边说，一边递给他第二份问卷：

　　员工调查问卷(B)

　　请在你选择的答案后面打√：

　　1.与领导齐心协力的员工才是好员工，对吗？对不对

　　2.有时候你并不理解领导的良苦用心，对吗？对不对

　　3.忠诚的员工总是对公司的未来充满信心，是吗？是不是

　　4.在过去的一年里，你是一个称职的员工吗？是不是

　　5.为了公司的前途，你愿意牺牲个人利益吗？是不是

　　刘备看着有趣，一张苦脸终于开颜笑道：“你这样问，不是让人害羞吗？”

　　陈登回答说：“是啊，这人一害起羞来，哪里还会攻击别人呢？这员工们一害起羞来，也就顾不上说您的闲话啦！”

　　刘备大笑起来：“问得妙呀—陈登啊，真有你的。我这新官上任，就先烧你这把火，让他们先害害羞吧！”

3.权威的重要性
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　　当《员工调查问卷》一经发放，果然是人人自危，继而对新任总经理肃然起敬。公司的局面顿时为之一变，仿佛是风收云散之后的万里晴空。刘备高兴得不行，专门打电话到陈登的办公室，约他下班后找一家酒店小小地庆祝一番。

　　“为什么不现在就去呢？”陈登说，“您这也是为了工作嘛，为什么要占用私人时间呢？”

　　“是吗？”刘备一时还没反应过来。

　　陈登说：“您得明白，当领导的和做部属的就是不一样。当领导的怎么工作呢？通常是一天三转，上午围着轮子转，下午围着盘子转，晚上围着裙子转。您现在还没有公务用车，轮子是没得转了。晚上呢，您又没什么业余爱好，裙子也是没得转了。怎么样？下午就围着盘子转一回吧？”

　　刘备听得一怔，沉吟半晌，继而哈哈大笑道：“陈登啊，你的想法听着都透着邪性！好吧，就依你。你说，去哪儿吧？”

　　等到刘备走进酒店包房，陈登早已等在那里了。

　　“其实，也不光是为了吃饭。”刘备看着他，缓缓地问道：“陈登啊，你说我会不会成为一个昏庸的管理者？”

　　陈登说：“我就知道您是个以工作为重心的人。有一句话是怎么说的？请客吃饭也是为了工作—人家都把它当成官场上的一句大笑话，可到了您这儿却是一句大实话。”他边说边举杯示意，俩人对饮了一回，然后他继续说道：“您是一个有追求的人，否则陶谦不会那么喜欢您，还选中您做接班人。过两天《三国经理人》杂志还要来采访您咧。还有，听说连去年被评为明星企业家的曹操都很嫉妒您，他问《三国经理人》的记者：‘那刘备究竟是何许人也？居然不费半箭之功，坐得徐州！’。”

　　刘备苦笑道：“可我现在怎么有一种缺氧的感觉呢？”

　　陈登用了七分心思吃基围虾，另外三分跟刘备说话：“是啊，这叫高山反应，您很快会适应的。”

　　刘备的胃口没有陈登那么好，他请服务员倒了一杯白开水，把它握在手心里，说，“我是说，这些员工也真是老实，居然被一张问卷式的表格搞得服服帖帖的—换一个词儿就是—万马齐喑，这么下去，以后公司还会有一点活气吗？”

　　陈登把嘴巴停了下来，很认真地说：“活气？我以为，管理者的权威比活气更重要。中国的皇权显得那么神圣，可从另一个方面讲，这种权力也是很不讲理的。没有了权威，就没有了员工们遵守的职场规则，到那时活气又在哪里呢？都变成水蒸气散发了。”

　　刘备问：“为什么权威这么重要呢？”

　　陈登说：“因为管理是一种控制性的游戏，权威是一种控制性的力量。”

　　“管理是一种控制性的游戏？”刘备忽然意识到了什么，而那正是他需要的。

　　陈登肯定地说：“管理是一种控制性的游戏。我以前跟陶谦所说的正人用邪法就是一种控制性的游戏理论。”

　　刘备问：“控制和权威是必要的吗？”

　　“当然。”陈登以一种毋庸置疑的语气回答说，“我国古代的圣人孟子把人分成两类，一类人制定规则，另一类人遵守规则；制定规则的人劳心，遵守规则的人劳力。他又说过，治人者致人而不致于人—所谓致人的致，就是控制的意思。作为劳心者，您应该有足够的控制力让那些员工学会遵守规则，即：一方面要学会尊敬领导，就是您现在看到的服服帖帖；另一方面要积极勤奋地工作，就是您刚才所说的充满活气。”

　　刘备这才恍然大悟，感叹地说：“孟子的这句名言，以前总是似懂非懂。听你这么一说，我总算抓住了一根救命稻草了。”

　　“嗯？”陈登故意做出一种很搞笑的生气模样，半开玩笑地训斥道：“这句名言可是管理学的纲领，就像铁链一样结实有力，怎么可以比做稻草呢？”

　　刘备不好意思地捂了捂嘴巴，说：“失言了，失言了—陈登啊，你简直是一位了不起的管理学专家啊，就请你送佛送上西天，帮我拟订一份治人者如何致人的管理方案，如何？”

　　陈登说：“我只是对管理哲学有些琢磨罢了，对管理学的操作实务并不是很了解。换句话说，我是只见森林不见树木，更不知道怎么栽树了。”

4.治人者如何致人
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　　刘备想了想，说：“思想决定行为，我要的就是你的思想。至于管理实务，以后可以按照你的思路来设计嘛。你就先帮我解释清楚，管理既然是一种控制性的游戏，那么，我应该用怎样的心态去理解游戏、参与游戏？”

　　陈登也稍作沉吟，说：“刘总既然如此说，我倒是想起来了。前些日子，我就写过一篇随笔，题目是《论管理的游戏规则》，说的就是治人者如何致人的意思。也许对您有一些
参考作用。”

　　第二天，刘备上班第一件事就是去企划部找陈登。陈登

　　说：“怎么好劳动您的大驾枉顾呢？我昨夜里已经把那篇稿子发到您的电子邮箱去了。”

　　刘备连连说：“好！好！好！我今儿个哪里都不去，马上去一睹为快！”

　　他一回到办公室，立即打开电脑，找出了那篇陈登随笔。

　　论管理的游戏规则

　　1.管理就是一场控制性的游戏，如果你足够聪明你就会赢，否则就只能听天由命。

　　2.为了在游戏中尽可能地胜出，你应该首先设计好游戏的规则—一套完整的职场规则，包括职务权限、员工行为规范，以及“胡萝卜+大棒”式的奖惩制度。

　　3.在游戏面前，您只有两种选择：或者，你确信自己能够赢，于是你投入足够多的能量来赢得一切；或者，你不进行这个游戏。

　　4.如果你只是希望而并非确信，那么，在这场游戏中你是否能赢的决定权就不在你的手中。一颗不安定的心会阻止你按决定行动，从而使决定是否获胜的大权旁落。

　　5.因为每一个参与游戏的人都是你生活中的一部分，如果你能够控制自己，你就能战胜所有人。

　　6.很多时候你可以发现，为了自己能赢，最好的办法是和别人联合起来共赢。奇怪的是，在一场共赢游戏中总有人会输。如果你聪明，那个输的人就不是你。

　　7.你是所有人的对手，你或者被利用或者被清除；所有人也都是你的对手，有些人须要利用，有些人须要清除。

　　8.所有参与游戏的人都在捕捉别人的弱点，并设法加以利用。为此，你必须信念坚定，充满警觉。

　　9.因为足够聪明而故意表现出某种弱点(例如装糊涂)是一种聪明的办法，这样就能让你的对手松懈下来。

　　10.为了赢得一场控制性的游戏，你应该学会利用情感。你的情感能够打动别人，也能被对手利用。

　　11.所谓做人其实就是如何跟对手打交道。你就是你自己最大的对手。

　　12.在管理工作中，不要作茧自缚地受困于某种游戏规则。所有的规则都是为了顺利地赢得游戏，请善加利用这些规则。

　　刘备一边看，一边心中暗自寻思：“这陈登简直太可怕了，他可是把什么都说了。落笔如同挥刀，每一句都可见肉中白骨。好哇，有了这篇游戏规则论，我刘备待人处世，便如庖丁解牛一般，游刃有余了。如此，何愁干不成一番大事！”

　　他这么想着，手不自觉地抓起了电话：“陈登啊，你是‘只要一出手，必见真功夫’啊！如果有空，中午一起吃饭吧？”

　　陈登说：“还一起吃饭哪？有什么事吗？”

　　刘备说：“我想升你做总经理助理。”

　　陈登问：“为什么？”

　　刘备说：“因为你的杰出才能啊。如果没有你陈登，我就不会那么顺利地通过竞选，成为公司的新任总经理。如果没有你陈登，我们就无法稳定军心，公司里很可能出现群起聒噪的局面。你不是说管理是一种控制性的游戏吗？为了公司全体员工能够共同赢得这场游戏，我需要借助你的智慧和力量。”

　　陈登沉默了5秒钟，问：“您就不怕别人嫉妒我？咱们还得注意处理游戏中的情感问题呀！”

　　刘备说：“这点小麻烦，你动个小指头都能搞定。”

　　陈登说：“话不能这么说。在那篇随笔中，我忘了一句话—每个人都在管理自己的生活，所以人与人的关系是互动的，您也会受到别人某种形式的控制。”

　　刘备问：“你发现什么新情况啦？”

　　陈登说：“我听说昨天晚上办公室的糜主任到你二弟关羽家串门，托关二爷做媒，要把她的妹妹介绍给您认识。”

　　刘备吃了一惊：“你说糜竺？他怎么关心起我的终身大事来了？”

　　陈登说：“这有点像政治联姻，他想通过他妹妹来控制您，以巩固他在公司里的地位。好在糜主任是个老实人，没有别的歹意。他妹妹也很贤惠。您不能只顾事业，不管自己的私人生活吧？”

　　刘备轻松地笑了起来：“看来，控制性的游戏在生活中也是无处不在啊！”

　　“是啊，”陈登在电话里感慨地说，“在人的社会生活中，爱是一种神奇的控制力。”

5.作者评说
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　　管理是一种控制性的游戏，管理也因此常常有背离社会伦理的危险。故而，实效的管理学往往会舍弃世俗的道德观。中国古代有“正人用邪法，而邪法亦正”的煌煌论述，西人马丁·路德亦有“为了完成最高道德，可以不择手段”的千古名言。

　　马基雅弗利(Niccol* Machiavelli)是实效管理学的代表人物，他在那本著名的《君主论》中，写下了许多惊世骇俗的言论：

　　·一个称职的君主(领导者)，必须拥有狮子般的威严、狐狸般的狡诈。

　　·只拥有世俗美德的君主(领导者)，常常会因为过分在意世俗美德，从而丧失管理上的有效控制，从而导致国家(组织)的毁灭。

　　·只要结果对正义的达成有必要，任何违犯世俗美德的“罪行”都是被允许的。

　　·做君主(领导者)的，要懂得如何牺牲别人。

　　在一个组织中，领导者身负组织存亡兴衰的重责，所以他的眼光必须超越世俗美德的束缚，要为善，更要能够为达成善的目标而为“恶”。

　　一将功成万骨枯，你可能会因此而背上许多骂名。可是，如果你连承受骂名的勇气都没有，你又靠什么力量去保证管理的实效和目标的达成？

1.吕布前来求职

　　话说吕布因为凤仪亭过失杀人一案，蹲了五年大狱。出来之后，已是家徒四壁，连吃饭都成了问题。他听说刘备当了徐州电器有限公司的老板，生意做得不错，就前来求职。刘备看到吕布的求职信，高兴得不行，对关羽、张飞说：“吕布这个人，业务能力很强，我想请他担任副总经理，主管销售，你们觉得怎样？”

　　张飞大眼一瞪，说：“不行。吕布这小子心术不正，其手段之歹毒不在董卓之下。现
在让他当副总，小心他一不留神把咱哥仨都给装口袋里—给套(骗)了！”

　　刘备想了想说：“无论如何，他毕竟和我们同过事。看在故人的份上，先还得接待人家。”

　　当吕布应约前来时，刘备一眼就认出他来了。看他西装革履，和从前一样风度翩翩。刘备觉得，此人在经历了牢狱之灾后，能够神采依然，的确非同凡响。

　　“能够问你一个私人问题吗？”刘备想起他的那段往事，“你和貂蝉之间究竟是怎么回事儿？”

　　吕布的神情顿时阴郁了下来，他说：“你们班出了两个名女人，才女蔡文姬和美女貂蝉，可她们都是命运多舛。蔡文姬明明喜欢曹操，却阴错阳差地嫁给了一个外国人。貂蝉呢，居然成了董卓的金丝鸟。你们别看我平日里一副圆滑世故的样子，可人心都是肉长的，我对貂蝉先是嘲讽，然后同情，最后没想到会爱上她。”

　　刘备又问道：“按说你和貂蝉两人，倒也是英雄美女，很般配的。可你为什么要采取那样的极端手段，非要杀死董卓呢？”

　　吕布说：“这都怪我没有控制好事态。那天晚上，我和貂蝉相约到咖啡屋见面，喝了很多酒。我当时有一种不好的预感，对貂蝉说，酒能乱性，不能再喝了。她一副贵妃醉酒的模样，说：‘没事儿，酒钱算我的。’我半开玩笑地回答她说：‘有事儿，孩子算谁的？’没想到孩子的事儿没出，倒出了董卓这档子事儿。从咖啡屋出来，我们到凤仪亭大酒店开了房，貂蝉正在卫生间里呕吐，咚咚咚，有人敲门。我把门一打开，董卓就冲了进来……”

　　“这也是情非得已啊……”刘备叹息说，“你先回去等我的通知，我希望能对你有所帮助。”

　　送走吕布，刘备又去征求糜竺的意见。糜竺回答说：“管理之道，贵在知人善任。公司要用的是他的能力，不是他的人品；用的是他的长处，不是他的缺点。如果您觉得此人有可用之处，不妨大胆用之。至于他的人品，有些是私人生活问题，我们也不能管得太宽；有些问题也会涉及工作，我们只要按规范来管理他，也出不了多大的意外。”

　　刘备便打定了主意，要录用吕布。张飞还要阻止，刘备不耐烦地说：“他在里面蹲了五年了，怎么还敢胡作非为呢？作为一个刑满释放的人员，他毕竟还有他的新生嘛！再说了，当初他杀死的那个董卓，原本也不是什么好鸟。”

2.老母鸡的烦恼
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　　关羽问：“有必要一定要聘请这个副总吗？”

　　刘备叹着气说：“你们知道我身上的压力有多么大吗？自从我坐上总经理这个位子，就从来没有享受过节假日。甚至，连筹划婚礼的工夫也没有，让糜小姐等得很不耐烦了。”

　　张飞奇怪地问：“哪个糜小姐呀？”

　　刘备说：“就是糜竺的妹妹呀，我们恋了7年的爱了。在这个以发展和速度为主题的商业时代，恋爱7年也算是奇闻了。”

　　关羽点点头，说：“7年时间，连孩子都可以背三字经了。你们这场恋爱也够辛苦的了。”

　　刘备继续抱怨说：“个人事小，企业事大。我每天是三愁三忙啊，愁货源、愁销售、愁回款，忙业务、忙财务、忙事务。这三愁三忙又衍生出无数的愁和忙来，让我心力交瘁呀！我想，有了像吕布这样有业务能力、能够独当一面的人才，不说如虎添翼，也应该分担一些愁和忙吧？”

　　关羽说：“既然如此，我们说多了倒好像是为难你似的。但三弟说的也不无道理，你要留点心。”

　　为了慎重起见，刘备又去问陈登。

　　陈登的意见，和糜竺比较相似，他说：“我们都知道您很辛苦，每天像个救火队长东奔西跑，哪儿都少不了您。如果有一位独当一面的副总替您分忧，让您腾出一些时间去做研究、计划，也许更有利于公司的发展。”

　　“是啊，”刘备感慨地说，“我经常感到自己力不从心、顾此失彼，没办法应付越来越多的事情。这几天我就想啊，如果能找到合适的人才，我也应该放松一下啦！”

　　陈登问：“您知道问题出在哪儿吗？大伙儿对您有个意见，说您能知人，不能善任。您这样事必躬亲，自己辛苦不说，员工们未必领情啊！”

　　刘备说：“我整天像只老母鸡似的，每天起早贪黑、废寝忘食、事无巨细都要操心，他们乐得清闲，为什么不领情呢？”

　　陈登说：“没错，公司能够发展到今天，全靠您这只老母鸡，几乎全体员工都在对您感恩戴德。可是，不知道您有没有察觉，您在不停地讨好员工，您希望通过讨好员工来获得他们的赞誉和支持—是这样吗？”

　　刘备想了想，说：“好像是这样。”

　　陈登说：“您的这种刻意，恰恰说明公司的管理并不完善。于是，一方面您老是害怕别人干不好，只好自己亲力亲为；另一方面，员工们得不到职业能力上的成长，您说他们心里能痛快吗？”

　　刘备问：“那么，我该怎么做呢？”

　　陈登说：“我听说糜竺给了您十种胡萝卜，可是您还少一种。”

　　刘备奇怪地问：“难道你还有第十一种胡萝卜不成？”

　　陈登说：“这第十一种胡萝卜叫做‘授权’。无论吕布，还是张布李布，您引进人才是有必要的，可是，如果没有授权，多厉害的人才也只能作壁上观，累死累活的还是您一个人。”

3.刘邦为什么能成为弱势大赢家？
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　　刘备问：“什么是授权？为什么要授权呢？”

　　陈登说：“所谓授权，就是通过别人来完成工作的一种管理方法。为什么要授权呢？因为一个人无论多么英雄，就算是三头六臂吧，也只是一个人厉害。项羽厉害吧，浑身洋溢着一种浓厚的个人英雄主义色彩，可他竟然败在刘邦这个混混儿手里。所以，业务高手与管理者是两种不同的角色，作为一个卓越的管理者，他必须让整个团队厉害起来。”

　　刘备恍然大悟，点头说：“想来这就是汉高祖为什么每战必败，却能愈挫愈强的奥妙了。”

　　陈登说：“刘邦赢在何处呢？我这里有一本《史记》，里面有刘邦和韩信的一段精彩对话，颇为令人深思。”刘备接过书，翻到《淮阴侯列传》一节，上面写道：

　　上问曰：“如我能将几何？”

　　信曰：“陛下不过能将十万。”

　　上曰：“于君如何？”

　　信曰：“臣多多而益善耳。”

　　上笑曰：“多多益善，何为为我禽？”

　　信曰：“陛下不能将兵，而善将将，此乃信之所以为陛下禽也。”

　　刘备放下书，感叹说：“这段对话，以前也曾读过，只是没怎么上心。如今读来，感受竟然特别深刻。原来汉高祖能赢得天下，全在‘将将’二字！”

　　陈登说：“‘将将’二字，就是知人善任的意思。知人是善任的前提，善任是知人的目的。您作为我们的头儿，不仅要有知人之明，还得有善任之能呀。而所谓善任，其实就是授权的艺术。”

4.实现有效授权的九大障碍
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　　刘备问：“听你的口气，授权好像很难吧？”

　　陈登说：“应该说，实现有效授权的最大障碍仍然在管理者自身。要克服这些障碍，的确有些难度。”

　　刘备说：“我懂你的意思。你说吧，为了实现有效授权，我应该怎样去克服这些障碍
？”

　　陈登从抽屉里抽出一本便笺，说：“归纳一下，大约有九大障碍。我列在纸上，好让您看得明白一些。”

　　障碍一：不信任员工

　　作为一位管理者，很多时候您会装出一副很信任部属的样子。然而，很多事实证明您放心不下。在具体的工作中，您没法不去过问您的部属是如何开展工作的，甚至把一些关键的环节留给自己亲自操作。您在自己的心里打了个很大的问号，您的部属会像你一样尽职尽责吗？

　　也许，您的担心是有原因的，有些员工的工作绩效总是不能做得像你预期的那样好。然而，一味地批评抱怨又有什么用呢？如果您怀疑员工的人品，您应该问问自己，是不是因为您没有通过信任来激励他们；如果您怀疑员工的工作能力，您应该也问问自己，有没有对他们进行必要的培训或给他们锻炼的机会？总而言之，您应该反复寻找失利的原因，然后和大家一起探索提升业绩的办法。事实就是这样简单，通过您的信任、鼓励和培养，您的部属终将会成长为一个真正值得您信赖的人。

　　障碍二：害怕失去对任务的控制

　　很多管理者之所以对授权特别敏感，是因为害怕失去对任务的控制。一旦失控，后果很可能就无法预料了。问题是：难道您非得把任务控制在自己手中吗？可不可以通过合适的手段避免任务失控呢？

　　只要您能够保持沟通与协调的顺畅，采用类似“关键会议制度”、“书面汇报制度”、“管理者述职”等手段，强化信息流通的效率与效果，任务在完成的过程中，失控的可能性其实是很小的。同时，在安排任务的时候，您应该尽可能地把问题、目标、资源等，向部属交代清楚，也有助于避免任务失控。

　　另外，管理者和员工也很容易在解决问题的方法上产生分歧。由于您相信自己的经验，您甚至会强迫部属执行您的意见，致使部属不愿意对任务负责。其实条条大路通罗马，问题的关键不是方法，而是结果。一些具体的处理细节，您完全可以授权给自己的部属来全权处理。也许，在此过程中，您的下属能够创造出比您的经验更科学、更出色的解决办法呢！

　　障碍三：过高强调自己在组织中的重要性

　　由于您很能干，在很多时候您会产生“什么事情离了我不行”的错觉。是的，也许您能够成功地完成许多任务，但您得像孙悟空一样分身有术才行。

　　其实，你的下属就是你手里拥有的最大的财富，他们帮你把产品卖掉，帮你和经销商讨价还价，帮你与消费者做沟通……在具体的业务内容和常规工作程序方面，他们中的一些人甚至具有比你还要丰富的经验，这么好的资源，你为什么不去好好利用呢？即使看在钱的份儿上，你也该让他们的能力得到更充分的发挥啊。

　　障碍四：以为自己可以做得比别人好

　　有些管理者宁可自己做得那么辛苦，也不愿意把工作内容给部下。为什么呢？他们认为，教会部下怎么做，得花上好几个小时；自己做的话，不到半小时就做好

　　了—有那个闲工夫教他们，还不如自己做更爽快些。

　　问题是：难道您就这样一直把所有的事情都自己做吗？尽管现在您自己亲自动手可以做得比别人好，但是您如果能够教会您的员工，您会发现，其实别人也可以做得和您一样好，甚至更好。也许今天您要耽误几个小时来教他们干活，但以后他们会为您节省几十、几百个小时，让您有空做更多的更深入的思考，以促成您在事业上的更大发展。

　　障碍五：害怕削弱自己在组织中的地位

　　这是许多管理者非常害怕的一件事情：如果把自己的权力授予别人的话，会不会因此影响自己对于组织的重要性，从而削弱自己在组织中的地位呢？

　　答案显然是否定的。如果您能够让您的部下能够更加积极、主动地处理问题，您就能充分发挥团队的力量，将任务完成得更多、更快、更好，从而使自己的地位有机会得到进一步的巩固或提升。您将得到一个更有效率的工作团队，并且能够把精力集中在那些值得您全心投入的事情上。

　　障碍六：喜欢与部下争功

　　作为一名管理者，您在很多时候需要扮演“幕后支持者和策划者”的角色，您将很少有机会像从前一样，站在前台接受观众的欢呼。所以，关羽可以过五关斩六将，张飞可以吼断霸王桥，而您只能独自忍受幕后的寂寞。可是您想过没有，正是因为您能够忍受寂寞，关羽、张飞才有勇冠千军的英雄壮举。

　　曾经有一位业务员，非常能干，推销能力很强，曾经在公司连续四年被评为“金牌销售员”。后来，他当了区域销售经理，走上了管理岗位。很快，他与部属之间的冲突也随之而起。为了蝉联“金牌销售员”的荣誉称号，他不仅无法积极地向部属提供帮助，反而抢他们的单。于是，他的员工们只好纷纷离开了他，另寻出路。喜欢与部下争功的管理者，等待他的将是众叛亲离的悲惨结局。

　　障碍七：认为授权会降低灵活性

　　对于一件事而言，事必躬亲确实有利于掌握处理问题的灵活性。可是，对于日理万机的总经理而言，毕竟不可能在同一时间做好几件事情。如果强迫自己面面俱到，就很有些勉为其难了。

　　然而，通过授权把具体的工作分派出去，让自己从一个更高的层面来统帅全局，思路往往会更加灵活，同时也有更多的时间和精力来处理那些棘手的问题和突发性的事件。

　　障碍八：害怕影响员工的正常工作

　　也许您会认为，员工们连现有的工作都做不好，怎么可能承担更大的责任呢？乍一听起来，您似乎是位体恤下情的好领导，但不会有人感激您。俗话说：“强将手下无弱兵。”如果您的员工在工作能力上乏善可陈，问题很可能就出在您的身上。

　　在自然界，老鹰会把自己的孩子逼向悬崖，以迫使胆怯的雏鹰学会飞行。您也应该问问自己，是不是由于您的这种“体恤”，让公司养了一群永远也张不开翅膀的雏鹰？

　　很多优秀员工的流失不是因为您的“体恤”，而是因为没有足够的施展才能的机会。他们不希望自己变成对工作满不在乎的懒人。他们和您一样，渴望接受挑战、面对挑战、战胜挑战、获得成功—但是，如果你不授权的话，他们怎么有机会实现理想呢？

　　障碍九：他们不了解公司的发展规划

　　他们为什么不了解公司的发展规划呢？因为您没有告诉他们，更谈不上去赢得他们的深刻认同。

　　有一些管理者，出于某种可笑的目的，故意把信息管理搞得神神秘秘，以致无法在公司内实现正常的信息传递与分享，甚至连一些重要的信息都不告诉自己的员工。也许，他会觉得，只有这样才能树立管理者的权威，牵着员工们的鼻子走。事实上这些信息对于员工们顺利展开工作十分重要，所以，他的目的往往能够得逞。

　　但是，如果您的员工无法分享公司的发展规划，他们怎么会关心公司的未来呢？公司的发展远景有赖于所有人的努力，特别是那些在其工作领域内堪称专家的员工，更是能为公司实现远景目标铺就道路。您怎么能够把他们和公司的远景规划分开呢？

　　最后，陈登习惯性地来了一段总结陈辞，说：“面对市场竞争的日益激烈，面对公司规模的日益壮大，面对管理活动的日益纷繁芜杂，您一定要学会授权。只有那样，您才能避免琐事缠身，并且可以通过创建一支高绩效的团队，及时有效地完成公司的生产经营任务。”

　　刘备说：“听君一席话，胜读十年书。我知道我该怎么做了。”

5.吕布逆风飞扬的新闻效应
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　　其实，刘备之所以看中吕布，还有另一种打算。这年头，各大新闻媒体都热中于炒作职业经理人，更何况是吕布这样的名人。想当年，吕布和貂蝉的绯闻闹得满城风雨。貂蝉后来还因此被选为当年的最性感女人，而且至今还是中国四大美女之一。吕布呢，也被狗仔队追捧为“师奶杀手”。如今，他前脚出狱，后脚就逆风飞扬到徐州公司供职，无疑是一个绝妙的新闻策划题材。如此一来，刘备就能一箭双雕，既为公司引进了一位经验丰富的职业经理人，又能通过这场轰轰烈烈的新闻传播，极大地提升企业知名度，赚足广大顾客的眼球。

　　关羽说：“大哥，你既然如此说，我们也不好反对。只是，我和三弟跟着您南征北战，到现在还只是一个片区经理，凭什么吕布一来就当副总，比我们还高几个职级呢？”

　　刘备解释说：“这你们就不懂了。吕布的业务能力比你们都强，这是我们在虎牢关就领教过的。请他来抓销售，公司的生意自然会红火起来。生意一火，利润就高，到时就可以分给你们每人一套花园别墅，再加一辆高级轿车，怎么样？”

　　关、张二人一听说可以得到高级轿车，都住了口。过了一会儿，关羽说：“那，我要一辆宝马。”张飞跟着说：“我要一辆奔驰。”

　　这一箭双雕之计果然巧妙，尤其是新闻效应，简直就是一触即发，一发即不可收拾。不仅吕布频繁在各种媒体上亮相，徐州公司的企业形象更是如同云蒸霞蔚，博了一个满堂彩。刘备得意扬扬，自以为大功告成，把公司的大事小事抛到九霄云外，和糜小姐喜结连理，双双飞往黄粱梦境，旅游度蜜月去了。

　　谁知，刘备的算盘打得精，吕布的算盘打得更精。原来这吕布不仅擅长做业务，而且擅长做资产转移。他主管销售，自然是徐州公司的实力派，不到一年时间，竟把徐州公司转移成了一个空壳。

　　然后，他没花一分钱，反过来收购了徐州公司，自己做了徐州公司的老板。至于刘备，吕布想了想，就让他去担任小沛事业部的经理吧—当然，每年要上交管理费50多万元。

　　要说这管理费，确实高了一点。张飞想不通，小沛事业部虽然戴着徐州公司这顶法人帽子，可到底是自己挣钱养活自己呀，吕布这厮心忒黑了。不过，还是刘备有办法，他会哭穷，两年下来，只上缴了8万多元。

6.给出胡萝卜时，不能扔了大棒
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　　中国民间有句俗话：“树倒猢狲散。”管理学中也有一句名言：“失败的将军手下无人跟从。”随着刘备从总经理变成经理，哗啦啦地走了一大批人才。那个深谙游戏规则的陈登，在吕布手下屈就了大半年的光景，也准备投奔如日东升的曹操。临走时，他特意到小沛事业部向刘备辞行。

　　刘备埋怨他说：“当初是你劝我用吕布，致使鹊巢鸠占。你既然有功于吕布，怎么也
要走呢？”

　　陈登苦笑道：“这怎么能怨我呢？我跟您说过，管理是一种控制性的游戏。更何况，吕布一代枭雄，您居然对他毫无防范。我有心想提醒您吧，可那时您和糜小姐正在旅游度蜜月，连个人影都见不着。等到您回来时，吕布几乎已控制了公司的全部业务和大量货款，已经是尾大不掉，无可奈何了。”

　　刘备叹息说：“是啊，我不是一个称职的总经理，我应该好好总结总结教训。可是，我究竟错在哪里呢？”

　　陈登说：“作为一个企业的主管，无论授权到何种程度，您必须明确一个原则：授权不是让您放弃自己的权力，而是通过授权让您的权力更具效能。您在此犯了一个致命性的错误：您给出了胡萝卜，也扔掉了大棒。换句话说，您不是授权，您这是弃权。”

　　刘备有些明白了：“你说得似乎也对，我的确常常只记得给出胡萝卜，却把大棒扔在一边。”

　　陈登说：“您的优点在于，您比任何人都清楚胡萝卜的用途。而您的缺点也在于，您常常只记住了胡萝卜，忘了大棒。没有大棒，您如何控制这个公司的正常运营呢？既然您无法控制别人，别人就会控制您，这才会落得今日令人痛心的后果。”

　　刘备问：“如果回到当初，我又该怎么做呢？”

　　陈登说：“我跟您说过，管理是一种控制性的游戏。在授权中，企业主管的工作重点就是控制。简单地说，成功的管理者在委派工作时能够有效地掌握一个中心两个基本点。所谓一个中心，就是明确需要授权的任务，有没有必要授权，怎样授权。所谓两个基本点，就是要对授权的对象进行监控和提供必要的协助，这样您就可以通过授权让您的权力更具效能。”

7.有效授权的七大要点
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　　刘备继续问道：“在掌握一个中心两个基本点时，有哪些具体的做法呢？”

　　陈登说：“我想，有效的授权应该掌握以下七大要点。第一要点是制定授权计划。授权首先意味着有计划有组织地分担责任，需要认真地进行安排。您应该确定哪些任务需要授权、哪些需要保留，然后就要建立一个包括授权、控制、支持在内的机制，并制定相应的总体计划。”

　　刘备感叹道：“没错，正是缺乏这种机制，才让我的授权变成了对吕布的放任自流。痛心哪，令人痛心！”

　　陈登说：“有效授权的第二要点是克服授权障碍，妨碍授权的障碍往往来自消极的不安全感和不信任感。关于这一点，我在前面已经讲过了。”

　　刘备苦笑道：“我只记住了这一点，犯了断章取义的错误。”

　　“有效授权的第三要点是寻找合格的候选人……”

　　刘备说：“这一点，是我最大的失误所在。我好大喜功，哗众取宠，却忘了对吕布这个候选人进行全面的综合的评价。”

　　“有效授权的第四要点是进行有效沟通。开诚布公和有效的沟通是成功授权所必需的。授权者的主要任务是确保被授权者完全理解任务。要把任务的目标解释清楚，并强调你对最终期限及评估成果的期望。作为被授权者也要弄清个人自主权的范围。如果觉得不够，一开始就要争取更多的自主权而不要等到太迟了才去争取。”

　　刘备说：“关于这一点，也错在我身上。以我之昏昏，焉能使人昭昭？致使吕布这个胆大妄为的家伙趁虚而入。”

　　陈登说：“有效授权的第五要点是提高授权技巧，即：怎样授权更具效率。”

　　刘备说：“在这一点上，我倒是有一些小聪明。例如，大多数管理者通常习惯于上午上班后的第一件事便是委派工作，这么做比较方便管理者。我却认为，授权者应该把委派工作作为一天里的最后一件事来做，这样不仅有利于员工为如何完成明天的工作做具体安排，还使他带着新任务回家睡觉，第二天一到办公室就能集中精力投入工作。事实证明，我的这个方法能够产生很好的效率。”

　　陈登说：“有效授权的第六要点是监控工作进展，以确保被授权者朝着目标前进。”

　　刘备说：“是啊，即使吕布是所用非人，如果能够做好监控，也不至于出这么大的漏子！”

　　陈登说：“有效授权的第七要点是评价工作表现。评价工作表现不仅仅只是在事后，而应该贯穿整个监控的过程，以确保能够及时提供必要的激励、支持和防微杜渐。”

　　刘备说：“如今大势已去，所有的评价都只能成为经验和教训。如果有一天我能够东山再起，应该不会再犯同样的错误吧？”

　　陈登说：“事业成败，在乎一心。以您的修为，东山再起是指日可待的事。”

　　刘备双手握住陈登的手，百感交集地说：“你我共事数年，多有承教。只可惜前尘影事已成追忆，我如今也是败军之将，不敢留你。祝你此去百事顺遂，步步登高。”

　　两人互道珍重，挥手相别。后来，刘备再也没有见到他。这位能够在惊涛骇浪之中犹能弄潮的才子，从此竟如同一朵浪花消失在惊涛骇浪之中。

　　作者评说

　　授权不仅是一种激励员工进取的胡萝卜，以受权者的职责而言，更是一片菜地。刘邦之“将将”，就经常被引以为授权艺术的经典。韩信负责的那片菜地，不仅让韩信享受到成功的喜悦，更让刘邦收获了巍巍四百余年的大汉王朝。

　　因此，有效的授权往往能够实现员工与企业的双赢，一方面可以满足员工建功立业的个人追求，另一方面也是实现公司战略规划的一种必然选择。否则，员工会不思进取，而作为管理者的你也会陷入俗务之中不能自拔。

　　松下幸之助说过，一位称职的管理者应该“只做自己该做的事，不做部属该做的事”。有效地授权，就是你该做的几件大事之一。

1.祸不单行的年关

　　话说吕布从打工仔到老板，很快又恢复了往日的风光。可是好日子没过两天，吕布就感到莫名其妙地烦躁起来。虽然他已经完全控制了徐州公司，却总觉得有什么地方不对劲。他心里暗自奇怪，对貂蝉说：“难道这企业与老板之间，还讲究原配的情分不成？”

　　貂蝉问道：“你这话是怎么说的呢？”

　　吕布说：“当初徐州公司在刘备手里时，虽然也有许多麻烦，可生意做得是红红火火。如今到了我的手里，怎么变得跟筛子似的，到处是窟窿呢？”

　　貂蝉说：“可是，刘备也不是徐州公司原配的老板呀！”

　　吕布说：“我也琢磨不透其中的奥妙。眼瞅着到了岁末年关，拖欠了员工三个月的工资需要补发，犒劳员工也是一大笔开支，这财务上是无论如何也转不动了。你去找找蔡文姬，求她帮忙跟曹操说几句好话。”

　　貂蝉问：“你又要借钱呀？”

　　吕布苦笑道：“年年难过年年过，不借钱可怎么过？”

　　吕布已不是第一次向曹操借钱了，可公司的光景却在日益惨淡。曹操公司的经营业绩不错，也经常借钱给吕布，是吕布的最大债权人。他怕吕布还不起债，很犹豫。蔡文姬在电话里不好意思地对貂蝉说：“对不起，我已经尽力了。”

　　“这不是要我的命吗？”吕布急得像没头的苍蝇，到处乱窜。

　　俗话说祸不单行，不仅仅是工资的问题，还有公司的前途问题让吕布感到万分沮丧。虽然市场竞争激烈，但毕竟每年都有人从中淘出了黄金。公司之所以亏损，是因为员工的工作效率不高。员工的工作效率不高，说到底是因为人才饥荒。

　　也是气极反笑，吕布愁眉紧锁了多日，忽然想起一个故事。

　　春秋时代，越国有一个人大摆筵席，宴请宾客。

　　时近中午，还有几个人未到。他自言自语地说：“该来的怎么还不来？”

　　听到这话，有些客人心想：“该来的还不来，那么我是不该来了？”于是起身告辞而去。

　　这个人很后悔自己说错了话，连忙解释说：“不该走的怎么走了？”

　　其他的客人心想：“不该走的走了，看来我是该走的！”也纷纷起身告辞而去，最后只剩下一位多年的好友。

　　好友责怪他说：“你看你，真不会说话，把客人都气走了。”

　　那人辩解说：“我说的不是他们。”

　　好友一听这话，顿时心头火起：“不是他们！那只有是我了！”于是长叹了一口气，也走了。

　　这个故事显然是笑话，但对于吕布来说，恰恰是他长期潜藏于心最想说的话。公司里，好的人才总是难以留住，例如，陈登跳槽投奔了曹操，许汜、王楷跳槽投奔了袁术，还有一些人自己做了老板。而滞留在企业里的人，不是老弱病残，就是平庸无能之辈。所以，“该来的没来，不该走的走了”这句话正是公司人力资源状况的真实写照。

　　又到了辞旧迎新的岁尾年初。对于一些有能力的人来说，他的脑子里也许开始盘算：跳槽还是不跳槽？而对更多的平庸的人来说，则是祈求明年能继续有一碗饭吃，当然也少不得要揣摩老板的意思：留还是不留？

　　在吕布手下，仅仅只有一个叫张辽的销售员还能勉强创造一点业绩。可是吕布知道，如果他要走，也没有办法挽留。除此之外，只有常务副总经理陈宫还能为公司操心着想。就这么一点班底，明年想要扭亏为盈，如同穷光蛋做梦娶媳妇，那显然是不可能的。

　　吕布思前想后，自觉无力回天，只好请求曹操收购徐州公司。

2.死不瞑目的吕布
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　　曹操就去征求刘备的意见。刘备说：“徐州公司已经资不抵债，您收购它干什么？况且，吕布这小子心如蛇蝎，小心他一活过气来，反过头咬死您这个慈祥的农夫。”曹操听了，不仅不收购徐州公司，反而派黑社会的人去向吕布索债。

　　徐州公司的员工们一连几天都见不到老板，心里就犯了嘀咕。采购部的侯成告诉大家，吕布带着他老婆貂蝉躲债去了。公司里顿时像开了锅，大伙儿个个叫苦连天。

　　生产部的宋宪说：“咱们这个老板不讲仁义，不但拖欠了咱们三个月的工资，眼瞅着春节到了，居然把咱们撂在这儿喝西北风！”

　　另一位同事魏续说：“吕布这小子，太令人气愤了。咱们一定得设法找到他，要不，哪儿来钱过年呢？”

　　侯成说：“要找到吕布其实也不是很难。他开着他的那辆宝马，只要找到宝马，就一定能找到吕布。”

　　宋宪大骂道：“到了这种光景，他心里只有美人香车，全然不顾我们的死活！”

　　不久，侯成就在一家超市附近发现了吕布的那辆红色的宝马轿车。瞅瞅四周，不见吕布，就果断地打开车门，把车开走了。仅仅过了不到一星期，曹操的人在宋宪和魏续的帮助下，在白门楼逮住了走投无路的吕布，砍了他的脑袋。可怜吕布一代枭雄，竟落得如此凄凉下场。

　　吕布死后，阴魂不散，回头来找刘备，说：“玄德公，您在曹操面前说我坏话，我不怪您，谁叫我当初对您耍小聪明害您呢？但是，让我死不瞑目的是，为什么徐州公司在您手里能够办得有声有色，到我手里却一日不如一日了呢？”

　　刘备说：“吕布啊，虽然您擅长做业务，人也比我聪明，可论到人力资源管理，您就不如我了。您没来之前，徐州公司尽管实力有限，但是，每位员工都会为公司尽心尽力地努力工作。而自从您成为公司的老板，他们再也没有以前那么勤奋了。没有了勤奋的员工，您吕布再有能耐，也只是一个业务员，却管不好一个公司。”

　　吕布想了想，说：“我也感到奇怪，整个公司除了我之外，其他人都不知在忙些什么。但是，我始终不知道毛病出在哪里。”

　　刘备说：“您刚才的话里有两个错误。第一，您的角色错位了，您应该是一位优秀的管理者，而不应该是一位优秀的业务员—您应该选拔优秀的人才，让别人去做业务。老话说得好，自为则不能任贤，不能任贤则群贤皆散。您想想看，整个公司，除了您之外，还有第二个业务员吗？”

　　吕布点点头说：“也对。那么，还有一个错误呢？”

　　刘备说：“您刚才说，整个公司只有您一个业务员，其他人都不知在忙些什么，对吗？让我把真相告诉您，他们在假忙。对，就是这样，他们在假装勤奋。”

3.假装勤奋的六大高招
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　　“假装勤奋？”

　　“是的。”刘备得意地说，“据我所知，他们使用了假装勤奋的六大高招来对付您。”

　　“哪六招？”

　　“第一招：手持文件四处走。要知道，拿着文件的人看上去像去开高层会议，手拿报纸的人则好像要上厕所，而两手空空的人则会被人以为要外出吃饭。所以，您的员工都知道：一是不离开座位；若离开座位，便会有文件在手。”

　　吕布吃了一惊：“原来如此。怪不得陈登那小子总是一副忙忙碌碌的样子。我以为这小子是个人才，因此委以重任，没想到他却跳槽到曹操公司去了，而且窃取了我的核心机密。”

　　刘备笑了笑，说：“陈登是个聪明人，他知道您迟早会看出破绽炒他的鱿鱼，所以提前炒了您的鱿鱼。但是，陈登们对付您，高招还多着呢。

　　第二招就是：时时刻刻敲电脑……”

　　“电脑？”

　　“对。在很多人看来，在办公室埋头于电脑的人就是积极工作的人。但谁知道，他在做什么呢？他可以查找资料、大写情书、计算股价……尽管做些跟工作无关的事。”

　　“怪不得他们那样善于做秀，原来整天在上网！”吕布恨得咬牙切齿，“他们连小乔屁股上长了几颗雀斑都知道得一清二楚，可就是不知道怎么去找客户……那，第三招呢？”

　　“第三招：办公桌上堆如山。要知道，全公司只有您和几位副总才有秘书收拾办公室。打工仔的桌上太过整齐，反而会令人误会他工作不够勤力。何况，对旁人来说，去年的文件跟今日的文件根本没有分别，为什么不把它们堆放在一起？当您来找他要文件，他就会从文件堆中翻找，显示他的工作有多繁重。文件不够？书总有吧，又厚又重的电脑书则最好不过。”

　　吕布叹了一口气：“我曾经召开过几次会议，要求‘今日事今日毕’，可怎么也解决不了。”

　　“没有人会拿着会议精神当令箭。很多时候，会议精神可能就是陷阱。明知前方是陷阱，偏偏掉进陷阱中，这不是傻瓜吗？谁都知道，若真把桌子整干净了，您就会认为他很闲，这不是没事找事吗？”

　　吕布听着呆了。

　　“听好，第四招：唉声叹气装烦躁。如果一个人经常带着有急事要办的样子，老板一定以为他尽忠职守。或是在众人面前叹叹气，大家一定明白他面对的压力有多大。”

　　吕布苦笑起来，他的那些属下们个个都是如此。

　　“还有第五招。如果您在办公室，他们一定会比您工作得更晚，让您对他们的‘拼劲’留下深刻印象。”

　　吕布苦笑着，又点点头。

　　“第六招：深奥词汇满口挂。如今是电脑热，聪明人不会忘记多看电脑杂志，吸收一下流行的资讯科技界术语和新产品名堂。当众人议论时，这些词汇便大派用场了。他不停地说，您这个做老板的就以为他是个电脑通，时下最受重用的新人类，又怎知他是虚有其表呢？”

4.买菜与卖菜
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　　吕布仰天长叹道：“我就是被这些虚有其表的混账东西给骗了。可是，他们为什么要如此对待我呢？”

　　刘备狡黠地眨了眨眼，反问道：“您到菜市场买过菜吗？”

　　吕布说：“我失业期间，雇不起佣人，也亲自到菜市场买过菜。”

　　“那么，”刘备追问，“请问当时的情形是不是这样：一方面您在讨价还价地买菜，另一方面菜贩子却在缺斤少两、以劣充优地卖菜？”

　　吕布一怔：“果然如此呀，玄德公，就好像您当时亲眼所见一样。”

　　刘备又笑了笑，继续问道：“那么，请问您在做公司的管理时，是不是也经常用罚款的形式克扣员工的工资呢？”

　　“的确有这种现象。”

　　“同样的道理，”刘备总结说，“他们也在用假装勤奋的办法，跟您缺斤少两、以劣充优！您不应该用买菜的方法来做人力资源管理，而这正是您失败的原因。”

　　……吕布半晌无言，良久，奇怪地问道：“玄德公怎么懂得菜市场理论呢？”

　　刘备回答道：“世人只知道我卖过草鞋，却不知我也会卖菜。所以，我决不会用买菜的方法去做人力资源管理。”

　　吕布问：“假如还有来生，我该怎么做呢？”

　　刘备说：“您应该像我这样，用卖菜的方法做人力资源管理。不仅卖菜，还卖菜的营养。要让您的员工们为了持续得到菜的营养，帮您种菜。在这方面，我一向做得很好，只有在选用您任副总时，出了一点意外。”

　　吕布恍然大悟：“我知道了，您最擅长卖胡萝卜。”

　　刘备眼中含着狡黠的笑意，意味深长地点头。

　　吕布长叹道：“曹操说得没错：今天下英雄，惟使君与操耳。曹操擅于资本运营，而玄德公却善于文化运营。有此二人，我吕布还有何面目再生于世？”

　　作者评说

　　有一位著名的经济学家撰文说，所谓薪酬管理就是用“最低的人力成本”去购买“最高的营业绩效”。这个观点让许多打工族深以为恨，因为他们的劳动力仿佛集贸市场中可以讨价还价的商品。难道经济学家说错了吗？当然不是。但他忽略了下面的三个问题：

　　第一，劳动力是一种特殊的商品，在打上价格的标签时需要顾及人的尊严。

　　第二，提供劳动力的人追求的不仅仅是被老板视为成本的工资，还有职业生活的快乐。

　　第三，每一位员工都希望能够与老板分享公司的营业绩效，因为其中浸透了他们的情感。

　　如果你在薪酬管理中也和经济学家一样忽略员工的情感，那么，就别指望员工热爱他的工作。于是，劳资关系就变成了买卖关系，一边是讨价还价、斤斤计较，一边是缺斤少两、以劣充优，利益相争，各有所图。

　　因此，以人为本的薪酬管理会关注员工的情感需要，会把“绩效分享”作为薪酬管理的主题。于是，劳资关系就变成了伙伴关系，利益相连，目标一致。

　　买菜与卖菜的区别，即在于此。

1.狗尾草无法长成白菜

　　知士而有术焉。微察问之，以观其辞。穷之以辞，以观其变。与之间谋，以观其诚。明白显问，以观其德。远使以财，以观其廉。试之以色，以观其贞。告之以难，以观其勇。醉之以酒，以观其态。

　　—唐·赵蕤《长短经·知人第五》

　　话说“东汉国有资产经营总公司”是一家亦官亦企的国有单位，作为公司的CEO的曹操，素有权谋，擅长于资本运营，几年来利用政府力量，“挟天子而令诸侯”，通过兼并、收购、联营等低成本扩张手段，让东汉公司迅速发展为一家集农、工、商和投资理财等多元化经营为一体的超级企业，跻身全国十强企业之列。自从东汉公司以债权人的身份接收了徐州公司之后，又利用徐州公司现有的生产线，毅然开始进军家电市场。刘备和关羽、张飞等一班人马，也被收编为东汉公司的员工。

　　刘备很意外地发现，原来东汉公司董事会主席汉献帝和他还是宗亲，都是布衣皇帝刘邦的后裔。论起辈分来，他还是汉献帝的叔叔呢。于是，大伙儿都把刘备称为东汉公司的刘皇叔。

　　经汉献帝提名，刘备进入东汉公司董事会，成为公司的一名董事。但是，由于法人治理结构不完善，董事会形同虚设，而实权完全操纵在曹操手中。董事会的很多成员认为，作为东汉公司的首席执行官，曹操这个人“名为汉相，实为汉贼”。他们甚至私下密谋，要设法除掉曹操。

　　久经风雨的刘备已经变得格外谨慎，他知道曹操心狠手辣，在这样错综复杂的利害关系中，还是明哲保身为妙。于是，他对曹操说：“我想创办一间蔬菜研究所，去研究和培植绿色无公害蔬菜。”曹操随手翻了翻他的可行性报告，笑了笑，答应拨给他20万元开办经费。

　　关羽、张飞很不理解刘备的选择，问他：“大哥啊，你不去留心寻找机会干一番大事，却去学农民种菜，为什么呢？”

　　刘备回答说：“种菜是一门大学问啊。你们看，狗尾草的种子种在地里，无论我怎么辛勤浇灌，可它就是不能长成白菜，甚至还会荒废我的园圃。你们知道这是什么道理吗？”

　　关羽、张飞一脸茫然地问道：“大哥啊，你在说什么啊？我们怎么听不懂啊？”

　　其实，刘备还在念念不忘他的徐州公司。他原以为自己是一位优秀的管理者，勇于探索，礼贤下士，善待员工，重视团队建设。许多优秀的人才也愿意不计薪酬地为他所用，例如关羽、张飞、赵云等人，忠诚度都很高。但是，为什么这种仁厚和诚信的管理风格就偏偏感化不了吕布呢？而正是这个吕布，让刘备永远地失去了徐州公司。

　　问题出在哪里呢？刘备终于弄明白了。如果你想吃白菜，就不要去种狗尾草籽儿，哪怕是一粒优质的狗尾草籽儿。而在企业的人力资源开发与管理实务工作中，界定任职资格和选对人才，是至为关键的第一步。一旦人错了，事儿就全错了。那么，如何才能选对人才呢？这就要取决于管理者对“种子”的识别能力。

　　刘备在研究所种了大半年的菜，也研究了大半年的种子。

2.曹操的边角“娱”料
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　　这一天，刘备正在园中浇菜，曹操派他的助手许褚、张辽前来相请。刘备知道曹操和汉献帝之间关系十分紧张，不由得诚惶诚恐，在心里飞快地打了几个问号：

　　1.我是汉献帝的人，曹操忽然派人前来找我，有什么意图？

　　2.许褚、张辽两位都是总裁助理，位高权重，平日见到一位都不容易，今天居然劳动
了两位大驾，这情势似乎颇不寻常啊？

　　3.我种菜的目的是为了假装远离公司的权力斗争，难道露出了什么破绽？

　　张辽原是徐州公司的老员工，当初接收徐州公司时，本来已列入遣散人员名单。关羽对曹操说，张辽是一位值得肯定的人才，应该予以留用。没想到，张辽从此竟成了曹操的爱将，步步高升，直至今日。他见了刘备，依然以刘总相称。

　　刘备纠正他说：“我早已不是什么刘总了，以后你就改改口吧！喔，曹总怎么忽然想起我来了？”

　　张辽说：“我也不知。他只叫我俩前来相请，没说别的。”

　　刘备忐忑不安地跟着两位来到总裁办公室。曹操正在看公司本月的财务报表，看他进来，示意请坐。刘备问候道：“曹总您好！这一晃可有大半年光景没见着您了。”

　　曹操抬头回答道：“听说你特别擅长种胡萝卜，我派人去采购了一些你们研究所园圃里种的菜，特意请你前来共享。”

　　刘备低眉顺眼地笑道：“曹总想吃新鲜菜，打个电话马上送到，还买什么呢？”

　　曹操把桌面收拾了一下，一边起身一边对刘备说：“你是我们的刘皇叔，岂敢失敬哪？”

　　当下，二人相携着来到公司餐厅，到一间装修豪华的包房坐下来，就吩咐快点上菜。曹操又特别吩咐调酒师，用新鲜的梅子煮酒。

　　曹操说：“你听说过‘望梅止渴’的故事吧？那可是关于我的一则边角‘娱’料。《三国经营报》的记者还特意把它作为危机处理的典范案例，刊登在头版。其实，这梅子生津开胃，煮酒喝别有风味。”

　　刘备说：“我也看过那份报纸。说是曹总去年和公司部分员工一起参加一次体验式培训，训练大伙儿的生存能力。训练途中，饮料都喝完了，大伙儿渴得不行。您心生妙计，指着前面说：往前走不多远有一片梅林，结满了酸酸甜甜的梅子。员工们听说，登时口舌生津，满怀渴望地加快了速度，坚持着度过了险境。”

　　曹操笑道：“好哇，你！你一边种菜，一边看《三国经营报》，你可真是一位现代菜农啊！”

　　刘备不知他说的什么意思，暗地里给吓得心如惊鹿。

　　曹操说：“我一向重视员工的教育培训工作。作为企业，为社会培养人才是义不容辞的责任。更何况，培训人才也是人力资源开发的有效方法。这可是一件有益社会、有益企业的好事。”

　　刘备点头应道：“曹总眼界高远，不愧是中国的明星企业家。”

3.英雄的性格特征
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　　曹操沉吟了一会儿，问道：“趁着今儿有青梅煮酒助兴，你我二人且来一场小型的‘企业家高峰论坛’。你说说看，在当今企业界，有哪几位称得上英雄人物？”

　　刘备说：“淮南公司总裁袁术，资产过亿，是一个英雄人物吧？”

　　曹操笑道：“他算什么英雄？我迟早要把他打成狗熊。”

　　刘备又问：“那么，河北公司董事长袁绍呢？还有荆州公司总经理刘表、江东集团公司董事局主席孙策、益州实业股份有限公司总裁刘璋……他们算是英雄吧？”

　　曹操说：“袁绍做事拖泥带水，充其量是个大黑熊。刘表，灰熊。孙策，棕熊。刘璋，倒很像一只熊猫。”

　　刘备奇怪地问：“曹总为什么这样评价他们呢？”

　　曹操说：“我会性向测评啊。什么是性向测评呢？就是对一个人进行性格倾向测试，评价他的优点和缺点以及性格与职位之间是否匹配。有一句名言是怎么说的？思想决定行为，行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运。所谓命运，其实是人自己的性格之使然。”

　　刘备是第一次听说性向测评，好奇地说：“性格决定命运的道理，我在学校倒也听老师讲过。今天听您这么一说，原来一个人性格还能测评，确实有意思！”

　　曹操说：“经过测评，一个人如果知道自己的优点，他就能扬长避短，从而可以选择适合自己的职业，有所作为。同样的道理，如果我们知道员工的优点，就能知人善任，做到人力资源的合理配置。与此相反，如果我们知道对手的弱点，就能避实就虚，打击他的要害。”

　　刘备问：“那么，您是怎么测评的呢？”

　　曹操说：“我把性格分为四类：活泼型、力量型、完美型、和平型。你刚才提到的几个人：袁绍是完美型性格，色厉胆薄，好谋无断，干大事而惜身，见小利而忘命，这些都是他性格上致命弱点，所以迟早会失败的……”

　　刘备追问道：“素有江东小霸王之称的孙策呢？”

　　曹操说：“孙策是一个力量型的人，此人霸道，急躁，鲁莽，缺乏耐心，所以他不可能有什么远大的前程。至于刘表，属于活泼型性格，喜欢空谈，光说不练，又容易情绪化，所以他也不可能成就什么大事业。还有益州公司的刘璋，属于和平型性格，胆小怕事，缺乏热情和责任心，懒惰，马虎，这种人显然是不会有什么出息的。”

　　刘备听他如此分析，顿觉耳目一新，继续问道：“照曹总这么说，怎样才算是英雄呢？”

　　曹操回答说：“英雄是‘完美＋力量’型性格。英气兼而有之，雄气兼而有之，故而堪称英雄。因此，真正的英雄人物有深度、爱思考、善于分析、有创造力、有条理、注意细节，这些都是完美型性格的优点；此外，真正的英雄人物还有眼界高远、目标明确、行动果敢、意志坚强等力量型性格的优点。真正的英雄就是这样，胸怀大志，腹有良谋，包藏宇宙之机，吞吐天地之志，具有杰出的智慧和领袖魅力。”

　　刘备问：“谁才是这样的英雄呢？”

　　曹操说：“今天下英雄，只有你我二人啊！”

　　刘备又给吓了一跳，连筷子都掉在地上。恰好这时一声惊雷在窗外炸响，刘备趁机掩饰说：“这声雷真的好吓人！”

　　曹操问：“男同志也怕雷吗？”

　　刘备说：“我这人天生胆小。尤其是13岁那年，一位邻居走在大树下被雷劈死，从此后更是听到雷声便心惊肉跳。”

　　曹操疑惑地看着刘备，心里想：难道我看走了眼吗？难道这家伙比刘璋还胆小吗？

　　刘备拍拍心口，神态自若地追问道：“难道英雄人物没有性格上的弱点吗？”

　　曹操仰天大笑道：“英雄人物总是善于发挥性格上的优点，而且懂得克服性格上的弱点。”

4.吕布事件的启示
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　　刘备忽然想起一个人来，问道：“吕布算是一个英雄吗？”

　　曹操笑道：“吕布充其量只是一个力量型人才，与孙策相似，算不上英雄。”

　　刘备问道：“依曹总这么说，我这个‘英雄’怎么就管不好吕布呢？”

　　曹操说：“你知道吗？后世有一位名叫吴承恩的作家，写了一本《西游记》。书中有唐僧师徒四人，其中唐僧是完美型性格，孙悟空是力量型性格，猪八戒是活泼型性格，沙和尚是和平型性格。那么，完美型的唐僧是怎样管好力量型的孙悟空的呢？答案是，他会念紧箍咒。”

　　刘备摸了摸脑袋说：“原来是因为我不会紧箍咒！”

　　曹操笑道：“NO，首先是因为你不会人才测评。如果你会，你就能懂得每个人都有性格上的优点和缺点。对于人才的优点，你可以善加激励。对于缺点，你就可以大念紧箍咒啦！”

　　刘备赞叹道：“这人才测评真是神奇啊！第一，可以用它来选拔人才。第二，也可以帮助人才发挥优点和克服缺点，从而造就他在职业生涯上的成功。第三，也是最重要一点，可以把人才的个人前途与企业的发展结合在一起，让人才的个人追求和企业的发展目标获得共同实现。”

　　曹操笑道：“是啊，如果你早一点懂得这个道理，就不至于发生吕布与徐州公司双败的惨剧啦！”

　　刘备忽然想起了研究所的园圃，恍然大悟道：“您的这个人才测评技术，其实跟我如何培植蔬菜优良品种的道理是一样的。只要我选好种子，善加管理，我的园圃就会是一片翠绿。”

　　曹操终于放心了：这位刘皇叔一心想的是如何种菜，他是不会在董事会对我构成什么危险的—明儿个，我再拨10万元经费给他，让他负责东汉公司的菜篮子工程。

　　如何“找对人才”，是人力资源开发的首要问题。错误的决定，会让你付出相当沉重的代价。不仅仅是财政上的支出，以公司的营运效率而言，你和其他员工都会在这个过程中蒙受损失，甚至会致使你的工作团队元气大伤。

　　作者评说

　　“找对人才”包括以下三个步骤：

　　第一，界定职位所需承担的主要工作任务；

　　第二，界定最适合人选的所需具备的条件，包括职业性向、资历、体格等；

　　第三，让候选人才与他所负责的职务相匹配。

　　在这个过程中，你对人才的识别能力显得至关重要。你需要充满警惕，问问自己：“他真的是我需要的人才吗？”你可以借助于一种有效的技术和工具，那就是人才测评。

　　只有人才与职务的匹配，才能让你得到一位有胜任能力的部属。否则，虽才高八斗，而终不能用也。

1.红脸关公的由来

　　关公的脸谱

　　石可破也，而不可夺坚；丹可磨也，而不可夺赤。坚与赤，性之有也。性也者，所受于天也，非择取而为之也。豪士之自好者，其不可漫以污也，亦犹此也。

　　—《吕氏春秋》

　　话说曹操煮酒论英雄之时，忽然惊雷暴雨，关羽、张飞惦记着刘备，急忙送伞过来。曹操看到关羽，眼前顿时一亮，笑着对刘备说：“我刚才只是在创业管理的层面上论英雄，其实，在技术的层面上，你这位兄弟也是一位英雄啊！”

　　刘备说：“曹总眼力深邃，令人敬佩。只是仅凭目测，难免会有臆断之嫌。”

　　曹操说：“我另有专门设计的测评工具，可以用来验证我的眼力。”回头唤人，去他的办公室拿一套《职业性向检测问卷》来，让关羽答题。曹操说：“用这种答题的方式来测验一个人的性格特征，可以使我们比靠感觉更加专业地选拔人才。如果一个人的性格与他所从事的职业相匹配，他会在他的工作领域创造杰出的成就。”

　　关羽答题完毕，曹操阅卷笑道：“测验的结果，证明我的眼力果然不差。”

　　刘备问：“您且说说，我这位兄弟有哪些性格特点？”

　　曹操请关羽坐到跟前来，对他说：“如果我说得对，你就点点头。如果不对，你就摇头。如何？”

　　关羽饶有兴趣地表示同意。

　　曹操说：“你是一个完美主义者，你有着异乎常人的信念坚定以及对自制力和个人能力的强烈追求，逻辑性强，判断力和创造力俱佳，喜欢用自己的方式做事，你的信念是做一个出类拔萃的你—请问，我说得对吗？”

　　关羽说：“我不知道您说得对不对，但我很认同您的评价。”

　　曹操笑道：“既然你认同，我就给你画一张‘脸谱’。”一边说一边飞快地在纸上写字。写完，递给关羽。关羽看时，上面写道：

　　关羽的性格特征描述

　　1.喜欢从事技术性工作，喜欢依靠自己的能力来使用和了解重要的事实和细节；

　　2.洞察力异于常人，具有创造性思维，会为属于自己的计划(或主意)投入令人难以置信的精力；

　　3.喜欢按自己的价值观和方式把事情做到完美无缺，对自己和对别人的要求都很严格；

　　4.非常强的责任意识，能够做到一诺千金；

　　5.清楚工作伦理，追求高效率和成果；

　　6.只要事情值得做，必定有做好的毅力和决心；

　　7.办事精确，希望第一次就能把工作做好；

　　8.愿意遵循明确的目标导向、清晰的组织结构和模式。

　　关羽看完，心中颇为惊疑，反问道：“您怎么全是说的优点？难道我就没有弱点吗？”

　　曹操说：“你有一个致命的弱点，那就是：一旦做出了好的成绩，很容易傲慢自大。”

　　关羽大惊失色地问：“有什么办法改正它呢？”

　　曹操笑道：“每个人都有弱点，你又何需紧张呢？成功之道，无非扬长避短。最重要的是，你要善于运用自己的优势。”

　　关羽向曹操肃然致意，说：“多谢曹总教诲，我一定铭记在心。”

　　送走桃园兄弟，曹操在办公室若有所思地坐了一小会儿，抓起电话，把张辽叫来，对他说：“你和关羽是好朋友，今后交往要更加紧密一些才好。”

　　张辽问：“曹总的意思是……？”

　　曹操说：“东汉公司目前两大派系，汉献帝是名义上的领导者，我是实际上的领导者。可是，刘备是汉献帝的死党，而关羽又是刘备的人。我要你一定要想方设法，把关羽拉拢过来。”

　　张辽问：“莫非曹总觉得关羽可以重用？”

　　曹操说：“文有文艺，武有武艺，而关羽也是一种能把工作做成艺术的人才。他不仅忠诚、有责任心，而且在管理一个体系和保持体系的正常运营方面会有优异表现，非常适合做分公司经理。如果用一种颜色来象征关羽的性格特点，那么应该是红色。俗话说：‘千军易得，一将难求！’我一定要把关羽收为己用。”

　　张辽说：“红脸关公，倒是一个很有特色的人才形象。可是，以他那种完美主义性格，他会因为坚持自己的价值观，以至于有些顽固和死板。要拉拢他，谈何容易！”

　　曹操说：“我也深知‘得人必得其心’的道理。关羽是很固执，但如果一旦他做出了决定，他就会为此付出世间罕见的忠诚。任务是有些难，却值得你去做。”

2.相约酒吧
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　　过了一个星期，张辽兴冲冲地来向曹操报告，有一条妙计可以让关羽俯首臣服。

　　“你有何妙计，快快道来！”曹操慌忙催促道。

　　张辽说：“我们都知道关羽是个完美型的性格，这种性格的人通常感情丰富而内敛。也是这个原因，关羽不会为名利所动，却很容易陷入感情的迷魂阵。我刚刚得知一个秘密，
原来关羽竟然暗恋貂蝉多年。只要我们找到貂蝉，玉成他们之间的好事，关羽必定感恩戴德。”

　　曹操拍案叫道：“对呀！关羽是个知恩必报的人，如此一来，必然为我所用。张辽，你赶快去查一查，貂蝉现在何处？”

　　张辽说：“我通过公安系统的朋友已经调查到了，自从吕布死后，她衣食无着，沦落成了一个歌厅女郎。”

　　曹操问：“你是说，她现在在做三陪？”

　　张辽点了点头。

　　曹操感叹道：“这也是造化弄人哪，好一个天生丽质的美人儿，居然落得如此凄凉的际遇。你务必把此事办好，救貂蝉出苦海，偿关羽之夙愿，收人才为我用。如此，可一举三得啊！”

　　在张辽的安排下，关羽和貂蝉在一间“夕阳红”酒吧见了面。这是他们第一次单独相处，弄得关羽很有些脸红心跳。貂蝉却觉得眼前这个男人颇有意思，虽然能征惯战，见了自己心仪多年的女生依然那么害羞。

　　“张辽说，从大二开始，你就一直暗恋着我？”貂蝉用汤匙拨动着酒杯里的冰块，幽幽地问道。

　　关羽简短地回答：“是啊。”

　　“Why？”貂蝉抬起头来，注视着他。

　　“你问为什么呀？我觉得你很有……”关羽越发慌乱了，他想找到一个准确的词儿，“我觉得你很有……情调。”

　　“情调？”

　　“是的。”关羽镇定了一些，“就像现在，你端着红酒的样子，让我想起一个比喻：树把它的花朵举起，宛如举起一只高脚酒杯。”

　　“可惜我不是一棵独立的树，我只是一棵缠树的藤，否则也不会弄到今日无依无靠的地步。”貂蝉眼里的忧郁，像夜色似的掠过。

　　关羽说：“如果你有什么难处，可以找我。同学一场，我希望自己能给你提供一些力所能及的帮助。”

　　“仅仅只是帮助吗？”貂蝉没有忘记张辽托付给她的使命，无限迷人地挑逗说：“难道你不想把‘情调’这个词儿掉个个儿？”

　　“把‘情调’这个词儿掉个个儿？”关羽惊诧地望着她，“不，不要。你是我心目中永远的美神，不要破坏了你在我心目中的形象。”

3.来去明白的三个理由
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　　接下来发生了一件很意外的变故，刘备携带了公司大量的机密资料不见了。作为公司的总裁，曹操的震惊是可想而知的。尽管刘备善于掩饰，曹操还是能够隐隐约约地感觉到他的野心，只是没想到他会如此胆大妄为。特别令曹操恼火的是，他带走的资料中，大部分都是有关彩色电视机生产制造的技术资料。那时，曹操正在引进国内第一条大屏幕彩电生产线，准备抢在电视连续剧《三国演义》封镜前投放市场。

　　不久，曹操从《三国经济动态》杂志上知道，刘备摇身一变，成了皇族营销有限公司的老板。通过与荆州电器集团股份有限公司的合作，皇族公司已率先引进了国内第一条领先国际水平的大屏幕彩电生产线，立志要做中国第一。曹操叫苦不迭，新项目还没上马，对手就已经抢占先机，而这个对手竟然是在自己面前闻惊雷而落箸的“胆小鬼”刘备！

　　曹操对他的助理张辽说：“唉，刘备走了就走了罢。好在关羽还没走，你赶快去稳住他。”

　　张辽就约了关羽到一间茶楼品茶。回来告诉曹操说，关羽已经接到刘备的电话，准备前去投奔他。

　　曹操大为光火，问：“你为什么不设法把他留下来呢？”

　　张辽说：“我费尽了口舌，谁知他软硬不吃。”

　　曹操叹道：“难道我在他心目中，就永远无法替代刘备吗？”

　　张辽说：“关羽他说，自从来到东汉公司，始终受到曹总无微不至的关怀。然而，有三个理由让他非走不可。所以，曹总的恩情，只好日后报答。”

　　曹操感慨地说：“关羽到底是条知恩知义的汉子！你且说说，他有哪三个理由？”

　　张辽说：“第一个理由，当年桃园三结义时，他们曾经发过誓言，要共创大业、生死相依，他不愿意做一个违背誓言的小人。”

　　曹操说：“为人处世，审时度势乃第一要义，岂可被一誓言所累？这条理由只能姑妄听之。”

　　张辽说：“第二个理由是，自从桃园三结义之后，三人情同手足，经历了多少摸爬滚打都没有分开过，如今刘备、张飞都在荆州，他不忍兄弟相离。”

　　曹操说：“桃园三兄弟，说到底是朋友。同样是朋友，难道他就忍心跟你我相离吗？这条理由，也只能姑妄听之。”

　　张辽说：“第三个理由，他说桃园三兄弟作为一个团队，合则力量无限，离则形只影单。”

　　曹操点点头说：“是啊，在现代企业、特别是高新技术企业中，团队的作用是越来越重要了。离开自己的团队，个人的价值会变得很小，单枪匹马很难干出什么大事来。难得他有这样的团队意识，就因为这条理由，我们就由他去吧。”

　　张辽说：“由于刘备的家眷也没走，所以，关羽此次投奔刘备，其实是帮刘备搬家。”

　　“此去荆州，遥遥千里。关羽既要帮刘备搬家，还要帮他照顾老婆，也够辛苦的了。”曹操忽然有了一个念头，“既然关羽执意要走，就让我为他举行一个欢送会吧。我要利用这个机会，好好地给大伙儿上一课。”

4.宝马赠英雄
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　　在欢送会上，曹操高度评介了关羽的优秀品质，他说：“当整个世界都在谈论‘变化’、‘创新’等时髦的概念时，在关羽身上体现的诚信品质好像显得过时而陈旧。然而，我们无法回避的问题是，员工的道德风险无时无刻不在困扰着企业的管理者们。必须承认，我们所面临的变化也带走了许多有价值的东西，包括那些经济起飞所依赖的基本的商业精神—忠诚、信用、勤奋和敬业。”

　　他痛心疾首地指出：“我们常常看到，很多年轻人以善于投机取巧为能事，以过河拆桥、善攀高枝为荣耀。领导一转身就懈怠下来，没有监督没有工作。工作时推诿塞责，划地自封，却以种种借口来遮掩自己所缺乏的责任心。懒散、消极、怀疑、抱怨……种种职业病如同瘟疫一样蔓延。此情此景，大家都看在眼里，可又有几个人自省过呢？”

　　曹操号召全体员工学习关羽。他说：“当关羽还是一名校园学子的时候，他就对自己的职业生涯做过规划，而且至今不渝地执行着他的规划。是的，我无法强迫他改变自己的誓言。但我要说，强烈的团队意识、责任心和忠诚这些优秀的品质，已经让他成为一个值得信赖的、可以委以重任的人。”

　　曹操回过头来，紧紧握着关羽的手，由于心情复杂、激动而剧烈地颤抖起来。他说：“你此去路程遥远，我送你一辆车，是你最喜欢的宝马。吕布留下了两件宝物，一是貂蝉，一是宝马。你既然不要貂蝉，就收下宝马吧。红色的宝马和红脸的关公，倒也是一对绝配呀！”

　　关羽惊奇地问：“您怎么知道我喜欢宝马呢？”

　　曹操说：“我还知道你三弟张飞喜欢奔驰。”

　　关羽连连称谢，甚至感激得说不出话来。

　　曹操问：“从前我也曾多次有礼相赠，你都不曾动心。今天怎么感动成了这个样子呢？”

　　关羽说：“我听说刘备大哥的那个公司，设在荆州新野的一个新兴的开发区，交通十分不便。有了这辆车，无论是这一路行程，还是以后上班下班的进进出出，可就方便多了。”

　　曹操感叹说：“你可真是不忘故主、来去明白的大丈夫呀！”回头对他身后的许褚、张辽、徐晃等一班心腹说：“听见了吗？他可是你们学习的榜样！”

　　关羽挥手告别了曹操，驾驶着他心爱的宝马车，开始了“千里走单骑”和“过五关、斩六将”的英雄旅程。而他的名字，也从此变成了一种忠诚、信守承诺、敬业和荣耀的象征。

　　有人说关羽就是一匹宝马，从曹操那儿跳走了。后来，人们就把离职之后投奔新公司称之为“跳曹”或“跳槽”。

　　作者评说

　　你寻求过猎头公司的帮助吗？你是否认为，猎头公司能够为你提供人才，却无法提供人品？你是否思考过，到哪里才能找到德才兼备的候选人？

　　中国古代的贤明君王，为了选拔忠臣良将，尝试了许多办法，最后总结出两条经验：

　　第一条经验：“求忠臣必于孝子之家。”什么是“孝”呢？就是知恩图报的美德(特指对父母的养育之恩)。在一种知恩图报的家庭文化中长大的人，必然性情忠直，待人友爱，值得信任。

　　第二条经验：“圣朝以孝治天下。”为了持续不断地得到忠臣良将的候选人才，光靠招聘是不够的，还得培养一种知恩图报的组织文化。所知者，国家、社会、顾客之恩也；所图所报者，组织之使命也。一旦建立了这样的组织文化，你就能够不断地吸引和培养出高忠诚度的人才。与之相反，在一个惟利是图的公司里，每一位员工都会自私自利。

　　因此，反求诸己才是真正的人才选拔之道。如果你总是哀叹忠臣难得，那么，问题肯定出在你自己身上。

1.袁绍的管理学手记

　　人君以敬天为心，则必不敢慢其臣。人臣以敬天为心，则必不敢欺其君。君臣一德而天功亮，天功亮而治化成。

　　—清·乾隆帝《御制日知荟说》

　　话说桃园三兄弟集体跳槽之后，曹操深以为后患无穷。不过，他暂时还顾不上理会刘
备这只羽毛未丰的雏鹰，因为他目前最大的对手乃是河北集团公司的袁绍。曹操曾经对袁绍有过一番评价，他认为袁绍“色厉胆薄，好谋无断，干大事而惜身，见小利而忘命”，不是一位称职的经理人。

　　可袁绍自己并不这么看。袁氏家族从袁绍的爷爷的爷爷那一辈开始发迹，在经历了“四世三公”之后，成了河北集团公司的实权派。作为袁氏家族第五代领军人物，袁绍认为自己的表现是相当优秀的。

　　这一天公司举办宴会，袁绍喝得酩酊大醉，显得格外有豪情。宴会之后，他意犹未尽，特意约了企划部部长许攸去酒吧喝茶、聊天。他问：“许攸啊，你听说过曹操煮酒论英雄的故事吗？”

　　许攸说：“曹操煮酒论英雄的故事已经被各大新闻媒体追捧为今年的十大财经新闻，如今已是尽人皆知了。”

　　“哼！曹阿瞒有什么资格对天下英雄论是论非？”袁绍大着个舌头，又问道：“许攸，你是曹操的同学，你说说看，我跟曹操比起来，谁更英雄？”

　　许攸无奈地笑道：“您说，这怎么个比法呢？”

　　“怎么个比法？”袁绍从鼻子里哼了一声，举起茶杯，很夸张地呷了一口茶，说道，“比级别，他的东汉公司是中央直属企业，我的河北公司是省属企业，他厉害。比企业规模，他的东汉公司是一条小蛇，我的河北公司可是一头大象，我厉害。把话说白了，现在企业都在改制，都在国有民营，级别还有什么用呢？论英雄啊，还得靠实力说话，你说是不是？可就是这个曹阿瞒，他居然不拿我这个‘村长’当‘干部’，把我贬得一文不值，简直气死我了！”

　　许攸小心翼翼地回道：“我听说曹操之所以瞧不起您，是因为他认为您只有花招没有绝招。”

　　袁绍动作极为优雅地一笑：“这个曹阿瞒只知其一不知其二。他怎知，花招自有花招的妙处。你看这里，这是我刚刚完稿的《袁绍管理学手记》。你看看，给我策划策划，让它成为一本畅销书。”

　　许攸必恭必敬地接过来，翻到第一页，上面赫然写着：

2.总经理花招定律
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　　1.如果你会耍花招，你就会被人们夸奖为精明、能干、有水平。

　　2.如果你什么都不干，董事会就会换一个会耍花招的总经理。

　　会耍花招才能当好总经理？许攸被袁绍的理论惊得呆了，半晌才出声问道：“在日常工作中，要做到处处是花招，很难的吧？”

　　袁绍大笑起来，得意地说：“绝招可能很难，可花招谁不会呀？比如说我吧，我会去找一些容易出成绩的管理工作，让我看起来像一位日理万机、措置裕如的优秀的管理型人才。”

　　许攸问：“您怎么知道哪些‘管理工作’容易出成绩呢？”

　　袁绍拍拍许攸的肩膀说：“小许同志，你要明白，为什么人们认为我是一位经验丰富的领导而你不是呢？请你好好读一读《袁绍管理学手记》吧！”

　　许攸翻到第三篇，才看两行，顿觉精彩纷呈，堪称妙文。文中写道：

　　10种容易出成绩的管理工作

　　1.评价某些员工的人品(尤其是缺点)，以显示自己识别人才的眼力。

　　2.征集合理化提案，然后通过点评让那些提案人显得弱智。

　　3.写工作总结，包括年度工作总结、季度工作总结、每月工作总结、每周工作总结。善于总结就意味着善于改进工作，就意味着我们即将迎来更大的进步。所以，每一次总结都要号召大家“振作精神，再创辉煌！”

　　4.开会。公司是在会议中发展壮大起来的。不开会，那些一地鸡毛的小事谁去管呢？总得研究一个妥当的解决方案吧？而要从众多解决方案中选出正确的那一个，至少得开三次以上的会—做决定的事嘛，第一要民主，第二不能轻率。

　　5.抓好员工的职业化教育。那些员工的素质实在太低了，必须让他们清醒地认识到“今天工作不努力，明天努力找工作”的道理—如果他们连我这个总经理都不知道怎么“努力”去讨好，那么，他们还会“努力”去讨好一个普通的顾客吗？

　　6.重新布置办公室。总经理的办公室越来越气派，员工们才会越来越崇拜你。

　　7.研究领导形象。人美一身衣，树美一层皮。衣服穿得好，可以当领导。历史的经验证明，人们可以不尊重你的人，但他们会尊重你的衣服。如果你的穿着够品位(例如一套made in英格兰的西装、一双made in意大利的皮鞋)，再配上一辆豪华轿车(例如奔驰、宝马、劳斯莱斯)作为座驾，就显示你和员工是两个档次的人，而这正是产生尊敬的主要原因。

　　8.出国考察。至于考察了什么并不重要，重要的是你的某些眼光开始跟国际接轨了。例如，你可以用国际眼光来评论女人。

　　9.更换部门名称。更换部门名称会给公司带来新气象，就好像重新调整了家具的摆设一样。例如，把“人事部”改为“人力资源部”，把“储运部”改为“物流管理部”，至于人事管理与人力资源管理之间、储运与物流管理有何异同，那只有天知道。

　　10.喋喋不休地说话。如果你没有掌握权力，听众很可能不耐烦；现在可不一样了，你越是喋喋不休地说话，就越说明你用心良苦。你越是喋喋不休地说话，听众就越是不敢打瞌睡。这样，你每一次都能赢得热烈的掌声。

　　许攸看着看着，一种不知道是敬意还是凉意的情绪，从心灵深处油然而生。

　　“您的这些管理花招确实高明。可是，”他有些张口结舌地问道，“公司的营业任务怎么完成呢？还有，难道您就不怕有一天别人会拆穿您的花招吗？”

3.总经理的工作指南
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　　袁绍哈哈大笑起来：“小许啊，亏你还是企划部长，也不动脑筋想想。如果我连这几个小问题都解决不了，那还真让曹操给瞧扁了。你问的这几个问题，在我的这本手记里都有解决方案。”接着，他翻到第78页，指给许攸看：

　　总经理的工作指南

　　1.显示自己对大局的洞察力。

　　2.漫无边际地闲聊(记住：聊归聊，做归做，不能当真)。

　　3.把任务分给那些拿个棒槌就认“针”的傻瓜。

　　4.避免回答任何提问—如有提问，最好引导提问者自己去寻找答案；否则，就让员工们之间互相探讨吧！

　　许攸慢慢地把头抬起来，仰望着袁绍那张因为兴奋和得意而涨得通红的脸。按说，河北集团公司也是人才济济，许攸、郭图、审配、逢纪都是一等一的企划型人才，田丰、沮授则是功底深厚的管理型人才，颜良、文丑、高览、张、淳于琼则可堪称业务型的名将。这么多人才，再加上袁绍这么一位“英明”的领导，河北集团公司应该是大有作为的。“可是，”许攸有些不好意思地问，“为什么我老是觉得有哪儿不对劲呢？”

　　袁绍笑道：“那就说明，你还需要接受培训。”

　　许攸奇怪地又问道：“感觉不对劲与培训之间有什么关系呢？”

　　袁绍笑道：“关系大着呢！你看你，不要用这种眼光盯着我。有什么疑问，不要在我的脸上找答案。所有的答案都在这本书稿里面。”

4.员工培训的必要性
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　　果然，许攸随手一翻，那一页上赫然写道：

　　员工培训的必要性

　　1.如果员工觉得有哪儿不对劲，那一定是他还没有进入状态。他必须深刻理解“究竟是环境来适应人，还是人来适应环境”的人生哲学问题。

　　2.在公司里，仅有英明的领导是不够的，还要有会拍马屁的员工。事实上，已经进入状态的员工就是会拍马屁的员工。

　　3.会拍马屁的员工意味着关系融洽的团队文化。与之相反，不会拍马屁的员工则会破坏公司关系融洽的团队气氛。

　　4.员工培训的重要性就在于，让不会拍马屁的员工学会拍马屁，让会拍马屁的员工拍得更好。要注意发挥马屁精的模范作用。

　　5.要充分地体会和认识到：公司的团队文化建设，其实就是马屁工程的建设。

　　许攸更加惊疑不定了，他想问：“难道我就一定得学会拍马屁吗？”话到嘴边没说，手指头把书稿又翻了一页，上面写道：

　　拍马屁的必要性

　　1.人们很容易把公司想像成一群马。前面的马往后看，看到的全是笑脸。后面的马往前看，看到的全是屁股。

　　2.每一位领导都需要一些马屁精围在身边。马屁精和鲜花一样，说不清有什么价值，却能够让人产生某种被爱的感觉或错觉。

　　3.任何人对自己放的屁都不会觉得“臭”，即使“臭”也应该是一种特别的值得赞美的气味。作为一个高明的马屁精，应该善于为放屁者着想。只有不懂事的混蛋才会让放屁者难为情。

　　4.被人拍马屁是一种奇妙的享受。要是你能做到“一马当先”，你就能享受到“万马拍屁”的快感。所以，如果你想让别人拍你的马屁，你就得拼命往前挤，然后把屁股对准别人的脸。

　　5.如果你暂时挤不过去，你就只好暂时做个马屁精。

　　6.记住：在你的前面，不仅有领导的屁股，还有前进的方向。

　　7.看着领导的屁股，装出喜闻乐见的样子，千万不可别过脸去。否则，那就不是屁股的问题，而是方向的问题，你会因此被整个马群抛弃。

　　8.只有在你自己当了领导之后，你才会明白，真正的天才就是天才的马屁精。

　　夜，渐渐深了。许攸读着袁总的这部书稿，心中又是敬佩又是惶恐又是刺激，简直不忍释卷。抬头看时，袁绍早已趴在茶几上香梦沉酣了。

5.不要把袁绍的屁股当成前进的方向
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　　好容易把烂醉如泥的袁绍送回家，走在大街上，被风一吹，许攸忽然打了一个寒噤。他意识到，今儿个袁绍酒后吐真言，把心中深藏而不可告人的秘密“春光尽泻”，等明天清醒过来一定会懊悔不已。如此一来，还有什么好果子给许攸吃呢？

　　许攸越想越不妙，回到家跟老婆一说，老婆倒是显得像冰山一样冷静。她说：“赶快去投奔曹操吧。女人的直觉告诉我，袁绍迟早会掉进失败的黑窟窿，而你的同学曹操将成为
伟大的胜利者。”

　　“真的吗？”许攸还在犹豫。

　　老婆不耐烦地说：“你怎么这样不懂事呢？我告诉你：不要把袁绍的屁股当成前进的方向，也不要把前进的方向当成袁绍的屁股。”

　　许攸问：“此话怎讲？”

　　老婆指点着他的额头骂道：“你真是个死脑筋，怎么老是把眼睛盯在一个人的屁股上呢？”

　　于是，许攸连夜去找曹操。曹操正在睡觉，听说许攸来了，高兴得连鞋子也来不及穿，“跣足出迎”，拉着许攸的手说：“本公司的企划总监一职，已等候你多时了。”许攸顿时被感动得热泪盈眶，忽然之间，他明白了一个成功的管理者应该具备怎样的素质。这种素质在自鸣得意的袁绍身上找不到。

　　后来，在许攸的策划下，曹操发动了著名的官渡之战，不仅大面积地抢占了河北集团公司的市场区域，还让河北集团公司元气大伤，从此一蹶不振。有经济学家评论说，官渡之战创造了中国企业发展史上“蛇吞大象”的奇迹。

　　当一位新人进入公司，经过试用期，他要么被拒绝，要么被同化。于是你会发现，每一个公司都是一群气味相投的人的公司。但这样并不意味着你能够留下优秀的人才，譬如袁绍，他留下的都是马屁精。

　　的确，马屁精能够让你自我感觉良好，而忠言往往被目为悖逆和冲突。可是，你想过没有，忠言之所以逆耳，是因为它在努力矫正你的某些错误。

　　“智士不为暗主谋”，在一个昏庸的主管周围，不可能留住高洁的人才。

1.从小资女人到白领佳丽

　　花繁柳密处拨得开，才是手段

　　风狂雨急时立得定，方见脚跟

　　—明·陈继儒《小窗幽记》

　　从小资女人到白领佳丽

　　话说官渡之战，曹操一举吞并了河北集团公司及其旗下冀、并、青、幽四大生产厂。原河北集团公司CEO袁绍先生忧愤成疾，抱恨而终。虽说商战无情，曹操心中仍不免戚戚然，所以特意吩咐人力资源部，要求好好关照袁绍的儿子、媳妇。谁知，围绕着袁家二媳妇甄宓，一场新的风波正在滋生。

　　甄宓在三国美女排行榜中，姿色仅次于貂婵，才艺则无人能及。她是如此仪态优雅，而且文采斐然，所以，公司安排她做企业文化部的专员。她的人尚未到任，“美女专员”的声名已是尽人皆知。

　　想必这个甄宓也是天生丽质难自弃，迟迟不愿去公司报到。她的丈夫袁熙黑着脸说：“你要面对现实。河北集团公司已经没啦，现在你也不是袁总裁的二少奶奶啦。你不去上班，谁来养活你？”

　　甄宓说：“我可不是不愿上班。只是公司总部远在许昌，这背井离乡的，连个住处都没有。总不至于要我去租房住吧？”

　　袁熙想了想，说：“你就在许昌买一套房吧。家里还有一点不多的存款，可以为你支付首期。以后，你就自己负责月供，如何？”

　　甄宓奇怪地问：“怎么只剩下这点钱呢？”

　　袁熙回答说：“有这点钱就不错了。从今往后，咱们家还不知啥时候有好日子过呢！”

　　甄宓明白，丈夫心里有鬼。在她的记忆中，刚结婚那年，丈夫是每天下班按时回家。后来，他说忙于应酬，总是晚上10点钟才回。再后来，往往是甄宓一觉醒来还看不见人影儿。现在呢，原以为家道中落他会收敛一些，不料他竟然变本加厉，直到天亮才一脸倦容地回来，脚也不洗就往床上倒。

　　有人说，每天下班按时回家的是穷鬼，晚上10点回家的是酒鬼，午夜时分回家的是色鬼，凌晨4点回家的是赌鬼。甄宓知道，尽管袁熙一开始并不是穷鬼(那是一段多么幸福缠绵的新婚时光啊！)，但后来他肯定是从酒鬼到色鬼，现在又从色鬼到了赌鬼。甄宓没想到，自从老爷子袁绍去世之后，全家人的生活竟发生了如此翻天覆地的变化。特别是袁熙，竟然变得这样颓废、这样屡劝不改、这样不可救药。

　　“也罢！也罢！”甄宓在心里哀叹道，“我走了之后，这个家就随你怎么折腾吧！”她简单收拾了自己的物品，独自去公司报到。出发那天，她等到火车开动了也不见袁熙赶来送别。

　　甄宓走后不到两个月，袁熙就把他们居住的那栋三层楼的别墅卖了，卖房子的钱也不知道他花到哪里去了。要知道，那栋别墅可是老爷子当年送给他们结婚的爱巢啊！

2.一见钟情，惹来绯闻
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　　一见钟情，惹来绯闻

　　公司企业文化部的主管是曹操的大公子曹丕。“典型的家族式管理。”甄宓想，事已至此，也只好听天由命了。

　　她没想到她的到来会给所在的部门带来许多新鲜。尤其是曹丕，更是对她有一种触电
的感觉，不由得绮念大作，想入非非。于是，曹丕有意无意地总是安排她加班。理由很简单，甄宓是一位不可多得的才女。如果一个女人仅仅有才，倒也没什么。可是，如果长得漂亮，问题可就多多了。

　　俗话说，男女搭配，干活不累，这似乎是一条不需加以验证的真理。美丽似乎总能让职业女性在职场上如鱼得水，身边也总少不了献殷勤的男同事，甚至男主管。然而，漂亮女人的性别魅力使得她处在异常尴尬的境地：如果她干得好，人们理所当然地把她的成就归功于她的外貌；如果她干得不好，人们也会理所当然地认为她恃宠生娇，结果搬起石头砸了自己的脚，连一点同情都不会给她。

　　甄宓自叹命苦。作为一个有才而又漂亮的女人，才华成了加班的借口，漂亮又成了充当花瓶的理由。在一些工作需要的场合，曹丕也总是喜欢把她带去参与应酬。的确，如果场面上有了甄宓这样的“美女+才女”顾盼生辉，许多商务谈判都会因此轻松搞定。可是，她自己却常常为此饱受屈辱，被人家灌酒，陪人家唱歌，弄不好还有人对她动手动脚。尤其是经常这样和曹丕成双作对，很容易惹来一些风流闲话。但是，这毕竟是“工作需要”，而且还是上司的邀请或者指派，她苦恼却又不能拒绝。

　　后来果然有许多关于曹丕和甄宓的流言蜚语在到处传说。本来嘛，一方面办公室这个空间的确容易滋生艳情；另一方面，人们也总是喜欢注意和传播男女情事。谁跟谁好，谁对谁有意思，不管是耳闻还是目击，办公室内总有一箩筐一箩筐的花边新闻随风流传。尤其是现在这两位，男的是公司总裁曹操的大公子，女的是万众瞩目的美女专员，如此精彩的题材当然令人兴奋。传说，有人甚至偷窥过他俩下班后在办公室做爱的场面，而且连甄宓屁股上的一块印记也看得清清楚楚。再到后来，罗贯中写《三国演义》时，竟说是曹丕趁乱强占了甄宓。因为这些流言蜚语，闹得甄宓很有些无地自容，看见曹丕也是尴尴尬尬的。

　　等到下一次曹丕要求甄宓加班时，甄宓就很为难了。曹丕大怒道：“我们俩还没怎么着呢，就凭空生出这么多瞎话来。倒不如让我们索性相爱一场吧！”

　　甄宓迟疑地问：“这样不好吧？”

　　曹丕说：“有什么不好？只要你跟袁熙一离婚，我们俩想怎么着就怎么着。两个单身男女之间的爱情，还有什么见不得人的？”

　　甄宓说：“如果为了我们俩相爱而让我与袁熙离婚，情况就完全不一样了。”

　　曹丕说：“我不信。”

　　甄宓说：“不信你就等着瞧吧！”

　　情况的发展果然不出甄宓所料。让她与袁熙离婚并不麻烦，麻烦的是剪不断、理还乱的绯闻。一个大家公认的故事版本是，袁熙从冀州老家来许昌探望老婆，正好撞上两个狗男女在洗鸳鸯浴，盛怒之下，大打出手。据说，曹丕把袁熙打得头破血流，然后给了他20万元人民币和6万元港币，再然后袁熙就高高兴兴地与甄宓离了婚，再然后甄宓就住进了曹家。

3.恋爱有罪吗？
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　　麻烦大了，曹丕只好求助于父亲。曹操恼火地说：“我早就警告过你：如果随意调戏那些漂亮的女员工，就会有失一个管理者的名誉！”

　　曹丕不服气地小声还嘴说：“如果漂亮的女员工在那里而你不调戏她，就会有失一个男主管的名誉！”

　　曹操没听清楚，问道：“你在嘟哝什么？”

　　曹丕吓了一跳，连忙掩饰说：“没……没嘟哝什么。”

　　曹操哼了一声，严厉地说：“我有两条不成文的戒律，你是知道的。”然后，他向儿子重申了这两条戒律：

　　第一，不准动公司的钱；

　　第二，不准动公司的女人。

　　曹丕说：“不准动公司的钱，这是要求大家廉洁奉公，可以理解。可是，为什么不准动公司的女人呢？毕竟，恋爱是无罪的呀！”

　　曹操解释说：“你要知道，办公室恋情之所以非比寻常，主要是因为有违工作伦理，公平、公正、客观的管理原则很容易在两人的私人关系中受到质疑。更何况，你还是部门主管。”

　　曹丕不以为然地反驳说：“部门主管又如何？只要我不受私情影响，做到公私分明，又凭什么要遭到别人的横加指责呢？”

　　曹操冷笑道：“你不受私情影响？你公私分明？这其实并不重要。重要的是，别人并不认为你公私分明。”

　　曹丕任性地说：“那就不是我的错了。”

　　曹操正色道：“于私，那的确不是你的错。于公，部门搞得乌烟瘴气，你的工作能力如何体现呢？”

　　曹丕顿时哑口无言。

　　“记住：办公室恋情比办公室政治更需要冷静的头脑！很多人都是因为男女关系问题，输得很惨。”曹操进一步正告儿子，“不要因为一个女人毁了自己的职业生涯。”

　　可是，曹丕和甄宓之间已经像蜜糖一样浓得化不开了。经过几次枕边会议，两人做出如下决议：

　　1.如果就此分手，那些流言蜚语将会成为两人终身的污点，倒不如索性结了婚，一俊遮百丑。更何况由于流言蜚语的催化剂作用，两人同床已成既定事实，甄宓怀孕已成既定事实，结婚是问题的最佳解决方案。

　　2.甄宓在一段时间之内不能上班，一则因为要顾及办公室的影响，二则她毕竟已怀有身孕，需要保胎。

　　3.把甄宓的那套住房装修一新，作为结婚的洞房。由曹丕负责还清购房贷款，并支付装修费用。

4.漂亮的女人像老虎
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　　故事并没有到此为止。甄宓嫁给曹丕不久，企业文化部出现了一些人事上的变动。曹丕调任家电部总经理，他的小弟曹植大学毕业，成了企业文化部的新主管。这时，甄宓也重新回来工作。谁也没想到，32岁的甄宓竟然又和22岁的曹植闹了一场叔嫂恋。

　　正当曹丕为市场营销工作四处奔波时，曹植恰好可以好整以暇地陪伴他多情而又美艳的嫂嫂，消磨许多花前月下的时光。曹植还创作了传世名篇《洛神赋》，在赋中他这样赞美
他的嫂嫂：“翩若惊鸿，婉若游龙。荣耀秋菊，华茂春松。仿佛兮若轻云之蔽月，飘摇兮若流风之回雪。远而望之，皎若太阳升朝霞。迫而察之，灼若芙蕖出绿波。丹唇外朗，皓齿内鲜。明眸善睐，靥辅承权。环姿艳逸，仪静体闲。柔情绰态，媚于语言。”一场新的办公室恋情又在激情上演，而原来的男主角曹丕却被深深地激怒了。

　　一时之间，曹氏兄弟与甄美人的艳情故事成了全国各大报刊杂志争相报道和极力渲染的绝妙题材。《三国经营报》特地在“热点三人行”专栏邀请刘备和孙权作为嘉宾，一起讨论办公室恋情现象。

　　刘备说：“男人的一生中，有10年时间被浪费了，其中有5年在等女人脱衣服，5年在等女人穿衣服。像这曹氏兄弟浪费的时间就更多了。浪费了时间不说，还惹一大堆的麻烦，哪还有时间和心情去干事业呢？漂亮而又多情的女人就像老虎一样，令人生畏呀！”

　　孙权则认为：“毫无疑问，甄小姐使用了美人计，从而让自己的情感生活变得丰富多彩了起来。历史的经验证明，美丽的女人有如蜘蛛，能以巧妙难防的法术，使不加谨慎的男子在恍恍惚惚之间就投入了她的罗网。由此可见，使用美人计的有效率相当高。今后，我让我妹妹也要学会美人计。”

　　主持人最后表示：“当袁总裁折戟沉沙之后，甄美人又摇身一变成了曹总裁的儿媳。我们有理由相信，她的真正目标是成为总裁夫人，无论曹操的继承人是曹丕或曹植，她都很有可能实现这一目标。在甄美人的示范作用下，女人利用办公室来征服男人将成为一种潮流。”

　　曹操看完报纸，气得撕了个粉碎。作为父亲和公司总裁，他实在不明白，为什么兄弟两个都爱上了同一个女人？痛定思痛，曹操亲自拟订了一篇《关于办公室恋情的管理文告》，以供所有春情荡漾的办公室男女遵守：

　　1.所有员工，如有恋情，必须牢记孔夫子的教诲，虽然“发乎情”，但必须“止乎礼”。

　　2.打情骂俏已经够令人陶醉的了，不要逾越这一分寸。

　　3.爱情禁果，取前三思。

　　4.保持距离，以策安全。

　　5.不要挑逗异性上司。

　　6.不要挑逗异性属下。

　　7.理智看待对方，不要因为一时冲动把自己的工作与事业前途搞砸。

　　8.使君有妇或罗敷有夫者，一概不宜有所牵扯。

　　本是同根生，相煎何太急？

　　说来也是笑谈，曹操死后，曹丕作为父亲指定的继承人，就任公司CEO一职不久，便想利用手中的权力，欲置曹植于死地。他故意为难曹植说：“你不是素以风流才子自负吗？请你七步之内吟出一首诗，否则我就会把你这个盗名欺世的狂徒赶出公司。”没想到，曹植真的在七步之内吟出了一首诗：“煮豆燃豆萁，豆在釜中泣：本是同根生，相煎何太急？”

　　曹丕苦笑道：“本是同根生，相煎何太急？不都是因为甄宓那个女人吗？”

　　曹植分辩说：“大哥，这不能怪我。办公室是一个让人意乱情迷的地方，简直可以媲美地中海金色的沙滩，勾引遐思的魔力几乎无所不在。对于这一点，你和我有过同样的故事，也应该有同样的感受。”

　　曹丕长叹一声，只好放了这个放任不羁的弟弟。

　　作者评说

　　办公室恋情很容易导致工作伦理的扭曲。那些流言蜚语，不仅会伤害当事人，也会对团队中的人际结构造成毁灭性的破坏。这是因为，在一个团队中，管理者的权威建立在他与下属的适当距离上。如果上司和下属发生恋情，花边新闻会立即污染上司的权力和下属的专业能力，而同事之间原来稳定的工作关系也会发生严重的错位。

　　所以，尽管人人皆知办公室恋情绝对存在，却无不视之为情色祸水。如果你经受不了迷惑，你与她的故事将会以恋情始、以悲情终，而你的事业也会因此而风雨飘摇。

　　假若你真的爱上了一位下属，或者你的员工中有人相爱，你所需要给出的，也只能是“江山与美人”之间的选择。

1.曹操的旧恨新仇

　　设官分职，君之体也；委任责成，君之体也；好谋无倦，君之体也；宽以得众，君之体也；含垢藏疾，君之体也。君有君人之体，其臣畏而爱之，此帝王之所以成业也。

　　—唐·赵蕤《长短经·大体第一》

　　话说曹操从《三国经营报》上看到刘备和孙权的评论，不禁又羞又怒。羞的是，曹丕
和曹植两个儿子不讲身份体面，竟然为一个离婚的女人争风吃醋。怒的是，刘备和孙权两个家伙不知天高地厚，居然敢对曹总裁的家事说三道四。曹操把报纸狠狠地一摔，骂道：“刘备呀刘备，总有一天，我要跟你新仇旧恨一起做个了结！”

　　由于公司全面进军家电市场，曹操决定设计一套新的企业形象系统。小儿子曹植极有艺术天赋，很快就拿出了一套设计方案。一只飞鸟图案成了新的公司标志，表达了曹操试翼长天、大展宏图的英雄气概。曹植还特地设计了一座楼台，楼台前有一座巨大的铜制飞鸟，人称“铜雀台”。

　　曹操又亲自拟定了产品的商标，取当年煮酒论英雄之意，故命名为“英雄”。广告词是：“论英雄，我是英雄！”不久之后，英雄牌系列家电产品挟着一股雷霆万钧的豪情，很快占据了家电市场的霸主地位。

　　铜雀台开工的那天夜晚，曹操约了主编企业报的杨修一起喝茶。杨修说：“我收到一篇彩电市场的调研报告，说目前在长江中下游市场，刘备的皇族写真系列，孙权的小霸王系列，已开始成为英雄系列强有力的竞争对手。其中，刘备的皇族写真系列强调画质的清晰度，孙权的小霸王系列强调音质的震撼力，似乎正在形成对英雄系列的夹击。”

　　曹操问：“刘备的那个皇族营销有限公司与荆州集团究竟是什么关系？”

　　杨修说：“刘备的皇族公司目前是品牌和技术入股荆州集团新野电器制造厂，同时又是荆州集团新野电器制造厂生产的皇族写真系列的总经销。当年和他集体跳槽过去的那帮兄弟中，关羽分管四川、陕西两省市场，张飞分管湖南和云贵，赵云当了信息管理中心的主任。”

　　曹操说：“我还以为他在刘表手下打工呢。要说这个刘备呀，也确实是个人才。想当初，无论在我这儿，还是在袁绍那儿，就没干过一件有精有神的事儿。没想到他到处跳槽，最后竟然跳上枝头当凤凰，居然还抖起来了！依据皇族公司目前的发展势头，他没准儿还会成为一位总裁级的老板。”

2.一只想当总裁的狗

　　曹操说：“我想起一个故事来，故事的主角就是一只想当总裁的狗。刘备当年的表现，跟这只狗非常相似。”

　　春秋时代，秦国北部有一片度假区，许多贵族喜欢到这里来狩猎。如果你需要，还可以向管理员雇用猎狗。

　　有个楚国人曾经雇用过一只名叫“钟点工”的猎狗。这条狗的能力高强，而且非常奋勇，让他每天出门都有收获。那年夏天，楚国人感到非常满意。

　　第二年夏天，他又来到这个地方，向管理员指名要去年他雇用的那条猎犬。

　　管理员向他摇摇头说：“那只猎狗已不行了。”同时用手指向墙边，一只狗懒洋洋地躺在哪里，眯着眼睛晒太阳。

　　他正眼一看，可不是去年那只活蹦乱跳、英勇热情的狗吗？

　　“怎么会变成这样子呢？”他惊奇地问。

　　“是啊，本来那是一只很好的狗。但是，后来有一位燕国的客人雇用它之后，觉得它非常好，应该给它改个名字。结果，名字一改，它就变成这副德行了。”

　　“改了一个名字？给他改什么名字呢？”楚国人好奇地问。

　　管理员告诉他：“本来它的名字叫做‘钟点工’，对不对？燕国人非要叫它‘总裁’。”

　　曹操说：“刘备曾经做过徐州贸易公司的老板，而这家公司是陶谦临死前送给他的。”

　　杨修说：“这事我当然清楚。你翻翻《三国演义》第十二回，写的就是陶谦三让徐州的故事。”

　　曹操解释说：“我的意思是说，陶谦就是那个多事的燕国人，刘备就是那条一心想当总裁的狗啊！”他自己觉得有趣，忽然哈哈大笑起来。

　　杨修也觉得有趣，也跟着笑。

　　笑过之后，曹操深有感触地说：“没想到，刘备这条总裁狗居然一反当年的懒相，不仅精神气儿十足，还会龇牙咧嘴呢！”

3.猎人的狗力资源管理
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　　杨修说：“说到狗啊，我也有一个故事，讲的是一个猎人管理猎狗的演进。您会发现，这老板用人和猎人用狗也差不多。”

　　一

　　一条猎狗满山遍野地追逐兔子，追了很久，一只也没有捉到。

　　牧羊犬看到这种情景，嘲笑猎狗说：“你真没用，兔子比你小，反而跑得快得多。”

　　猎狗回答说：“你不知道我们两个的跑是完全不同的！我仅仅为了一顿饭而跑，他却是为了性命而跑呀！”

　　猎人听到了猎狗与牧羊犬的对话，他想：“猎狗说得对啊。如果我要想得到更多的猎物，就得想个好法子。”灵感像闪电一样从猎人脑海里划过，管理学的火苗被点着了。

　　二

　　于是，猎人从狗市场又带回来几条猎狗。然后，他为猎狗们拟定了新的制度，凡是能够在打猎中捉到兔子的，就可以得到以几根骨头为内容的“工资”，捉不到的则没有饭吃。

　　这一招果然有效，猎狗们个个奋勇争先，抓获了许多兔子，因为谁都不愿意看着别人有骨头吃，自己饿着肚子干瞪眼。

　　三

　　就这样过了一段时间，问题又出现了。猎狗们发现，大兔子往往比小兔子更难捉到，可是，无论捉到大兔子和捉到小兔子，得到的奖赏却差不多。善于观察的猎狗发现了这个窍门，专门去捉小兔子。慢慢地，大家都发现了这个窍门。

　　猎人问：“最近你们捉的兔子越来越小了，为什么？”

　　猎狗们回答：“反正没有什么区别，谁愿意费那么大的劲去捉大的呢？”

　　猎人经过思考后，决定不再将猎获兔子的数量与奖励猎狗的骨头挂钩，而是采用绩效考评的方法进行奖励，即：每过一段时间，就统计每只猎狗捉到兔子的总重量，按照重量来评价猎狗的绩效，决定一段时间内的待遇。

　　绩效管理很快就取得了成效，猎狗们捉到兔子的数量和重量都增加了，猎人非常得意。

　　四

　　可是，好景不长。猎人发现猎狗们捕捉的兔子数量又明显减少了，而且越有经验的猎狗，捕捉兔子的数量下降得就越厉害。

　　猎人又去问猎狗。猎狗说：“我们把最好的时间都奉献给了您呀，主人。但是，随着时间的推移我们会逐渐老去。当我们捉不到兔子的时候，您还会给我们骨头吃吗？”

　　于是猎人对所有猎狗捉到的兔子数量与重量进行汇总、分析，做出了论功行赏的规定：如果捉到的兔子超过了一定的数量，年老时每顿饭都可以享受到相应数量的骨头。

　　猎狗们很高兴，大家都各自奋勇向前，努力去完成猎人规定的任务。一段时间过后，有一些猎狗终于按猎人规定的数量达成了目标。

　　五

　　这时，其中有一只猎狗说：“我们这么努力，只得到几根骨头，而我们捕捉的猎物远远超过了这几根骨头，我们为什么不能捉兔子给自己呢？”

　　于是，有些猎狗离开了猎人，自己另立门户捉兔子去了。

　　曹操听着，又是一阵大笑，连连赞叹道：“你呀！你呀！嘿嘿，有点意思！可究竟有点什么意思呢？”

　　杨修反问道：“您认为是什么意思呢？”

　　曹操说：“很熟悉，可又莫名其妙。”

4.管理学演进的五个阶段
新浪读书

　　杨修说：“您看啊，当年董卓手下只有一个吕布，论工作能力，刘备、关羽、张飞三个加起来都不是他的对手。按说呢，人能不是吹，一个顶一堆。可这么一来，吕布不仅不思进取，而且胆敢跟董卓争夺女人，闹出一个凤仪亭事件，硬是把公司整垮了。为什么呢？缺乏科学的管理。这是管理学演进的第一阶段，管理学的火苗开始了被点燃的阶段。”

　　曹操说：“嗯，有道理。”

　　杨修说：“后来，袁绍就比较聪明了一些，他不像董卓那样只有一条狗，而是拥有颜良、文丑、高览、张、淳于琼等好几头猛犬，建立了第一个激励性的内部竞争机制。这是管理学演进的第二阶段，激励机制诞生的阶段。”

　　曹操说：“没错。虽然袁绍现在已经折戟沉沙，但他到底有一点成绩的。”

　　杨修接着说：“我们曹总之所以能够打败袁绍，到底还是技胜一筹啊，您不仅要您的那些狗抓兔子，而且要抓大兔子。那些狗也心甘情愿哪，因为有绩效考评，论功行赏啊！这是第三阶段。”

　　曹操吓了一跳，提醒杨修说：“你的胆子也是太大了，居然把我手下这些得力干将比喻成狗！他们可个个都是坐镇一方的营销总监哩！”

　　“现在我是在和曹总谈论学问，只有海阔天空，才能意气风发啊！”杨修不以为意地继续说道：“曹总卓越的管理能力，并没有停留在第三阶段，而是在不断向前发展。您提出了利润分享计划和养老金计划，这个计划很厉害，对留住人才非常有效，一时间成了企业界的热门话题。这是管理学演进的第四阶段。”

　　曹操说：“是啊，这么大一个公司，把大家箍在一起，不容易啊！”

　　杨修轻轻一笑，说：“这些计划虽然令人看好，但也有例外。曹总待刘备不薄啊，结果呢，跑了！这说明了一个什么问题呢？许多员工也想创业，我们的管理学也应该向第五阶段演进。不仅仅是猎人，我们的猎狗也需要创业机会。”

　　曹操一怔：“猎狗也需要创业机会？”

　　杨修解释说：“是啊，与其眼睁睁地看着猎狗们一只一只地离职而去，为什么不给他们创造一种公司内部的创业机会呢？我建议，曹总在我们公司内部成立一个‘鼓励员工创业委员会’，通过这个委员会来采取某些措施，鼓励和支持有创新精神的员工创业。这样，一方面公司能够不断获得新的投资机会；另一方面，员工可以通过管理一个新的创业项目，来获得事业上的进步。”

　　曹操惊奇地说：“这的确是个好主意，不仅可以将那些聪明的、有创新能力的员工留在公司，让他们为公司创造更多的利润，而且可以避免新的复杂的竞争对手数目的快速增加。是的，我们应该理解每一只想当总裁的狗。但是，我们再也不要制造第二个刘备了。”

　　杨修得意地问：“那么，您准备怎样奖励我呢？”

　　曹操说：“听君一席话，胜读十年书，我当然应该奖励你。顺便说一句题外话：你也是个人才，可你这种恃才傲物的性格不好，很容易招人嫉恨的。”

　　作者评说

　　企业能否赢得员工的献身精神，关键问题在于能否为他们创造条件，使他们有机会获得一个有成就感和自我价值实现感的职业生涯。计件工资、奖金、绩效评估、员工持股计划……管理者希望通过一种有效的管理技术，来鼓励员工的工作激情。

　　一个被发现的真相是，真正的工作激情并非来自于金钱，而是来自于员工对工作的喜爱。每一位员工在潜意识中，都希望能够从事自己喜欢的工作，并因此而有所发展。

　　职业生涯规划是一种新兴的管理技术，它一方面可以帮助员工明确自己在企业中所处的位置和职业发展方向，实现员工个人能力的提升，达成人与工作的完美结合；另一方面也可以保证企业获得人力资源的有效开发，以满足现在和未来所需。

　　利用这种管理技术，你可以设计出许多有用的规划工具，以使员工获得学习的机会、创业的机会、发展的机会。通过鼓励他们的进取心，你将持续不断地提高公司的营业绩效和达到战略目标。

电盈是如何沦为提款机的?

2009-05-01T21:22:00.001-07:00

上诉庭一致否决电盈私有化，反对私有化的电盈小股东感到雀跃，证监会亦胜了漂亮的一仗。主审法官在庭上提到电盈前身香港电讯是一间令人尊重的公司，但2000年被人吞并后，股价暴跌，小股东的损失惨重，情况十分可悲。笔者之前发表的文章，回顾电盈过去10年的发展，今次就探讨「百年老店」香港电讯如何由盛转衰。
香港电讯的前身是英国大东电报局。1871年，英国商人敷设了第一条从英国往东南亚到港岛两岸的海底电缆。两年后，即1873年，英国大东电报局的前身，即澳大利亚及中国电报公司宣布成立并接管该条电缆。
1929年，英国政府决定将该公司与其它电讯公司合并，组成国际通讯有限公司，并于1934年改名为大东电报局。两年后，大东电报局接管在香港的所有通讯业务，并且获得港英政府给予专营权，垄断国际通讯业务。1981年，港英政府发出25年专营权，让大东电报可以垄断国际通讯服务至2006年。
至于香港电讯的附属公司香港电话公司，同样历史悠久，有百年历史。早在1877年，即贝尔发明电话翌年，电话已经传入香港。1882年，第一部人工操作的电话交换机在港岛启用，由英国的东方电话及电力公司经营，经营权之后转至中日电话及电力公司。1886年，该公司获政府发出本地电话专营牌照，并且敷设接连港九两地的海底电缆。
1925年，香港电话公司成立，收购中日电话及电力公司的所有业务，并且获政府批出50年的专营权。到1975年，香港电话公司获政府延续专营权20年至1995年。1983及1984年，大东电报增购香港电话公司的股权而成为大股东，并且将公司合并成立香港电讯。1988年，香港电讯取代香港电话公司的上市地位。由于香港电讯操控本地及国际通讯市场，股价持续攀升，到1992年中仍是市值最大的上市公司，市值超过1000亿元，之后才被汇丰银行赶过。
自上世纪80年代初，世界各地的电讯市场起了翻天覆地的变化。由于信息科技和通讯技术的发展一日千里，电讯行业属于自然垄断的论据难以成立，各国政府积极开放电讯市场，并且推行私营化，将国营的电讯企业转变成私营企业，引入市场竞争，提升效率。
港英政府面对这种趋势，亦不得不研究开放香港的电讯市场，藉此降低收费，提升香港的竞争力。上世纪80年代末期，政府希望透过引入有线电视服务，在香港敷设第二个固网，跟香港电话公司竞争，可惜计划胎死腹中。到90年代初，政府改变政策，准备在1995年当香港电话公司专营权届满时，引入3间新的固网公司和香港电话公司竞争。
政府在1993年成立电讯管理局，负责策划、制定和推行开放性的电讯政策。现时担任电盈董事总经理的艾维朗，便是首任电讯管理局长。艾维朗在任期间，除了发出3个新的本地固网牌照外，还致力打击香港电讯的国际电讯服务收益，促使公司提早交回专营权。艾维朗认为回拨电话没有侵犯香港电讯的专营权，又给予新固网商远高于成本的传送费，大大削减香港电讯的收益，令专营权价值大减。
1997年回归前，艾维朗被调往当时的经济局充当特殊顾问，代表政府和香港电讯谈判，提早收回国际电讯专营权。1998年初，香港电讯接受赔偿，提早交回专营权，让香港的国际电讯市场可以在1999年正式开放。艾维朗随即加入盈科拓展，之后更协助李泽楷吞并香港电讯。
小股东噩梦始终挥之不去
未被吞并前，香港电讯在1999年的收益有300多亿元，盈利超过100亿元，每股盈利近1元(见表)。被吞并后，由于公司负债累累，加上失去专营权，多年录得巨额亏损，即使录得盈利，亦不过10多亿元。事实上，香港电讯过往是一间稳健的公司，公司并没有像其它电讯公司在3G业务上录得巨额亏损。若非被人用财技吞并，即使市场开放，估计每年在电讯业务方面的盈利仍可以达到50亿元，股价断不会下挫九成多，市值由2000多亿元跌至只得200多亿元。

今次上诉庭否决电盈私有化后，电盈随即宣布派特别股息1.3元，让大股东可以套现20多亿元。电盈总负债500多亿元，当中300多亿元属长期借款，公司在金融海啸下不将现金用作减债，反而大派股息近90亿元，不知贷款给电盈的银行家有何看法？
股东投资一间公司，理性上应看管理层表现。香港电讯由一众财技高手操控后，公司已沦落成为一部被人予取予携的「提款机」，向自己及各方友好大派金钱。除非有其它实干的电讯公司收购电盈股权，或者小股东联合起来对抗大股东，不然电盈小股东只会继续面对一场又一场的闹剧，噩梦始终挥之不去。

奥巴马已宣布克莱斯勒破产菲亚特介入

2009-05-01T20:34:00.001-07:00

奥巴马已宣布克莱斯勒破产菲亚特介入

克莱斯勒
直到这一事件发生之前菲亚特的董事会副主席John Elkann在之前一直对此保持沉默，并不回应关于此事的传言。现时下，克莱斯勒的负债已经超过100亿美元，选择破产应该算的上最好的一个出路。
破产后的克莱斯勒将成立一个新董事会，包括戴姆勒集团在内的现有股东，预计他们的投资可能在重组当中受到损失，而新克莱斯勒最大的股东将是他们现在最大的债主——UAW，美国汽车工人联合会。
　　背景资料：
在不久之前，美国政府就已经明确要求，克莱斯勒必须在下周4月30日之前与美国和加拿大的汽车工人达成协议，并满足政府“消除绝大部分外债”的要求。这个数额达到了60亿美元。
另外克莱斯勒的破产直接影响到美国大部分公民的就业问题，据悉，美国财政部已经原则上同意与全美汽车工人联合会（UAW，美国最强势的工会）达成了协议。一旦克莱斯勒破产，政府将保护UAW员工的退休金以及医疗保险等福利。

在未来十年找钱第3章

2009-04-29T00:51:00.000-07:00

第三章，十年内能够重归财富轨道？　　国家历来比人更愚蠢，虽然人类已经是所有生灵里最贪婪、自私和愚蠢的动物。　　所以，我们不要指望各个国家的政府能够带领经济快速复苏。从上一个世纪的经济萧条来看，1929年开始的经济崩溃到了1945年战争结束才真正开始复苏，这还是战争的功劳。　　有意凯恩斯主义的迷误，导致整个世界经济没有走向正确的方向。我虽然反对中医，但还是同意中医的一个说法，当一个人腿上有了毒疮，赶快用毒药把那块地方烂掉，那么新肉很快就会长出来了。如果涂一点药，用布包好，每天给人吃抗生素，那么这个人的腿多半要断的。　　二次大战中，有很多士兵在战场上受伤没办法医治的时候，创口生蛆，这些人莫名其妙的好了。而那些送到战地医院里去清创的，很多腿断手折的。为什么？因为蛆把细菌和创口的腐烂毒素吃掉了。　　现在各国的做法和当时各国的做法没什么两样，你怎么能指望经济迅速的好转呢？　　　　未来的十年是一个动荡的慢性病过程，大家需要慢慢的熬过去，慢慢的复苏，要时刻小心断腿少胳膊，你自己不要成为那条断腿和胳膊。
　　第三章，十年内能够重归财富轨道？--续　　我们的财政收入去年达到6万亿之多，到今年还有2万亿结余，足够支撑一阵子。对于美国和欧洲来说，流动性不足带来极大的风险，中小企业得不到资金的支持，得到支持的是一些关系到就业的政治问题的大型企业。奥巴马一定会对工会力量扶持到无法支撑为止，只是共和党对民主党政府施加了极大的压力，因此最近奥巴马才对通用汽车发出倒闭的威胁。　　　　美国经济在高科技泡沫爆掉之后迅速使用了低利率武器启动房地产市场，美元的流动性泛滥导致了全球性的房地产一瞬间风光无限。美国房地产业取代高科技业引领美国经济持续6年的高涨。我记得几个朋友的工厂每个月供应美国市场的建材达到50万平方米，按照行业数据推算仅仅他们几个人的供应量就代表了近千万平方米的年建房面积，相当于十万套住房。　　　　而小布什发动的伊拉克战争帮助美国军火工业获得巨大利益，耗费三万亿美元。但是也影响了美国在福利和教育方面的支出。　　格林斯潘实际上是极其聪明的人，后来美国人在金融崩溃后责怪格林斯潘，是冤枉了他。他只不过是把早就应该产生的衰退推迟了五年。　　后任的伯克南因为惧怕通胀，急剧提升利率，导致泡沫的破碎和次贷危机的发生。利率提高后导致很多穷人还不起按揭了，这就是次贷危机的由来。　　　　很多不同的说法，比如说责怪民主党的克林顿在任内开放不良房产贷款；比如说共和党对金融监管失控。这都是没有看到事物的本质。　　自由经济市场理论并没有失败，现实的经济社会参杂了过多的政治因素和达尔文丛林哲学的影响。政治是各类利益博弈产生的结果，比如说无论哪个党派他们要照顾到影响选举的因素，从选票到选举资金；而集权国家要照顾利益基层的内部力量博弈和外部基层群体的利益反弹---只要不笨都知道水能载舟也能覆舟的道理。　　因此政治就在很多情况下变得并不正义和公平。比如说底特律的三大汽车厂，面临倒闭，其中很大原因是工会的过于贪婪。你看到他们让步了吗？没有。因为工会对竞选施加了极大的压力。当奥巴马和工会的头子一起拍照时，无论从身体语言和面部表情，你都看得出工会头子比奥巴马强势的多。　　另外你看美国的医疗体系已经成为顽疾，变成美国经济沉重的负担，这个体系消耗了美国15%的gdp产值。达到的效果甚至不如高福利的欧洲国家。但是医疗界和保险业的游说力量强大。　　所以民主的体系有时候也会有它的致命缺陷，这样的状态很明显把美国经济引向衰退，但是就是无法纠正。　　在大环境变成这样时，美国就只能依靠房地产市场来拯救美国经济。美国民众房地产拥有率在二十一世纪到到了创世纪的7成以上。　　　　这里面我要谈及亚当斯米的观点：亚当斯密认为房地产队全体人群的总收入不产生影响。　　因此他认为房地产是市场经济里不可靠的力量。　　　　我应该同意他的观点，但是我认为他说的不够透彻。　　原谅我的狂妄，反正我也是乱说，你就乱听。　　为什么各国的政府把房地产业带上重要位置，包括曾经有专家说房地产绑架了中国经济。因为房地产业向未来借钱，可以带动经济在眼前的昌盛。　　因此世界经济建立在什么基础上？建立在庞氏骗局的基础上。　　　　伯克南把这个骗局戳破了，人们再也无法维持这个代价高昂的故事。向未来借的钱突然代表的价值突然间缩水，造成世界经济的一蹶不振。　　　　人们用什么来拯救这个梦想呢？继续借钱。　　　　我们可以预计，2009年-2010年，美国经济走出危机复苏的可能性不大。因为我没看到任何的产业可以带动！　　房地产？　　高科技？　　重工业？　　军火业？　　轻工业？　　服务业？　　 Nothing！
　　美联储开出药方：印钱。　　尽管很多人在说，美元是印给全世界用的，它的信誉足以支持借钱继续消　　我老王信誉也不错，印几张老王头拯救公司？　　饮鸩止渴。　　周小川在旁边猛地甩了个耳光给奥巴马，这个耳光本来是萨可奇想甩的，几个国家包括中国没给他面子，气得他糊涂了区间达赖。小孩脾气！奥巴马本来正在家里看手底下人印票子，多收了三五斗纸头，盘算着给工会好呢还是给华尔街好。　　窗子外面有个人喊：我们不要美元了。奥巴马当场尿裤子，第二天换了新裤子立马出来辟谣：美元还是值钱的！　　　　美元、欧元、人民币是非常有可能的架起多极货币世界的，这将打破美元的垄断地位。　　　　但是这样中国就能突破重围到达高峰吗？　　不能。　　因为我们需要持续发展的制造业来支撑中国经济，房地产和基础建设只能延缓经济衰退。我们过剩的生产能力还是要美国和欧洲消化。　　　　结果我们还是回头来说美国。　　 2011年至2015年这五年，什么支柱产业可以带动美国经济？对不起，我想了三遍，在脑子里没有找到。　　美国的婴儿潮消费高峰已经过去，需要十年到二十年的速度才能恢复消费高峰。那么在这期间无论是房地产业还是耐用品都不能产生第二次高峰消费。　　美国也不可能像中国一样大规模的投资基础建设，医疗改革也无法顺利实现，印刷美元已经被世界防范，军火买卖.....嘿嘿，恐怕美国只有打一场战争了。　　在2020年之前我们不会看到美国恢复到二十世纪最高峰的时候了。　　也就是说，我们的出口会慢慢复苏，但再也无法达到那个黄金十年的高峰景象了。　　因此我们要指望内需和新性市场的替代，显然目前非常困难。　　我们需要什么？　　可惜陈水扁那个脑残下台了，否则我们也可以打一场战争---这是个玩笑。　　　　我们需要在这个时候，极其迅速的发展中小型企业，需要大规模的城市化和农村土地集约化，在农村城市化的过程中发展房地产业，利用房地产业迅速的带动中国经济维持在高增长。　　这样我们才有机会觅得时间来用内需恢复中小企业经济的繁荣和中国经济的繁荣。　　我看到中国在全民医保上面做出的努力，这是很重要的。养老体系在全世界只有小国家有成功的机会，在中美这样的大国都是难题。那么只要有医疗保险的覆盖，和创业的扶持，中国人是聪明的勤劳的，和庞大的内需是能够引领中国经济走出困境的。　　但在美国经济衰退的阴影下，我们可能需要5年的时间来稳定，十年的时间来复苏和发展。
　　引用：　　在漫长的中国封建时代，宋代是经济发展迅猛的时期，无论在农业、手工业、商业等方面，都取得了突出的、引人注目的成就。　　　　由于人口的增加，垦田面积的扩大，铁制工具制作进步，耕作技术的提高，产量倍增，以及经济作物的扩大，多种经营的展开，从而取得了前所未有的全面发展。北宋国土小于汉、唐，但人口则多于汉唐，人口增长速度和人口分布密度都高于汉唐，这是宋代农业生产远远超过汉唐的一个重要条件。南宋初，东南一带遭受严重的兵燹破坏，但是，由于北方劳动人民大批南迁，和南方农民共同辛勤劳动，使南宋的农业生产，较快地得到恢复和发展。宋时农具制作不但数量大、质量好，而且品种多。农民对精耕细作更加注意。由越南传入的占城稻，宋真宗时推广到江南、两浙以及淮南诸路。宋代的经济作物，特别是在南方，有相当大的发展。南方各地普遍栽种茶树。川蜀、两广、两浙、福建是著名的甘蔗种植区。宋代的纺织纤维生产仍以丝和麻为主，而棉花的栽培区逐渐扩大，产量逐渐提高。　　　　宋代手工业在原料采集、生产过程和产品种类、数量方面，都有显著的进展。两浙、江西、荆湖、陕西等地，都已成为造船业的中心。造船业的发达，促使远洋航行技术不断进步。宋代采矿冶炼业的发展为农业、手工业、商业的发展提供了雄厚的物质基础，已大量开采石炭（煤）。宋代在军事和医药上都已利用石油。北宋时，两浙、川蜀地区的丝织业最为发达。麻布产量比唐代增加很多。棉织品在全部纺织品中的比重有所上升。随着雕版印刷业的兴盛，纸张的需要量激增，促使民间造纸业迅速发展。宋代造纸技术比前代大有提高。宋代制瓷窑户几乎遍布全国各地。定州（今属河北）定窑、汝州（今河南临汝）汝窑、颍昌府阳翟（今河南禹州）的钧瓷、饶州（今江西波阳）景德镇窑各有特色。　　　　宋代商业的发展，超过了前代，大城市和小市镇兴旺发达，纸币出现并广泛使用，海外贸易盛况空前。宋代拥有一批人口在10万以上的大城市。开封是北宋最大的城市。大城市逐渐突破了坊和市的界限，工商与居民杂处。临安府作为南宋的行在所，也是最大的商业城市。建康府（今江苏南京）、鄂州（今湖北武汉武昌）、成都府城和泉州都是重要的商业城市。北宋货币以铜钱为主，铁钱为辅。商业中的赊，即信用关系，孕育了世界上最早的纸币交子。南宋除了铸造铁钱外，纸币逐渐成为主要的货币。宋与辽、西夏、金在某些交界地点设置榷场，进行官方许可的贸易。民间的走私贸易，不论在陆地和沿海，都相当兴盛。宋是当时世界上重要的海上贸易国。宋时有从广州和泉州通往越南、印尼乃至阿拉伯、东北非洲等地的海上交通线，还有从明州或杭州通往日本和高丽，由登州（今山东蓬莱）或密州板桥镇（今山东胶州）通往高丽的海上交通线。宋朝与印度支那半岛、南洋群岛、阿拉伯半岛以至东北非洲等几十个国家都有贸易关系。北宋在主要港口广州、明州、杭州、泉州、密州、秀州（今浙江嘉兴）、温州、江阴军（今江苏江阴）等地相继设立市舶司，主管舶商进出手续，并征收舶税，抽买舶货。　　　　宋代交通运输业也相当发达。内河运输以大江（长江）、汴河和运河为主动脉。宋代除广泛的海外贸易外，国内沿海运输业也有较大规模，两者都以民间运输为主。宋时的通信系统是遍布各地的驿站网，除官府文书外，还可邮寄私人信件。
　　我为什么要引用宋朝经济？　　因为宋朝超越了汉唐，也超越了后来的明清王朝，它的GDP甚至是明王朝的两倍多。　　这样一个封建王朝、集权政治为什么可以如此风光？　　因为它有发达的私营经济和海外贸易，同时也拥有当时最先进的科学技术。　　内部消费、海外贸易、科技发展给宋王朝带来巨大的发展空间。　　我们的经济其实也可以做到这一点，但是一定要给中小企业以发展的空间。　　十年，未来可期！

在未来十年找钱第2章

2009-04-29T00:50:00.000-07:00

第二章，那些精英会引领我们去何处？　　靠，这么快就转到第二章，看来要是真的写书，赚钱还是不容易的。应该多浪费些墨水，才能多浪费些你们口袋里的钱。　　　　先说美国的精英吧，谁叫人家是老大呢。　　美国鬼子要做什么事情呢？　　老王的天真想法是，美国人开放高科技技术出口，开放国外资本购买美国公司，然后激励中小企业发展，带动经济发展。正如德国所作的那样。　　　　德国极力扶植中小企业，甚至立法限制大企业的发展，最终导致德国企业产生了世界上最多的行业隐性冠军公司，并成为世界上最具经济活力的国家之一。德国是一个消费、出口、福利和人均收入最具均衡的国家。　　　　但是美国的领导层不会这样做。　　美国可以选择的手段不多，其一，是继续借钱，并维持美元印刷权。这就是为什么中国的央行行长发发声音，说要支持国际货币，就立即引起美国总统奥巴马第二天的激烈反对。　　但这种做法日渐的困难，人民币卖向国际化的第一步，货币互换；欧元也已经成为一个强劲的对手。　　　　其二，闭关锁国，重回孤立主义，阻止国际贸易。然后内需带动自己的制造业。这样可以避免中国印度日本韩国等国的冲击，既可以保护底特律等地的汽车业，也可以保护工会力量强大的劳工组织。美国人自己的收入可以用于国内的消费。　　可能性大么？有一点。　　奥巴马的策略中已经有了一些迹象。但是如果全面走向贸易保护主义，就会导致美元帝国的崩溃。所以美国政府只好藏藏掩掩，不敢明目张胆。　　其三，是什么？　　战争！　　战争是世界上无数帝国喜欢的经济策略。近代应用的最好的两个国家一个是日本，一个是美国。美国比日本要成功些，日本本性过于恶劣，打仗时做的事情太恶心，容易被一群国家暴打，吃进去的又吐出来。　　而美国就不同，它持有的普世价值观和道义制高点，从来没有让它处于被群殴的地步。反过来它是扛把子，比的就是人多，时不时得纠集一帮小兄弟，斗斗土财主。最近的例子就是抱着石油的伊拉克萨达姆。　　第一可以消耗库存军火，带动就业和经济；第二可以抢占石油基地。　　除了朝鲜战争看走眼，和中国斗得两败俱伤，还没怎么样过。
　　那么美国需要战争吗？　　说实在的，就美国经济现在这副德性，也就是战争快速能够拯救它的经济了。　　我们那个小邻居其实很不聪明，最近一直在挑衅美国和日本。这两个国家都是喜欢打架的主，可以抢抢东西，卖卖库存。但是战争没有打起来，什么道理？　　问题出在两个方面，一是中国足够强大；二是奥巴马过于文质彬彬，我本来想用里外一个词语，怕被人请去喝咖啡，算了。　　美国的保守派心底里实际希望来一场大的战争，只要核子弹仍不出来，大家不会同归于尽，那么就会给美国经济带来出路。　　他们最想打得是中国。打完了，一万多亿债务也就不用还了，这个庞大的市场也归美国了，军火带动的重工业也会带动美国经济复苏。　　但是他们不敢打。打中国没有道义上的支持，没有一举而胜的把握。中国人有核武器！　　在美国保守派看来，最好旁边那个胖子拼命闹腾。黑社会的火并都是一些笨小弟互相挑衅引起的，你看过两个老大亲自在街上骂街引起火并的吗？　　从我们这边来说，这个小弟已经成为累赘和炸弹，尾大不掉。只是美国的扛把子文气，才让这个小弟看穿了，在市面上瞎折腾。　　　　那么战争的可能性在那里呢？　　伊朗。　　伊朗在世界上名声不佳，美国佬占有道义优势；伊朗足够大，可以打一场大的战争，足以消化上万亿的军火；伊朗没有核武器，不怕它狗急跳墙，同归于尽。　　但是最近伊朗很聪明，乖得很，不挑衅。　　　　所以，如果那天中国说，这个小弟太讨厌，我不要了。那我们边上这场战争就难免了。美日韩都会卷进来。　　这样的局部战争也会起到和打伊朗同样地作用。　　　　你可以看出来，如果奥巴马只会说，不会做，又不强势，那就会引起美国保守派和军火、金融界大老的厌烦，他的日子也会到头。换一个强势的领导上来，就不知道谁倒霉了。　　　　在经济危机的时候，一些暴力冲突会很危险，历史告诉我们很多。只是我们的教科书向来说战争是不正义的，不应该的等等。这是娘娘腔的说法，战争向来是利益争夺的最终解决办法。　　　　只是人类到了互相可以灭绝对方的阶段，大规模战争才变得不可取。　　　　我希望的是美国有大智慧的人物出现，引领美国经济走向支持中小企业发展和国际贸易，并逐渐开放高科技出口的市场输出，使得美国经济迅速复苏。这样国际贸易可以帮助中国解决生产过剩的问题。　　　　中国应该怎样做呢？　　开放私营经济，支持中小企业，温州模式是中国方式的唯一选择。我们不指望现阶段的政治改革，虽然政治改革是中国走向世界强国的选择，但是现阶段是无能为力的。那么加快私营经济的开放，扶持中小企业，是中国经济复苏的唯一选择。　　中小企业的活力已经在过去的三十年里证实。外资不会给中国带来扎根的本土化好处，就像周立波海派相声说的：费玉清开完演唱会把钱带走了，还不如听我的，我是上海人，在本地消费，促进经济阿。　　国营企业的垄断，已经被证实只是维护被企业销团体利益的低效经济体。无法增加就业，也无法和外资竞争。同样的机会给中小企业，会给社会带来巨大的效益，包括就业和税收。　　就业和财政收入的增加才能够继续支持房地产、基础建设、各地消费市场的发展。　　这样中国的经济就可以避免长期的衰退。　　　　那么中国会不会这样做呢？我看到了口号。　　这至少让我在精神上感到愉悦。

在未来十年找钱第1章

2009-04-29T00:49:00.000-07:00

纯理论操作，信不信随你。　　　　　　前言　　第一章，我们在危机还是复苏中？　　第二章，那些精英会引领我们去何处？　　第三章，十年内能够重归财富轨道？　　第四章，个人如何在这十年找钱？　　第五章，财富的道路上都是孤独的。　　第六章，为晚年和家庭早作打算。　　第七章，教育你的孩子了解钱。　　　　前言　　最近我的睡眠不正常，导致头痛思维混乱，因此过来写写文字整理思路。但这里全部都是描述性的文字，信马由缰，没有任何的数据支持，信不信随你。如果你因为看了此文赚了一百万，恭喜你，那纯粹是你蒙对了；如果你因此而穷困潦倒，祝福你，你终于理解了人生的奇妙，世事无常。总而言之，和老王没关系。　　　　欢迎各位拍砖扔鸡蛋，垃圾箱请自备。　　　　第一章，我们在危机还是复苏中　　　　上帝昨天晚上在我睡着的时候请我喝茶，因为经济危机，烧香拜佛的人多了，慈悲为怀的人少了。上帝感觉到了经济危机的寒冷，慢慢渗透进了天庭。我看着杯子里清汤光水的茶叶汤发冷，听上帝叹苦经：　　“老王，你就将就着喝，你们中国人信上帝的少，也没人送点好茶叶给我。”　　　　上帝说：“老王阿，我这里养这么大堆人，你们地球上人死了都往我这嘎达跑，人口太多，年龄老化，养老金透支太厉害，本来还有点教会送的银子，但现在信我的几个国家，都不行了，银子少了。你看看现在的形势如何阿？什么时候可以脱离危机阿？我看地球的各个政府花钱不少，是不是很快就可以恢复经济的青春了？我这天堂经济支撑了不久了。”　　　　我说：“这个，上帝啊，我老王也很穷啊，房地产虽说小阳春，但是装修市场还没启动，您就付点咨询费，现金，盖不赊帐，现在三角债又开始增加了，钱难收，脸难看阿。”　　　　上帝很不高兴，说：“你是做服务业的，应该先咨询，再收费，态度要好。来啊。”　　　　过来俩天使，一个拿枪指着我头，一个帮上帝按摩胸脯，让他消消气。天使说：“上帝啊，你可别气了，老王是个中国人，不用给他泡茶，浪费钱。他们那儿有个有名的人说了，中国人是需要管的。你先拿枪托扁他一顿，再指着头，看他说不说。”　　　　于是我给天使揍了一顿。　　　　我很生气，决定骗骗上帝，说：“上帝啊，你不知道啊，现在各国的领导都是很能干的，比如说那个什么奥巴马了、布朗了、萨克奇等等，都是天才，他们正在加班加点拯救经济，半年后就会恢复了。那边的教会很快就有钱了，就会孝敬您了。您就不用担心了。”　　　　上帝很高兴，付钱给我，我很害怕说：“啊呀，您就不要那个了，就送给您好了。”　　　　上帝说：“这怎么行，我是很守信用的。”　　　　我拿到了钱，但是来了个拿算盘的天使，一把抓走了。我问他为什么啊。他说：“收税！”　　　　我说不是听说天堂减税了吗？　　他冷笑道：财经这么吃紧，不加税就算好的了，还减税？”一脚把我踢下凡尘，我就吓醒了。　　　　我长出一口气，才明白是一个梦，但是身上隐隐的痛，撩起衣服一看，一大片乌青块。
　　我认识一个80后的小朋友，很喜欢挣钱，一边上着班，一边做生意。他时常在饭局和咖啡馆里开导老王：“经济危机？中国是不会有经济危机的，你看现在饭店里多少人排队？商场里多少人买东西。”　　　　我去房产中介看房子，一大堆人。一个老太太带着一家人过来，和中介的销售吵架：“你为什么不理我？我是来买房子的！”看中房子，立马就去下定。　　　　我的客户把去年的房子挂牌价又提高了二百万挂出去，叫老王帮忙推销，因为他觉得我的口才和忽悠的本事大过中介销售。于是我操起三寸不烂之舌，噱别人买这三千万的房子。一个月接待三十拨人。　　　　你看到什么？看到经济危机了吗？没有。　　　　但是我们在何处？　　　　我们正站在世界经济的温吞水里，下面的火山慢慢烤热这锅汤。　　　　从美国的奥巴马到欧洲的若干政治家，正引领整个世界经济由一场大病转成一场慢性病。重感冒转成慢性肺炎。　　　　且慢，那几位说了：老王，前几天看你的文章，你说经济恢复了。　　　　拜托，老王只是说短炒的时候到了，世界的经济进入了水火两重天的状态。两个小姐在为你服务，让你感到爽，也隐隐藏着感染艾滋病的风险。　　　　先说奥巴马此人，各位筒子都知道老王极其反对此人，为什么？因为他只是个会说的人，和老王一样口若悬河，从来没什么真章。所以老王，你看是不是拥财亿万的人？不是。所以老王知识会说。但是你看奥巴马是不是可以拯救美国的人？不是，因为他也是之会说。而且和老王不同的是，他是个滚地草，风往哪里吹，他就往哪里飘。从来没有坚定的主张。小布什虽然看上去笨拙，至少还是一根筋，说打你就打你；说减税，就减税。　　　　奥巴马的经济政策和麦道夫没什么两眼，借钱！向中国、日本、欧洲、散户借钱；当中国人开始不借给他钱，他就向未来借钱。然后转身把钱撒进阴沟洞里。　　　　征税、发行债券、直接印钱。说穿了，就是庞氏骗局的一个套路。不同的美国有印刷权。但是世界上没有免费的宴席，这样的做法就透支了未来。　　　　透支不可怕。因为我们做企业，包括日常生活都会借贷，关键是要产生利润，有还钱的本事。但是你看到美国哪一个领域开始赚钱了？　　　　全球经济到了国际贸易无可阻挡的时候，美国和其他国家就需要出口交易来平衡所需。这和我们原始人的行为没什么区别，你打了鱼去换他打的鸡。但是你看到美国出口什么了吗？　　　　美国拥有的高科技他不愿出口，因为怕中国人学会了钓鱼，不再买它的鱼。他出口的只有军火和一大堆纸币。当世界处于小打小闹的时候，军火买卖就持续不下去。美国怎么办呢？借钱化化。钱来的快，花起来舒服。但是不能持久，因为这个世界上傻瓜少。　　　　美国没办法出口汽车，因为日本车便宜；没办法出口日用品，因为中国制造便宜；不肯出口高科技技术。那他这个国家怎么来赚钱还利息？　　　　国际贸易的失衡，将继续造成美国经济的动荡。失业和制造业的困乏都将让美国经济处于滞胀中。　　　　为什么滞胀？因为美国印多了钱，却没有启动制造业市场，没有制造业市场，金融业萧条，军火买卖不灵光，因此就没有需求。　　　　欧洲呢？欧洲好不到哪儿去。金融系统为美国付出的巨大代价，国际贸易的萎缩，都将造成欧洲市场复苏缓慢。　　　　这个地方就不用多说了，关键是我们这里，和美国号称G2的中国经济会怎么样？　　　　我们的经济怎样，可真不好说。但是有几样东西将会大涨，或者说至少不会跌。什么呢？　　　　房地产和大宗商品。　　　　房地产为什么不会跌？你别呆在上海这种城市不出来，到内地看看。我们国家的收入富裕阶层大部分集中在体制内。只要公务员阶层收入不降低，对整体经济的打击就不会大。因为我们的消费主体没有消弱。这样的消费多半集中在房地产、奢侈品、餐饮娱乐、耐用消费支出。　　　　而大规模投放信贷，带动基础建设和相关产业链，这将带动大宗商品价格上涨。　　　　真正失业的人口是农民工，但是政府采取了极其聪明的做法：发钱。在农村，你现在要获得私人或小生意的贷款很容易。家电下乡的做法，包括赊账和补贴的策略，带动整个农村消费的增长。　　　　那么，你看怎么会有危机呢？　　　　真正薄弱的是制造业，主要是针对外销的制造业。虽然有外贸行业的网友说起订单的增加。但是这绝对不能和以前相比。　　　　那么中国什么时候会面临一点点不好的经济威胁呢？　　那就是财政收入的降低。　　当财政入不敷出的时候，就会影响到体制内的收入，同时也影响到资金的投放。这个时候如果国际经济没有恢复，制造业没有提供足够的税收支持，将导致财政收入的减少。财政收入的减少，将导致房地产市场的衰退几率增大，房地产市场的衰退将导致地方财政收入的降低，财政收入的降低将导致加税，加税将导致实体经济的负担加重，那么复苏的速度就会降低。　　这才是真正的危机时刻。

中国大陆经济增长的南柯一梦 (华尔街日报)

2009-04-29T00:40:00.001-07:00

　中国大陆经济增长的南柯一梦 (华尔街日报)　　

作者：黄亚生　华尔街日报　　

　　还记得风靡一时的“脱钩论”吗？就在不久前，西方分析师，尤其是投资银行的经济学家们还在贩卖一个说法，即中国本身已成为一个强有力的经济中心，不但能够独立于美国之外自行增长，还能为全球经济的增长提供动力。　　　　但凡这些华尔街经济学家目前仍没有失业, 他们中很少会有人再提出如此论调了。中国不断传出的经济数据正在使人清醒过来。最新数据显示，依然在中国经济中起骨干作用的出口出现了7年来的首次负增长。这是受海外需求增速放缓拖累所致。更糟糕的是进口也急速下降，这明确显示出中国的内需正在下滑。两件事结合在一起让人不难看出，中国经济即将面临严峻挑战。显然中国经济无法逆全球趋势而动。　　　　为什么那些脱钩论者会错得如此离谱？搞清楚这一点很有必要。脱钩论源自于错误的经济分析，而脱钩论的失势尚未使这些分析失去市场。揭穿这些分析的假面对中国政府今后的政策制定将有重要意义。　　　　经济学家们的根本问题或致命偏好就是对一些简单的经济指标太过重视，尤其是对国内生产总值(GDP)数据。如果你问一位专业经济学家中国有多少省，他可能两眼发呆。但如果你问他中国的GDP增长率是多少，他会马上告诉你说，中国经济过去30年的平均增长率达到两位数，按照这个增长速度中国经济会在2035年 (或其他某一天)超过美国。GDP中心论是经济学家们常犯的毛病，它往往使人不去做更深的研究。这一点从经济学家和分析师们大肆追捧高盛(Goldman Sachs)那赫赫有名的“金砖四国”说上便可见一斑。高盛在研究报告中预测巴西、俄罗斯、印度和中国经济将急剧增长，而这份报告的依据比小学五年级算术高明不了多少。　　　　那些痴迷于中国GDP高增长率的人经常忽略了探讨导致这一高增长的原因，以及这种增长是否可自我持续。而这正是脱钩论痴迷者的硬伤，也是政策制定者容易犯大错误的地方。比方说，让我们考察一下有关中国家庭收入的数据。中国家庭收入增长非常缓慢，这种情况在农村家庭中尤为明显。过去20年左右，中国农村家庭收入增幅只及中国GDP增长率的一半。中国GDP增长和家庭收入增长的一快一慢意味着，中国以牺牲自身消费基础为代价创造了巨大的生产能力。仅这一个事实就应足以推翻脱钩论了。那些新生成的“富余”生产能力必须转向什么地方，这就是美国。更进一步说，中国的农村家庭收入和 GDP增长率之间的鸿沟持续存在这一事实表明，随着时间的推移，中国经济增长已经愈来愈成为美国消费欲望的衍生品。　　　　这就引发了一个重要的政策问题：中国经济增长为何以及怎样系统性地损害了中国自身的消费潜力。要回答这个问题，人们首先要搞清楚中国GDP的高增长是如何实现的。虽然中国经济增长应部分归功于经济自由化，但经济增长中由市场驱动的部分并不大，且还在逐渐减弱。而与此同时，严重受控于政府的固定资产投资增速却从上世纪80年代的 30-35%提高到了当前近45%的水平。90年代中期以来，中国的GDP增长主要得益于由政府组织的基础设施、城市建设以及城市化方面的大规模投资。这种高度依赖政府投入的经济增长对中国消费潜力造成了最严重的破坏，进一步提高了中国对发达国家市场的依赖度。　　　　让我来举例说明这一点。与中国急于吸引外资的地方官员打过交道的许多外国投资者，对下面这些话应该不会陌生：“你想在一片人口居住密集的10英亩土地上新建工厂吗？没问题。我们会在三周时间内为你清理出这片土地。”许多外国投资者都对中国地方政府这种“亲商”态度称奇，与似乎无法将这些事情做好的印度政府比起来，更是形成了鲜明反差。　　　　但这种“亲商”做法正是问题的核心所在。当自己的住宅用地被转为工商业用地时，许多中国家庭几乎得不到到任何经济好处。中国政府对国内全部土地都拥有正式所有权，它能够以在市场经济国家不可想像的规模将一块土地上居住的家庭异地安置，而这些家庭所获补偿往往远低于他们所让出土地的市场价值。正因为如此，工厂主们在中国的办厂成本会大大低于其他国家，而成千上万幢摩天大厦也会彷佛一夜间便从中国许多城市冒了出来。　　　　但中国也无法摆脱一个基本经济规律的支配：一个人的成本就会是另一个人的收入。工厂主和房地产开发商在中国的低成本，也就意味着中国经济生活中其他一些参与者的低收入。而中国这些只拿到低收入的人碰巧又是国民中的大多数，其中尤以农村居民为多，他们几乎没有什么政治力量来保护自己的权益。因此一条创造私人财富的可靠途径──小土地所有者在城市化进程中以市场价格向开发商出售土地，在中国几乎完全缺失，尽管中国的城市化正在以惊人的速度进行着。　　　　所有这些都大大超出了脱钩论的争论范围。要真正扭转中国经济的失衡局面，中国政府必须致力于推动中国人民的收入增长，而不能只盯着GDP增长。要做到这点有一个直截了当的做法，那就是在土地开发时采用市场定价原则，允许和鼓励开发商以竞价方式从农民手中获取土地，并将这作为政府当前经济刺激方案的一项内容。过去两年中，中国领导层在降低农民负担方面做得很不错，比如说取消了农业税，降低了教育和医疗收费等。现在是增加农民收入的时候了。　　　　环顾当今世界，没有几个国家像中国那样拥有广袅的土地、勤劳而聪慧的人民以及确保中国真正成为全球经济大国的企业家队伍。但这些潜力却被误入歧途的发展战略浪费掉了，这一战略以牺牲消费为代价来发展生产，用政治权力来压低成本，而不是凭借市场机制来增加收入。值此全球经济衰退之际，中国及其13亿人民正在为这一错误付出高昂代价。

谈谈港股,A股,B股的差异(转载)

2009-04-28T03:20:00.000-07:00

谈谈港股,A股,B股的差异(转载)
　我做港股的体会，兼谈ABH差价论坛上说港股的很多，也来冒点泡，抛点砖头。　　　　如果把深圳B股也当成类港股的话，我开深圳B股的户头居然比A股早，这是清明节在家收拾东西，打扫卫生时的惊讶发现。为何先有B股户，再有A股户呢？可能是90年代初那会儿，港币比人民币值钱，深圳那时候港币很流行，而且很多公司发工资都发港币。再有，B股从打一开始就比A股便宜，难得有零星机会A股比B股便宜的，那就是历史大底。　　　　所以陆陆续续买B股，当然后来更多地交易了A股，2001年之后又开了港股的账号。这些年，教训和苦头都吃了不少，明白了几个简单的道理，略述一二。
　一、便宜未必是好　　　　刚才说了，开深圳B股户是因为B股99%的时间比A股便宜，即便是同样的公司。但这十几年的经验教训是，便宜不是充分条件，甚至也不是必要条件。　　丢人的案例先说说吧。我的一个好友，两口子都在外企工作，高工资都去养房子了，左一套右一套地买。2007年中终于忍不住了，感觉股票比房子涨得更多。于是找到我这个职业人士。当时感觉市场已经很高了，分分钟调整下来。但又觉得看更长远一点，好房子、好公司的股权还是值钱的，至少比货币贬值强点。于是，就折衷了一个办法（想来，折衷的方法是最最害人的，因为已经是违背了原则，已经是隐患巨大了。任何事情上的折衷处理，99%都是失败的）。折衷的办法是什么呢？让他们买深圳B股，因为比A股便宜一半甚至更多啊。当时推荐了招商地产B和张裕B。招商地产A股当时一百出头，而B股还不到50，张裕的AB股差价也接近一半。都是好公司，咱也不敢胡乱推荐垃圾股，是不是？当时跟他们说的理由是，A股如果跌一半，还不到B股的价格嘛，有安全边际。　　结果如何？大家都看见了，B股一点没少跌。2007年8月“拟直通车”，奋勇杀过香港去的同伙们，当时的口号是，A股贵了，咱炒便宜的港股去。结果呢？亏得只比A股多，一点不比A股少，看看国企指数和恒生指数的跌幅，再看看那些著名的中资股，比方中铝、中海集运等等，以及阿里巴巴等，跌9成哪！！A股公司中，跌幅当然也不小，但跌9成的没那么多。　　所以，当我看到很多人现在不敢买A股，纷纷说H股便宜，要在那里去找点安全边际，就想，我这个低级错误，很多人将来还得自己吃过苦头了才明白啊。　　股票，在很多很多的时候，是投票机，尽管从本质上说是称重器。但很少很少人会等到称重器发生作用的时候才去买卖，也很少人有耐心等待这一天的到来。因此，99.9%的人都是趋势派。　　不是说趋势派不好，曹仁超先生就是看趋势的。真正的趋势投资者就是价值投资者，真正的价值投资者也是趋势投资者。看巴菲特对中石油的买卖就知道了。看曹仁超先生的言谈话语间，对安全边际的考量是多么重！　　在趋势面前，我们是很弱小的。因此，大趋势的判断非常重要，比ABH差价重要多了。　　各位如果有心，去统计一下，每轮牛市的上涨过程中，中集、赤湾、万科、招地、张裕等绩优股的涨幅，其AB股是很接近的；每轮大的下跌中，其AB股的跌幅也是相当的，并没有因为一个便宜了而多涨，一个贵了而多跌。两个市场，并没有真正的套利机制存在，因此不同的文化下面、不同的制度设计和投资者结构下，价格就是不同的。　　当然，当然，长长远远看，是要接轨的，这不，金融股不就AH大体接轨了么？　　但我想说的是，仅仅看重H股比A股便宜而入市，其角度是大错特错的。假如我们认为今年的行情不过是一轮B浪反弹，经济不过是小阳春，那么A股跌起来，BH股也一样跌的。如果认为中国在黄金十年之后，还有白银十年，那么BH股有空间，A股也一样有的。千万别耍这点小聪明，如同2007年中的我，以至于如今不好意思见朋友。
　二、投资者结构和制度性因素　　　　黑格尔说，存在就是合理。BH股一直都比A股贵，是有深层次原因的。这个原因，我只是想到了几条，如有高手不吝赐教，更好。　　　　 1、制度性因素。比方，港股在供应量上是很充裕的，很方便扩大股本和股票的供应的。批股，也就是增发，非常方便和容易。其监管机构只起到一个备案的作用，基本没有审批的意思。其监管理念是买卖双方是理性的，只要你们愿打愿挨，没有欺诈，信息披露充分就OK。所以，港股的股票的面值五花八门，1分的、1毛的、25分的，一块的，什么都有。缩股、供股分分钟的事情。论坛上戴益成的帖子――《老千股的鼻祖---0273 威利国际》写得很好，我不得不把这个案例部分照抄如下：　　老千股的鼻祖---0273 威利国际 “老千”来自英文的cheating的音译。老千股，自然就是骗取普通投资者钱财的股票。而且对刚刚进入香港股市的人有着莫大的吸引力。　　 “老千股”的超级无敌威力，下面给出一例--威利国际(0273.HK)，一间经常登上香港股市十大升幅排行榜及十大跌幅排行榜的公司。% \’ z1 D) e- b% B$ b7 T4　　威利国际的财务状况，从1982年到2007年连续15年，无论经济好坏，年年亏损，绝对不会盈利，真是服了他了。公司多年来几易其名，从「首创」到「怡南实业」，再到「华汇控股」及「互联控股」。一直号称从事金融地产业。在2007年能源股火暴的时候，还煞有介事地做了几笔收购，以「进军」煤炭燃气这一相当有前途的行业。　　就是这间威利，多年来合股不断。根据港交所网站(http://www.hkexnews.hk)所提供的数据，仅仅从1999年开始到现在，公司就经历了2合1，5合1、50合1、25合1、10合1、5合1。简单算一算，2×5×50×25×10×5=625,000，亦即假如你与1999年买入62万5千股，今天则仅仅拥有1股。再查其股价，1999年合股前的价格是5分钱左右，如果你当年以30万港元买入六百二十万股威利国际，那么阁下今天这笔“投资”将变成5角钱，损失达99.99984%！　　和威利差不多黑的老千公司并不在少数。另外一间公司汉基控股(00412)，从2001年到2007年短短六年，4次股份合并后，2万股变1股，今天的股价“高达”6角钱。　　合股是这么的容易，亏损99.99984%难道还有翻身机会？？
　回答：揸: 即买入的意思，香港人尤其喜欢用揸沽来代替经常被人混淆的买和卖，这一词最早用来形容买入期指，但也有人用来形容持有股票，如长期持有股长揸。球 : 即100万股，大手成交的用语。例如买入500万股，可称为买入5球货。即日鲜即投资者在交易当日完成股票的买入与卖出。一般证券行对客户做即日鲜多不会限制，只要投资者能交出买卖差价的亏损金额笃手指：指投资者可能没有足够现金购入股票，只把买入的股票在T+2之内沽出，故可以毋须缴付全数购买款项，只在交易完成后支付或拿取买卖的差额子子展是按金或保证金（margin）的粤语音译，是一种以小控大的杠杆方式买卖手法。国内的融资融券就会参考香港那边margin的制度设计．
　　说得好,港股的风险比A股可能还大～～～～～～　　是啊，初涉港股的国人很多时候，在一开始会被细价股的低价格，低ＰＥ所蒙骗．当然，港股市场也有它的优点．帖子没转载完．慢慢道来．
　　由于增发和批股相当的方便，所以港股很难出现高估的时候。大股东在那儿虎视眈眈呢！贵了，好办啊，增发圈钱呗。比方流通股和大股东是1:1的比例，股票炒高了，大股东可以一把配售流通股的十倍，把比例弄成1:9，看你怎么炒！圈一大笔钱，等股价跌了，再回购或私有化嘛。　　股价因各种原因弄低了，私有化呗，香港人称8号仔的电讯盈科（00008.hk）的故事，值得每一个打算去香港淘金的人先反复体味一下！！
　　(继续)这样的制度下，香港老百姓和一批一批从大陆过去的投资者被反复割韭菜，反复当成提款机，实在给提怕了，所以非蓝筹股、非指标股、非中资国企股以外的大多数股票，估值都相当低，因为实在是给搞怕了。　　除了可以无限量供股外，衍生产品也是多得不计其数。而且都是巨便宜，比方窝轮，都是几分、几厘的价格，几毛的轮子已经算是高价的了。窝轮的发行，更是不限量，你想炒，好啊，大量发行呗，反正发行价都是相对于正股有溢价的，发行商首先就赚了一把，有安全边际。2008年的时候，听说有发行商专门盯住街货量大的轮子，刻意做空其正股，让轮子的价格归零。这2008年一役，内地过去的资金，灰飞烟灭的，不在百亿之下，甚至有人估算，有千亿之多！　　除了供股、衍生产品外，可以做空、也可以融资做多也是制度上很大的差异，这导致了港股的波动非常大，使用杠杆的多头或空头的平仓盘，往往把价格打到非常不理性的位置上去，令刚去香港投资者每每抓狂不已，沮丧到极点。就说中国铝业（2600.hk）吧，高点去到26块钱，且不去说它，每股净资产4块多，折合港币接近5元，想来用一倍PB来买总归可以吧，5块钱相当于最高价的1/5，但它依然跌，那就0.5PB，总该有安全边际了吧，不，它最低是1.9元。类似的案例简直数不过来，所有的理智、所有的分析、所有的假设，在疯狂的市场面前都是那么的苍白和脆弱！　　对港股交易的制度研究，是投资之前的必修课。　　港股的风险，那不是一般的大，那叫凶险。咱A股的风险，那只是风险而已。以政府的父爱情结看，多年来，除了极少数退市的，大多数垃圾股，只要熬得住，解套一半，亏50%出来是概率很大的。而更多人，都有熬到解套之日的经验。而问问在港股上浸淫过几年的，哪个没有惨痛的教训，血本无归的案例？　　所以，光看见H股便宜，没看见制度的因素、投资文化的差异以及博弈的对手，实在是很可怕。面对看上去非常便宜的港股，人们啊，真的是要小心啊。
2、投资者结构的差异，投资文化的不同　　　　我一直和朋友们说，A股咱是主场，在行业里混久了，总有些相熟的人，国内就几个大基金公司，大体知道他们的想法和动向，基本就很清楚了。如果能认识几个庄家，再会点看图说话，加上对政府政策的心领神会，给点耐心，A股其实还算容易把握的。　　而港股，咱就是客场了。港股以机构投资者为主，尤其是欧美系的机构投资者。以高盛等为代表的外资大行，翻手为云，覆手为雨，今天看多，明天可以翻脸看空，一个股票目标价的调整可以向下高达80%，往上高达几倍。为了它自营盘的利益或大客户的利益，散户和其他投资者？不过是它的盘中餐而已。　　研究报告的忽悠还只是冰山一角，资金的全球流动使得港股作为离岸市场，波动非常剧烈。98年金融风暴和此次金融海啸，港股都是牺牲品。海外大型投资基金，在配置上变动几个点，就将导致港股资金大进大出，因此，要想做港股，必须对全球资金流动有足够的认识，对日元套利交易、今后的美元套利交易等有所了解，否则很可能成为炮灰。　　
　　就投资文化而言，港股投资者的思路也很是不同。比方在茂业国际（848.hk）这间公司的态度上，大陆投资者和香港投资者差别迥异。茂业国际在2008年下半年惨遭洗仓，如果说之前是跟随大盘下跌，跌幅也和指数相当，这也就罢了。关键是它三季度报告说，在太原等地拿到好便宜的地产项目，之后又公告在A股抄底买到一些商业企业的股票，导致香港投资者对它大倒胃口，理由是，原本上市的时候说的是募集资金去搞商业运营，利用它之前的经验去开拓网络。而太原项目的开展令它变成了一间商业地产开发商，抄底A股公司又成为一间投资公司，不伦不类，因此股价大跌，估值大大折让。在成熟的投资者的眼里，地产项目，尤其是商业地产项目，二级市场投资，都是高风险的，他们愿意拿合理甚至偏低的收益率，不愿意上市公司去冒险获得高利润。这个思路下，洗仓结果是最低时候0.5倍的PB，2.4倍PE（以2008年业绩算），比最高价跌9成。但A股投资者可不这么想，赚钱是硬道理，太原项目的楼面地价才1600元/平米，周边的小区住宅都是1万/平米，这个项目要不是金融海啸，根本拿不到，运作完成了会赚大钱的。至于抄底A股的那些资金，现在肯定是赚钱的，并且这部分浮盈还没算到2008年损益表中呢。要算进2008年利润，市盈率更低。所以，A股投资者对它信心满满，认为它严重低估。孰是孰非，我们可以慢慢看，细细体会。但这其中的奥秘，则不是三言两语能说清楚的。
　　想2007年,国内的基金,民间投资过境香港,说要水淹港岛,赶走殖民帝国主义,而今看来,那只是一时草莽,不懂市场真谛啊!
三、价值投资――无上法宝　　　　说了港股这么多的凶险，难道就是地狱么？非也！很多人在港股上的利润远远超过A股，其暴利机会、暴利程度远超想像。传说我之前的一个同事，2007年在港股上硬是把100万变成了一个亿，立马辞工不干！2006—2007年，在A股上赚100倍的人还真没见过。　　为何？港股在遭到外资抛弃，杠杆平仓之后，往往出现极不合理的低点，就拿中铝为例，尽管是周期性行业，1倍PB总算有点谱吧，到0.5倍PB应该算很有安全边际了，在这之下的价格去买，或者敢动用杠杆或买轮子的，其收益远远大于正股的涨幅。所以，这轮港股的反弹中，内房股、强周期性资源股等，从底部的反弹幅度都十分惊人。―――当然了，跟它们在2007年的高位相比，还是差太多太多。　　个人浅见，价值投资，在A股市场，可用的地方不多。90%的时候是高估的，因为制度的原因――股票审批不放开，供应始终有限，即便全流通了，大国企的大部分股票还是冻结的；父爱情结――跌多了，终归要出利好，为了融资也好，为了和谐社会也好。所以养成了A股投资者普遍的高估习惯。几乎找不到价值投资的经典案例：较净资产打折的公司。A股市场，更多的是新兴市场，更多的讲究成长性。安全边际？？很少，基本上没有。
　100万变成1个亿确实在06-07年可以变成现实.但100倍的财富增值不是由于股票而来.是因为衍生工具的放大杠杆作用.那时候香港最火热的衍生产品-权证.06年买入,07年卖出.中国人寿的权证就提供过类似机会.所以.国内的人认为捂住窝轮就能够挣到钱,结果,在07年末到08年,大亏特亏.所以,高收益对应的是高风险.一部分人可以仰天大笑,而一部分人却此恨无绝期.切记切记!香港本地投资散户一般不做衍生品,何况欧美机构~~~
　但在港股市场上，各种价值投资的方法都能用上。我们可以发现大把的烟蒂股票――较净资产打折5成是最普遍的，2—3PE，0.2—0.4PB的股票遍地都是；回购、私有化时常在进行，这些都是A股市场很少见或根本没有的。我们可以耐心细致去算一间公司的资产和负债，去看它的净现金和市值的比较，去算它的营运成本、利润前景，并也有很多机会去低位买，等着被私有化或回购。　　港股市场上有一些A股没有的公司，尤其是消费类和互联网类型的公司，比方李宁、百丽、阿里巴巴、腾讯、雨润，很多很多啦。而且现在的估值也比A股同类公司便宜。当然，在投资港股的时候，最好还是H股，基本不用担心会恶性供股、批股等事件；业务在国内的公司可以，但注册地不在大陆，中国证监会就往往监管不到了。　　由于是弱势群体，在港股市场上我们发现跟庄、跟大机构的思路完全行不通，必须回到企业的基本面，必须以企业的所有者角度考虑问题；因为是大股东博弈的格局，所以必须把公司治理结构放在第一位，黄光裕的国美（493.hk）以及之前很多公司的案例给了我们很多的警钟；因为是离岸市场，波动剧烈，因此必须有安全边际，必须有良好的资金管理系统；由于交易费用昂贵，而且波动剧烈，必须是长期投资的打算；由于分分钟可以做空，因此必须考虑到这间公司和全球同类公司的市值比较……等等等等，这些都是价值投资的核心理念和方法。
当没有了外部的依靠（没有券商的研究报告、不听大行的忽悠、不跟大机构的步伐），我们变得更加内省，更加去关注企业的基本因素，行业动态、商业模式，管理能力，真正把自己当成企业的所有者。而这样做的前提，是对价值投资理念深入的学习，学习，再学习。在深入学习和实践的基础上，完善自己的分析系统、交易系统、风险控制系统。　　总的说来，ABH股因为没有真实的套利机制，只有视觉上的差价，而两个市场，其制度、文化、投资者都是截然不同的，所以，因差价而看好H股或看淡A股，理由是很不充分的。当然，从长期长期长期的角度看，买便宜的东西相对不吃亏吧。但是，想想为什么北美的房子，性价比比咱大陆好很多，这个差价为什么会长期存在？也许更能明白一点ABH的事情。　　至于港股，我们认为有很多很多的机会，毕竟便宜嘛，而且也有很多A股市场没有的品种。但要真正赚到港股的钱，博弈的对手可是厉害很多的角色，所以，必须使用价值投资的各种方法和工具――安全边际、企业价值评估、博弈论等等

广交会，世界经济的缩影

2009-04-28T03:03:00.000-07:00

如果说东莞是中国城市的镜像；那么广交会则是世界经济的缩影。　　四顾寰宇，次贷危机已经演变成金融危机，金融危机正在向经济危机转变，世界经济前景晦暗不明，包括中国在内的众多国家正在越来越深地卷入这深不可测的“黑洞风暴”，作为世界最“不可思议”的国家——中国也难以摆脱周边气候而独享繁荣之旅。虽然1997年我们幸运的躲过亚洲金融危机，但这次还可能逃过“世界性的金融危机”这一劫难吗？不可想像也不敢想像，只愿“天佑中华”。105届“广交会”是珠三角代工厂商苦等的“最后一丝希望”，但形势同想像中的一样“不尽如人意”，第一期4月19日结束，国外客商少了30%，欧美的客商减少了几乎一半，一现场朋友切身感受广交会今年是出奇的“冷冰冰”。
　　一：冰冻三尺，非一日之寒　　　　上届——104届广交会，“华尔街金融风暴”波及到中国时，广交会上美国展商就难觅踪影；欧美企业更是订单零落，最典型的是玩具商愁断白头；部分企业资金链断裂，湛江“糖王”跳楼，全球最大玩具代工商下属企业倒闭……104届广交会落幕后，各大企业接获的出口订单大幅缩水，整体情况是大致缩水三成，同时揭幕的第七届东莞大朗“织交会”上，各企业09年的出口订单亦普遍减少30%以上，不少甚至达到70%。　　所以这次105届广交会上，私营企业12960家，比上届增加了3%尽管“可喜可贺”。但外贸企业则减少了83家，品牌展区企业减少两成四则再次证明了外向型企业“忧上加忧”。　　由于此次主办方知道大环境不好，在招商上并不像103届那样“牛逼烘烘”，而珠三角很多代工厂商（多数是私营企业）又是病急乱投医，试图做最后一搏，所以私营企业增多是可以想像到的，但品牌展区企业锐减四分之一，这是许多大厂商对“广交会”不抱太大希望的判断。　　但这还不是问题的根源，中国的问题自2003年始开始——国家财政收入增长年均20%以上，远远高于GDP增长，更远远高于居民人均收入的增长。钱从何而来，可想而知，当然是“与民争利”，由于财富过于向国家集中，“计划经济”重新打乱了以“市场为主”的民营经济，2003年底开始出现的固定投资的持续过快增长，产能过剩并不断累积，民营企业的萧条自那时起，而并不了解民情国有企业开始“反噬市场”。2005至2007年的股市和楼市过热，资产市场出现“异乎寻常”的泡沫。　　所以2003-2007年的经济增长，很大程度上是工业产品“出口导向”和国内房地产“疯狂炒作”的结果。可以说这是改革开放以来一个最不正常的、最畸形的经济增长时期，大部分民众的实际收益在下降（工资再怎么增长也比不过“房价”），偏偏如此“畸形的经济”还被最高层无比怀念。于是2009年一切救市方案和计划，还是想回到那种“基建投资”“环境污染”“炒作房价”的畸形时代。　　自2003年起，税费的调整，人民币的升值，政府的强势，地方的蛮横，让大部分企业利润直线下降，而国内收入严重分化，国家机关人员工资直线上升，绝大部分人缺乏消费扩大能力。这样的情况，注定我国的经济增长失去了最根本的动力。在出口和消费不振的条件下，试图依靠投资拉动经济增长，实在是倒因为果、后果难料，如果大环境难以逆转，那可以想像大部分工程会沦为“烂尾楼”。　　此次经济的下滑，是对2003年前以来增长过度、民众疲弱的一种自我调整和校正。中国经济下滑在前，美国金融危机和世界经济下滑在后，但由于时间上的惯性，让两者看起来时间大致相同，这很大程度上是一种巧合，甚至可以说是给中国ZF部门找到了一个借口，其实二者并没有必然的联系。即使不发生美国金融危机和世界经济下滑，如果还是以“GDP”为导向，以“房地产业”为核心，以增长财政收入为目标不，不出2年，中国经济也会走到崩溃的边缘。　　当然也不能否认次贷危机给中国经济运行产生影响，顶多也是对外向型企业的一种冲击，也就是104届，105届广交会上的体现。但如果中国是一个健康的经济体，是一个民众享有财富的经济体，是一个拥有社会保障的经济体，那这种影响顶多不过是雪上加霜。因为：第一，中国介入美国金融市场的程度还不算很深；第二，中国资本项目还没有完全放松管制；第三，中国有充足的外汇储备，可以从容应对国际金融危机——中国的问题全部是自己的问题。
　　二：拾起广交会上几片凋零的叶子　　　　一叶落知天下秋，尽管105届“广交会”尚未结束，但也可以从一些侧面来“窥视”出此届会议难以“胜利闭幕”。　　A：经济型酒店异军突起，五星级酒店寒意逼人。　　　　与往年酒店报价直达上限相比，由于预见经济“倒春寒”的出现，今年不少酒店的报价还低于行业指导价。五星级酒店东方宾馆表示，该酒店的价格比去年同期降低了４００至５００元；同样位于市中心的五星级的中国大酒店说，该酒店的报价也要“低于往年”。一些经济型酒店的标准房报价则普遍在３５０元到３８０元之间，较行业指导价的上限要低。　　尽管如此，位于广州市中心的一家商务型连锁酒店的分店表示，该酒店在交易会期间的预订率目前还只有７０％；附近一家五星级酒店则说，报价相对低廉的标准房已经预定完毕，但报价较高的行政房目前“还有很多剩余。”　　到目前为止，广州酒店的预订情况总体上仍未出现显著上升，仅展馆一带以及经济型酒店较为火爆，不少宾馆还派专人到展馆附近揽客。业内人士表示，对于今年较为低迷的预订状况已经做好心理准备，期待展会期间入住率上升。往年，在广交会开幕前一周，广州天河城、广州百货等购物名店就开始涌动着胸前挂着广交会参展证的、天南地北的客商。而今年，这样的风景线却没有出现。从目前的情况来看，今年春交会期间广州地区的星级酒店入住率未满六成。　　　　　B：“华尔街危机”贻害天下，翻译价格“一再跳水”　　　　广交会展馆外，举牌做翻译的学生们将自己“降价推销”，翻译人员期望的报酬并没有降低。英语翻译的报酬为２００元／天，小语种的报酬则高很多，例如西班牙语普遍在５００元—６００元，但结果远不如预期。　　广东某大学的女学子参加了３届广交会，第１０３届的时候还是５００元一天的价格，加上小费，三天下来就赚上2000，现在200元一天就已经很不错了，甚至还有１００元一天的，与到超市推销“枝江大曲”差不多。”在场馆外的３个小时内，只有两个人询问了翻译的价格，而且并没有合作的意向，此次外商多自带翻译，问价的相比前几届少了很多。看来日子都不太好过。　　　　此次参展的外商以拉美和非洲的为主，但小语种翻译还是遭遇和英语一样的尴尬。有学生举着“葡萄牙语６００元一天”的纸牌，一上午无人问津，旁边的俄语是１０００元／天的，按照往常惯例，这个价格会持续走高，可现在价格往下也“贫在闹市无人问”。　　　　C：精打细算，旅费骤减　　　　在经济繁荣的时期，大部分企业对业务员还是比较慷概的，特别是“广交会”这样世界企业集中的地方，但现在大多数公司外贸部门受到严重冲击，也就不得不在每个细节上“精打细算”了，原来是住宿不是五星级酒店代表不了企业的“跨国性”，而现在大多数业务员则选择经济型旅馆。　　　　一位经营天花板装饰维修材料的非洲客商说，自己已经参加了两届广交会，今年全球经济危机的确给国际贸易带来很大的冲击，“在这样的困难时期，拓展新的外贸区域、发展新的合作伙伴都是困难的，也伴随着更大的风险，而中国拥有相当丰富的市场资源，因此我们依然选择来中国，巩固中国市场。虽然最终的成交量暂时无法预计，但希望广交会能带来好运。”　　　　事实上，“出口转内销”战略是外贸界的共识。本届广交会也将推出措施为参展企业搭建拓展内销市场的平台。广交会主办方中国对外贸易中心有关负责人向记者透露，据其调查统计，在参加上届广交会的企业中，约有７０％的企业准备选择“出口转内销”。　　　　看来，冬天虽然过去了，但春天并没有来临。　三：拓展内需市场，一个遥远的神话　　　　4月7日，商务部网站发布的一则紧急通知引起了105届广交会参展企业和广大外贸企业的注目——为应对金融危机影响，商务部定于第105届广交会第二、三期期间(4月25日、5月4日)，在广交会展馆举办内外贸企业对接洽谈会，组织国内采购商与出口商进行洽谈，促进出口商品内销，稳定出口企业生产和就业，刺激国内消费需求。　　距开幕仅有９天时间，商务部发出这样的信息，可见商务部是多么的“远见卓识”，这里暂不给予批评。广交会自1957年4月开办至今，历时50余年100多届，始终定位于中国产品的外贸出口交流平台，而此次商务部在广交会展馆同期举办内外贸企业对接洽谈会，无疑昭示着百届广交会要在这“多事之秋”之中进行一次并不“华丽”的转身，引导更多的企业关注、转型内贸市场。　　这也并不是商务部多么的“心系企业”，而是形势大坏的“迫不得已”，回顾上两届广交会，103届与102届成交量基本持平，到了104届已下降了两成，外贸出口越来越严峻的市场形势已是不争的事实。而是有评论员文章“国内市场的消费需求虽然也受到一定的冲击，但是整体的市场仍然十分诱人，与欧美出口市场相较，国内市场的消费潜力尚未被完全激发，这对经营惨淡的外贸企业可以算的上是一个利好消息。”　　谁都知道这是利好消息——商务部牵头举办的此次内外贸企业对接洽谈会，正是出口商品内销转型的官方契机，从政府的高度引导和规范国内采购商与外贸企业的洽谈对接，帮助外贸企业改善单一经营模式带来的弊端，引导他们积极刺激国内消费需求——刺激国内需求，多么的空洞与美妙。　　如果说刺激国内需求靠商务部一句话的话，那中国４万亿就根本不用出台了，中国老百姓每个人花4000元钱，就是4万亿。不错，消费是拉动经济增长（包括投资增长）的最终动力，但谁敢消费呢。　　自2003年以来，社会是建立在绝大多数人民财产损失、失去未来生活希望的基础上的，部分官员开口闭口“拓展内需市场”，就可见这是“远离人民群众”的标志，如果真的内需市场，企业难道还要你教导他们去拓展。　　任志强说老百姓“不差钱”，当然是昧着良心说黑话，　　说白了就是老百姓手中没有钱，商务部所说的一切不过是“无源之本”，即使有几个小钱，但未来生活没有任何保障，那所谓的拓展内需市场，不过是一个遥远的神话。
　　四：散落的希望，零星的努力　　　　大环境虽然令人悲观，但个体不能舍却希望。　　就像宿命早已注定，但我们仍需努力。　　而且事实上，确实有许多企业在经济危机中如鱼得水，百战百胜。　　还有一点也不能彻底否定，走进中国的都市底层和偏僻乡村，我们仍可以看到广泛的匮乏现状，而且从中看到增长的巨大空间，在这个庞大的经济体里面，并不缺乏持续保持较高增长速度的逻辑和理由。　　如何在夹缝里寻求发展，或者在这经济史上罕见的艰难期觅得一丝活路，须要澄清一些过往的观念。　　1，要有品牌的意识，大部分的外向型代工企业，一直甘于做世界产业链的最底端，以剥削农民工的血汗为终极目标。面向欧美的贴牌OEM不是出路，长此以往企业不能自立，走自己的路，必须尽可能的建立自己的品牌。在这次金融危机的背景下，来中国的采购商更多的来自发展中国家，这对中国自己做国际品牌是极具潜力的市场。佛山与东莞，就是这次危机体现得最好的两面镜子，佛山走品牌之路，在经济危机中逆市上行，而东莞走外销之路已近崩溃。　　2，具有原创力，能在外观设计，内在技术，产业标准化上拥有自己的创造能力。生产大路货永远只能赚得可怜巴巴的几元零钱，高附加值的产品才可能赢得客户的尊重和依敕，珠三角企业就因为同质化严重，大部分企业没有自己的核心竞争力，造成现在“倒闭潮”的出现，深圳虽然是外向型经济，但在此次金融危机中表现尚可，因为相对其它城市而言，深圳有着自己的创新与设计能力，能依靠产品的差异化争夺市场，建立稳定的供求关系。　　3，质量保证是企业颠扑不破的永远的真理和永远的竞争力。高质量的产品才能让企业稳健发展，才能让企业无后顾之忧，勇往直前。做到质量保证必须让企业的每个员工树立自觉的质量意识，需要日复一日的训练和教育。　　4，利用好最新的商贸平台。此次“广交会”只是一个实体平台，要参加这样的盛会花费不菲，而现在的电子商业网站发展迅速，网络交易也日趋活跃，这是一个大的发展趋势，利用好网络平台，既能节省开支，又能为未来市场打开一扇门，许多传统企业如何个性保守，不太愿意接受这些新鲜事物，这需要值得反思。　　5，将国外市场与国内市场结合起来，对所有税费体制要认真学习，现在不能仅仅盯着欧美的蛋糕了，内战也是需要的。
　　五：“博鳌论坛”与“广交会”，理想与现实的背离　　　　很的说“广交会”是“中国制造”的缩影，有的说“广交会”是中国经济的“风向标”，有的说“广交会”是中国进出口“晴雨表”。　　这些都有一定的道理，更准确的说法是：“广交会”是中国对外贸易的“标尺”。如果将目光参考系放在整个世界范围内看，广交会，其实是“世界经济”的缩影——“广交会”展现的不仅仅是中国自己，同时也反映出国际贸易的现实境况——加入WTO后的中国已经是整个世界经济体中的主要成员，而“中国制造”则是世界经济体系中重要一环，　　曾经的“广交会”，书写过“中国制造”的神话，至今仍然带着光荣与梦想，作为中国对外贸易的最高端，105届广交会，甚至104届广交会，有其重要的现实参考价值，甚至会在历史上留下它自己的痕迹，它带来的不仅仅是贸易的实际交易，甚至还有破除各种壁垒，帮助出口企业实现掉头向内转型的功能……但我们也要面对一个基本现实，2009年的“广交会”，它没有给我们多大的希望。　　在中国的另一端，与广州并不太远的旅游圣地——博鳌，正在召开一年一例的国际经济会议。与“广交会”的务实不一样，“博鳌论坛”是一次口头的盛会，是在春寒料峭里相互慰藉，是在寻找那虚无飘缈的所谓“信心”，而且的确有与会者信誓旦旦：世界经济已经走出低骨。　　当然，没有任何理由对这些“理想主义者”加以嘲弄，但如果说“博鳌论坛”是理想主义者在提出“华丽”论点的话，那“广交会”所提供的，只是反面的、“冷冰冰”的现实证据。

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